海东青食品公司市场营销策略研究

发布时间：2022-04-23 12:55

　　近年来,我国经济飞速发展,国民的消费水平和消费能力日渐提升,在经济发展的浪潮里迅速成长起来的外贸企业纷纷转向国内市场。在市场转变的过程中,无论在市场外部环境和内部管理中都存在着很多制约企业发展的问题,尤其是在市场营销的体系建设、市场发展和客户服务等方面,都需要通过营销管理的完善、健全加以改善。本文以海东青食品公司为研究对象,研究了该公司转型内贸后的市场营销管理问题以及营销体系的建设问题。首先,通过介绍论文选题的背景,阐述了研究海东青食品公司营销策略的实际意义。通过阅读国内外相关文献,对营销管理的领域进行了分析梳理,钻研了学者们的主要观点以及营销管理理论的发展动态,同时确立了本文的研究思路、研究方法和总体框架。同时,也介绍了市场营销中的相关理论,包括营销组合理论、SWOT分析法、LOGIT数据模型等,并对市场营销的主要模式和特征进行归纳和总结。第二,分析了海东青食品公司宏观环境、竞争环境、内外部环境等,通过SWOT分析法得出公司在发展过程中面临的机遇和挑战,以及自身的优势和劣势,并通过进行定性与定量分析,从而找到营销策略制定方向。第三,利用LOGIT回归模型对于市场中海产制成品的消费者习... 

【文章页数】：84 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 研究评述
    1.3 研究内容及方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 相关理论基础
    2.1 市场营销相关理论
        2.1.1 市场营销基本概念
        2.1.2 市场营销stp理论
        2.1.3 4ps营销理论
        2.1.4 4rs营销理论
    2.2 市场营销相关方法
        2.2.1 pest分析法
        2.2.2 波特五力分析法
        2.2.3 swot分析法
        2.2.4 logit回归分析模型
    2.3 本章小结
第3章 海东青食品公司营销环境分析
    3.1 海东青食品公司现状
    3.2 海东青食品公司宏观环境分析
        3.2.1 国家政策法规环境分析
        3.2.2 地区经济环境分析
        3.2.3 社会文化环境分析
        3.2.4 技术环境分析
    3.3 基于五力模型的行业竞争分析
        3.3.1 同行业竞争者
        3.3.2 潜在进入者的威胁
        3.3.3 替代品的威胁
        3.3.4 供应商议价能力
        3.3.5 购买者的议价能力
    3.4 海东青食品内部环境分析
        3.4.1 生产能力
        3.4.2 营销能力
        3.4.3 人力资源能力
        3.4.4 渠道与物流能力
        3.4.5 研发与技术能力
        3.4.6 品牌建设能力
    3.5 海东青食品公司产品swot分析
        3.5.1 机遇分析
        3.5.2 挑战分析
        3.5.3 优势分析
        3.5.4 劣势分析
        3.5.5 评价分析矩阵
        3.5.6 应对策略分析
    3.6 本章小结
第4章 海东青食品公司营销方案设计
    4.1 基于logit模型的目标市场分析
        4.1.1 市场区域定位
        4.1.2 市场基本情况调查
        4.1.3 目标市场分析logit回归模型建立
        4.1.4 logit模型结果市场习惯分析
    4.2 基于STP市场定位分析
        4.2.1 市场细分
        4.2.2 目标市场再定位
        4.2.3 海东青产品再定位
    4.3 海东青食品公司营销策略组合制定
        4.3.1 打造绿色功能性产品
        4.3.2 差异化撇脂定价
        4.3.3 建立二元化网络渠道
        4.3.4 消费者关系为主进行促销
        4.3.5 基于4r理论的核心价值重塑
    4.4 本章小结
第5章 海东青食品公司营销策略实施的保障措施
    5.1 优化制度建设与组织结构
        5.1.1 制度建设保障
        5.1.2 组织结构保障
    5.2 加强团队建设
        5.2.1 强化营销队伍建设
        5.2.2 丰富激励手段
        5.2.3 注重心理沟通
    5.3 重视食品质量控制体系和信息化建设体系
        5.3.1 建立食品质量控制体系
        5.3.2 加大信息化体系建设投入
    5.4 人才培养和企业文化并重
        5.4.1 重视人才培养
        5.4.2 强化企业文化建设
    5.5 本章小结
结论
参考文献
附录
攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于线性支出模型的城镇居民消费结构发展趋势预测[J]. 周启清,尹盼盼.  统计与决策. 2017(12)
[2]基于国际视域探讨中小企业市场营销战略的创新发展[J]. 苗龙.  商场现代化. 2017(03)
[3]食品企业如何借市场营销一战成名[J]. 丁华.  中国食品工业. 2016 (11)
[4]中国有机农业现存问题及发展对策[J]. 齐静,孙玉涛,常郝.  现代农业科技. 2016(20)
[5]基于用户规模的双边平台适应性动态定价策略研究[J]. 段文奇,柯玲芬.  中国管理科学. 2016(08)
[6]电子商务对企业市场营销的影响及对策研究[J]. 刘瑞珠,范桂萍.  中国集体经济. 2016(13)
[7]新形势下企业经济管理创新模式的探讨[J]. 王玥.  科技经济导刊. 2016(09)
[8]关于市场营销组合及影响因素的探析[J]. 王景红,平娜.  现代营销(下旬刊). 2016(12)
[9]中小企业市场营销的路径选择及策略探析[J]. 王璐,高凤荣.  中小企业管理与科技(中旬刊). 2015(12)
[10]基于ELES模型的中国城市居民食品消费系统分析[J]. 全正楠,肖海峰.  农村经济与科技. 2015(09)

硕士论文
[1]我国有机食品市场营销策略研究[D]. 邹卫华.西北农林科技大学 2011



本文编号：3647217