昌乐润知教育咨询服务有限公司县外艺考生服务营销策略研究
发布时间：2022-02-13 23:14
在我国教育行业发展的大环境下,由于我国过高的人口基数,使得我国就业竞争的压力依然较大。根据人社部科研所的数据显示:我国“十三五”期间年均增加劳动力需求总量为1800万,但“十三五”期间每年新增劳动力供给2000万,这意味着“十三五”期间每年出现200万富余劳动力,显示出我国就业竞争环境的形势严峻。在严峻的就业竞争背景下,人民普遍认识到依靠教育是未来的出路甚至是唯一的出路。此种就业的压力自然而然地传递到教育上。近些年来,教育服务作为一个特殊商品,它在民办教育领域明显地表现出其竞争性的特征。为了招到更多更好的生源,许多民办培训机构招聘名师、发放高额奖金、寻求名人代言、名校生代言、不断扩大规模、投入先进设备、改造硬件设施等,从各方面入手不断提升,但这实际上都是在运用营销手段。但纵观国内外营销理论,对教育的服务营销进行专业研究的人少之又少,比较明确的只有楚红丽教授于2013年出版了一部《教育服务营销与品牌管理》,她是把整个教育领域作为研究对象。研究小型教育培训机构服务营销的文章仅有寥寥数篇,对小型培训机构开发区域外市场的研究基本没有。目前大部分小型教育培训辅导机构普遍面临竞争压力,作者希望通过...
【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
家长对学费的满意程度
图 5-2 家长了解学校的渠道另外课程顾问流动频繁，课程顾问作为营销推广的主力军，是学校的形象门面，学校的发展中起到桥梁纽带的作用。经过前期营销推广人员一系列的辛勤工作使家长学员们了解到润知教育这个品牌，所以到了课程顾问这个环节要尽全力挽留住每一个咨询的客户，向客户专业的、全面的讲解我们的课程体系，让他们感觉到我们产品的色和核心价值，根据学员不同需求和具体情况有针对性的推荐课程，最终达成课程销售但从润知教育各个分校目前情况的来看，课程顾问这个岗位的人员流动过于频繁，又须有很好的个人素养和营销推广能力，所以难以形成完整的人才梯队建设，有经验的能力的课程顾问会为了享受更高的工资待遇跳槽去别的单位，新招聘的课程顾问又难准确把握顾客需求、有效推销课程，青黄不接的课程顾问团队极大的影响了学校。5.4 促销手段乏力润知教育在促销过程中采用传统的分发广告宣传单页的方法，营销方法过于单一过多的依靠人员推销和人员推广。面对外部市场，仅仅依靠现有人员的推广既费时费力又达不到招生的数量和影响，促销手段的匮乏严重影响润知教育县外艺考生招生的果，对润知教育今后的发展设置了局限。
【参考文献】：
期刊论文
[1]玩转微信营销的10种方法和技巧[J]. 郝强. 计算机与网络. 2015(22)
[2]小学生参加课外辅导班现象的探究:对烟台市Z区的调查[J]. 张静,苏春景. 天津市教科院学报. 2015(02)
[3]媒体人微信营销十大思维[J]. 徐根辉,梁淑婷. 传媒评论. 2014(11)
[4]基于4C理论的学校品牌建构之营销策略探索[J]. 楚红丽. 煤炭高等教育. 2012(06)
[5]服务失败中群体消费者心理互动过程研究[J]. 杜建刚,范秀成. 管理科学学报. 2011(12)
[6]服务设计研究[J]. 秦军昌,张金梁,王刊良. 科技管理研究. 2010(04)
[7]从美国招生营销理念论我国高校营销策略[J]. 孟祥林. 山西财经大学学报(高等教育版). 2009(02)
[8]服务消费中多次情绪感染对消费者负面情绪的动态影响机制[J]. 杜建刚,范秀成. 心理学报. 2009(04)
[9]基于转换成本调节作用的网上顾客忠诚研究[J]. 汪旭晖,徐健. 中国工业经济. 2008(12)
[10]服务全球化的发展趋势和理论分析[J]. 江小涓. 经济研究. 2008(02)
博士论文
[1]服务营销组合对民办高校品牌资产的影响研究[D]. 兰文巧.辽宁大学 2012
[2]服务质量、顾客满意与台湾补习学校服务营销研究[D]. 林美杏.中南大学 2012
[3]证券公司市场营销研究[D]. 刘加.中国社会科学院研究生院 2003
硕士论文
[1]小学阶段校外补习机构教学现状、特点与思考[D]. 杨永梅.首都师范大学 2014
[2]A公司TCO玻璃服务营销策略研究[D]. 吴志俊.苏州大学 2014
[3]我国商业银行对制造业融资的营销策略研究[D]. 赵晔.华东师范大学 2014
[4]小型中小学课外辅导机构的营销策略分析[D]. 王立军.湖南师范大学 2012
[5]小学生校外英语辅导班的现状研究[D]. 廖莹.南京师范大学 2012
[6]民营医院医疗服务营销策略研究[D]. 田菊英.武汉理工大学 2009
[7]沈阳市东陵区社区卫生机构服务营销策略研究[D]. 张悦.东北大学 2008
[8]证券投资基金服务营销策略分析与实例研究[D]. 杨波.吉林大学 2007
[9]新形势下跨国农牧企业在中国发展的若干问题研究[D]. 刘家巍.天津大学 2006
[10]对延边地区小学英语课外辅导的几点思考[D]. 张蕴哲.延边大学 2006
本文编号：3624098
【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
家长对学费的满意程度
图 5-2 家长了解学校的渠道另外课程顾问流动频繁，课程顾问作为营销推广的主力军，是学校的形象门面，学校的发展中起到桥梁纽带的作用。经过前期营销推广人员一系列的辛勤工作使家长学员们了解到润知教育这个品牌，所以到了课程顾问这个环节要尽全力挽留住每一个咨询的客户，向客户专业的、全面的讲解我们的课程体系，让他们感觉到我们产品的色和核心价值，根据学员不同需求和具体情况有针对性的推荐课程，最终达成课程销售但从润知教育各个分校目前情况的来看，课程顾问这个岗位的人员流动过于频繁，又须有很好的个人素养和营销推广能力，所以难以形成完整的人才梯队建设，有经验的能力的课程顾问会为了享受更高的工资待遇跳槽去别的单位，新招聘的课程顾问又难准确把握顾客需求、有效推销课程，青黄不接的课程顾问团队极大的影响了学校。5.4 促销手段乏力润知教育在促销过程中采用传统的分发广告宣传单页的方法，营销方法过于单一过多的依靠人员推销和人员推广。面对外部市场，仅仅依靠现有人员的推广既费时费力又达不到招生的数量和影响，促销手段的匮乏严重影响润知教育县外艺考生招生的果，对润知教育今后的发展设置了局限。
【参考文献】：
期刊论文
[1]玩转微信营销的10种方法和技巧[J]. 郝强. 计算机与网络. 2015(22)
[2]小学生参加课外辅导班现象的探究:对烟台市Z区的调查[J]. 张静,苏春景. 天津市教科院学报. 2015(02)
[3]媒体人微信营销十大思维[J]. 徐根辉,梁淑婷. 传媒评论. 2014(11)
[4]基于4C理论的学校品牌建构之营销策略探索[J]. 楚红丽. 煤炭高等教育. 2012(06)
[5]服务失败中群体消费者心理互动过程研究[J]. 杜建刚,范秀成. 管理科学学报. 2011(12)
[6]服务设计研究[J]. 秦军昌,张金梁,王刊良. 科技管理研究. 2010(04)
[7]从美国招生营销理念论我国高校营销策略[J]. 孟祥林. 山西财经大学学报(高等教育版). 2009(02)
[8]服务消费中多次情绪感染对消费者负面情绪的动态影响机制[J]. 杜建刚,范秀成. 心理学报. 2009(04)
[9]基于转换成本调节作用的网上顾客忠诚研究[J]. 汪旭晖,徐健. 中国工业经济. 2008(12)
[10]服务全球化的发展趋势和理论分析[J]. 江小涓. 经济研究. 2008(02)
博士论文
[1]服务营销组合对民办高校品牌资产的影响研究[D]. 兰文巧.辽宁大学 2012
[2]服务质量、顾客满意与台湾补习学校服务营销研究[D]. 林美杏.中南大学 2012
[3]证券公司市场营销研究[D]. 刘加.中国社会科学院研究生院 2003
硕士论文
[1]小学阶段校外补习机构教学现状、特点与思考[D]. 杨永梅.首都师范大学 2014
[2]A公司TCO玻璃服务营销策略研究[D]. 吴志俊.苏州大学 2014
[3]我国商业银行对制造业融资的营销策略研究[D]. 赵晔.华东师范大学 2014
[4]小型中小学课外辅导机构的营销策略分析[D]. 王立军.湖南师范大学 2012
[5]小学生校外英语辅导班的现状研究[D]. 廖莹.南京师范大学 2012
[6]民营医院医疗服务营销策略研究[D]. 田菊英.武汉理工大学 2009
[7]沈阳市东陵区社区卫生机构服务营销策略研究[D]. 张悦.东北大学 2008
[8]证券投资基金服务营销策略分析与实例研究[D]. 杨波.吉林大学 2007
[9]新形势下跨国农牧企业在中国发展的若干问题研究[D]. 刘家巍.天津大学 2006
[10]对延边地区小学英语课外辅导的几点思考[D]. 张蕴哲.延边大学 2006
本文编号：3624098
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