RB财险山东分公司互联网营销策略研究

发布时间：2022-01-13 21:53

　　近年来,随着互联网技术的迅猛发展以及“互联网+”战略的深入实施,互联网与各个行业不断融合,移动端和PC端的使用越来越频繁,人们的消费方式发生了巨大变化,在这种新的市场环境下,互联网保险应运而生。与传统保险营销相比,互联网营销具有营销不受时间和空间的限制、经济性、精准性、高效性的特点,同时,它为保险业扩大了业务空间、培育了新的利润增长点,所以越来越多的保险公司都将发展互联网保险作为重要的战略决策。RB财险山东分公司在山东保险市场上占据份额第一的优势地位,面对互联网保险日趋激烈的市场竞争,如何根据互联网的特点,发挥公司内部资源优势,立足自身经营实际,制定有效的互联网营销策略,增强公司在互联网保险市场的竞争力,成为公司面临的重要课题。本文综合运用了文献分析法、个案分析法、访谈法等多种方法,在国内外互联网营销相关理论研究的基础上,进一步分析了RB财险山东分公司的内外部营销环境、互联网营销的现状与问题,确定了互联网保险营销的目标市场,制定了相关营销策略和保障措施,以促进互联网保险营销的良好发展。首先,本文介绍了市场营销的相关基本理论,阐释了互联网保险的概念和特点,总结归纳了国内外在互联网保险营销... 

【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：82 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１－１论文研究内容框架??１．３．２论文创新点??本文基于市场营销理论，在对ＲＢ财险山东分公司营销环境进行分析的基础上，??

也叫细分市场。??市场细分要依据一定的细分变量来进行细分，常见的细分标准为地理、人口、??心理和行为变量（见图２－１）。??炮?Ｓ家、炮区、城人典｜年１＇入＿言、苜＾｜、｜??理市、地区、人口密度?＜城ａ?ｉ?Ｊ??｜市、郊区、农村〉＇气＊?｜庭教生命民爾族期１社国為屋－??５价值观念＇购实动机、２?入ｍ程??埋?冶击制妗牛洋攸；感?为度、便壻頻旱、傷好翟??变遥求利益＇?生活格冑?ｇ度、追求的利益等变ｆｔ??＊?量??图２－１主要细分变量??（２）

图３－２保险行业增速??数据来源：保监局官网??３．１．３社会环境??随着互联网的日益普及，人们越来越依赖互联网，互联网己经成为人们工作??和生活中不可或缺的一部分。中国互联网信息中心于２０１８年发布的第４２期《中??国互联网发展状况统计报告》显示，截至２０１８年上半年，我国互联网用户数达到??

【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网金融背景下保险业发展的问题及对策研究[J]. 彭佐红.  中国商论. 2018(36)
[2]数字经济时代互联网保险营销模式创新研究[J]. 帅玉廷.  数字通信世界. 2018(12)
[3]互联网金融模式下的保险营销分析[J]. 周红军.  淮海工学院学报(人文社会科学版). 2018(11)
[4]互联网对我国保险营销渠道的影响探究[J]. 刘刚.  金融经济. 2018(14)
[5]基于移动互联网的平安保险产品营销策略研究[J]. 王长城.  经济研究导刊. 2018(10)
[6]山东省人民政府关于印发山东省新旧动能转换重大工程实施规划的通知[J].   山东省人民政府公报. 2018(06)
[7]互联网保险业务模式创新探讨[J]. 梁戈.  科技和产业. 2018(02)
[8]关于移动互联网保险营销模式的探讨[J]. 梁静.  当代经济. 2017(05)
[9]浅谈保险产品的互联网营销渠道存在问题及对策[J]. 王雅君.  时代金融. 2016(24)
[10]区块链技术与互联网保险[J]. 王和,周运涛.  中国金融. 2016(10)

硕士论文
[1]国内互联网保险营销模式的探究[D]. 徐婷婷.北京邮电大学 2018
[2]互联网+背景下的江苏人保网络营销策略研究[D]. 李帅.南京邮电大学 2017
[3]太平洋人寿保险山东分公司互联网营销策略研究[D]. 韩啸.山东大学 2017
[4]财险公司销售服务体系转型策略研究[D]. 文鑫.山东财经大学 2016
[5]T产险山东分公司互联网营销策略研究[D]. 淳于雯.山东财经大学 2016
[6]鑫瑞合保险销售有限公司互联网保险营销策略研究[D]. 罗一刚.西南财经大学 2016
[7]论互联网保险合同的法律风险控制[D]. 鲍缀倩.浙江工商大学 2015
[8]平安财产保险公司移动互联网营销策略研究[D]. 黄金颖.广西大学 2015
[9]互联网保险发展的制约因素及对策[D]. 靳潞茜.对外经济贸易大学 2015
[10]我国保险网络营销渠道策略研究[D]. 何伟荣.河北经贸大学 2014



本文编号：3587204