中国农业银行CZ分行公司业务服务营销策略研究

发布时间：2022-02-09 23:27

　　当前,我国经济发展进入新常态,供给侧结构性改革不断深化,传统产业面临转型升级,新产业、新模式、新业态不断出现,经济发展更加注重质量、结构和效率,从而对金融服务也提出了更高的要求。公司业务是商业银行的战略支柱业务,也是经营绩效的重要支撑,做强做优公司业务不仅是商业银行重要的经营目标,也是商业银行快速扩张资产规模、提升同业市场竞争地位的重要手段。面对利率市场化推进、直接融资比例提高、金融市场开放、互联网金融侵蚀、金融监趋严等多重压力和挑战,持续完善公司业务的服务营销策略并有效地开展营销活动是银行公司业务持续稳健发展的必由之路。本论文以中国农业银行CZ分行为研究对象,有效结合内外部营销环境,客观分析CZ分行公司业务的发展现状及营销策略方面存在的问题,应用STP、7Ps等现代市场营销理论,对中国农业银行CZ分行公司业务进行市场细分,明确目标市场和市场定位,进而在7Ps营销策略的基础上,提出CZ分行公司业务的服务营销优化策略。该分行需从产品组合、定价、分销渠道、促销、人员、有形展示、服务过程等七个方面制定、完善市场营销策略。其中,产品从产品组合、方案营销、产品创新三个维度进行优化。定价策略应针对... 

【文章来源】：南京理工大学江苏省211工程院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图４．１?２０１２－２０１６年国内生产总值及其增长速度??２０１７年，我国经济发展增速略有回升，实现２０１１年以来经济增速的首次回升

【参考文献】：
期刊论文
[1]我国商业银行营业网点服务营销策略研究[J]. 马圣超.  现代经济信息. 2017(20)
[2]基于7PS理论的城市商业银行服务营销战略研究[J]. 底伟凯.  时代金融. 2017(21)
[3]对互联网金融背景下商业银行应对策略的探讨[J]. 冯凡.  现代营销(下旬刊). 2017(02)
[4]以资产驱动促进商业银行转型发展[J]. 彭纯.  新金融. 2016(08)
[5]国有商业银行县域基层行营销能力提升策略研究——以中国农业银行高平支行为例[J]. 李慧淑,陈苏超.  征信. 2016(07)
[6]利率市场化对商业银行的影响和对策[J]. 许江红.  经营管理者. 2016(21)
[7]我国商业银行金融产品营销研究综述[J]. 姬敏,周经纬.  时代金融. 2016(20)
[8]新常态下商业银行的经营策略[J]. 华夏银行成都分行课题组,陈磊,罗然然.  西南金融. 2016(08)
[9]上市银行经营情况分析研究[J]. 姜丹.  现代金融. 2016(06)
[10]商业银行公司业务流程问题分析[J]. 蒯媛.  科技经济市场. 2016(04)

硕士论文
[1]农业银行HZ分行公司业务转型发展探析[D]. 张慧铭.山东大学 2015
[2]C银行公司金融业务营销战略研究[D]. 丛沐青.大连理工大学 2015
[3]ZX银行郑州分行公司业务市场营销策略优化研究[D]. 刘莹莹.郑州大学 2014



本文编号：3617831