中国移动大连分公司市场营销策略优化研究
发布时间：2022-07-27 17:05
随着时代的发展我国的信息产业突飞猛进,我国通信信息技术的发展支撑了我国经济的增长。移动互联网己成为满足我国碎片化、个性化需求的重要通道。中国移动在移动互联时代己被围堵在生态圈之外。近年来,随着高频CPU智能终端、HTMLS.0和IPV6技术、高速通信网络、云计算与物联网的快速融合。智能终端的硬件和系统功能得到有效提升,移动用户规模迅速扩大,无线网络的质量和速度得到迅速提升。本论文以中国通信行业为研究背景,以中国移动大连分公司营销问题为研究对象,有针对性的展开关于大连移动分公司产品营销策略的研究。中国移动大连分公司管辖整个大连及周边卫星市的产品和服务销售业务,包括移动电话机通信和网络服务,目前在大连市占有70%的市场份额,但是近年来大连地区通信市场竞争激烈,为了稳固市场份额,移动大连分公司不断推出全新的通信产品,但是因为营销策略不理想,导致产品市场份额一直无法提升,产品盈利能力低下,因此本论文通过对中国移动大连分公司产品的营销现状进行分析,找到造成目前产品出现营销危机的根本原因所在,最终为其制订一套切实可行的市场营销优化策略,帮助其突破市场营销瓶颈。论文首先阐述研究的背景及意义、研究的思...
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究目的
1.1.2 研究意义
1.2 研究思路及方法
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究方法
2 营销理论及文献综述
2.1 营销理论
2.1.1 市场定位理论
2.1.2 4P营销理论
2.2 文献综述
2.2.1 移动互联网概念、演进与模式研究综述
2.2.2 电信运营商产品营销策略研究综述
3 中国移动大连分公司营销现状及环境分析
3.1 公司简介
3.2 中国移动大连分公司营销现状
3.2.1 语音业务营销
3.2.2 “合约机”组合营销
3.2.3 流量业务营销
3.2.4 移动互联产品营销
3.3 中国移动大连分公司PEST分析
3.3.1 政治环境分析
3.3.2 经济环境分析
3.3.3 社会环境分析
3.3.4 技术环境分析
3.4 中国移动大连分公司内部资源分析
3.4.1 优质的品牌资源
3.4.2 丰富的通信资源
3.4.3 充裕的资金资源
3.4.4 波动的客户资源
3.5 中国移动大连分公司竞争环境分析
3.5.1 竞争对手分析
3.5.2 潜在进入者分析
3.5.3 替代品分析
4 中国移动大连分公司营销问题分析
4.1 营销模式日渐被管道化和边缘化
4.2 用户前向收费与移动互联免费化服务矛盾突出
4.3 没有科学的市场营销策略
4.3.1 产品定位不准确
4.3.2 价格设置不开放
4.3.3 渠道建设不完善
4.3.4 促销方案不科学
5 中国移动大连分公司市场营销策略优化
5.1 中国移动大连分公司营销理念创新
5.1.1 引领移动互联领域数字化服务
5.1.2 利用大数据对用户服务需求精准对接
5.1.3 强化中国移动大连分公司运营优势
5.1.4 以提升用户体验为导向
5.2 中国移动大连分公司营销策略优化
5.2.1 科学的完成产品定位
5.2.2 合理的设置产品价格
5.2.3 全面的建设产品渠道
5.2.4 创新的设计促销方案
6 中国移动大连分公司市场营销策略制定保障措施
6.1 完善营销人员的绩效管理体系
6.2 优化中国移动营销部门的内部环境
6.3 强化营销部门的组织建设
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]经济全球化与中国移动通信产业营销创新战略分析[J]. 沈荣鹏. 现代经济信息. 2017(13)
[2]大数据时代下市场营销的机遇与挑战[J]. 叶成杰. 中国商论. 2016(20)
[3]新形势下中国电信市场营销问题及策略创新[J]. 汪春秋. 现代经济信息. 2014(20)
[4]移动互联网金融第三方企业与银行的竞合行为研究[J]. 陆敬筠,王绍东. 福建师范大学学报(哲学社会科学版). 2014(04)
[5]移动互联网金融:产生条件、发展趋势及面临的挑战[J]. 徐渊,王艳. 南方金融. 2014(03)
[6]移动互联网时代的计费系统演进分析[J]. 赵强,庞作军. 通信管理与技术. 2014(01)
[7]中国移动互联网现状与发展趋势分析[J]. 马敏,王旗. 互联网天地. 2014(02)
[8]网络信息生态链运行机制研究:协同竞争机制[J]. 娄策群,桂晓苖,杨光. 情报科学. 2013(08)
[9]互联网金融模式研究[J]. 谢平,邹传伟. 金融研究. 2012(12)
[10]移动互联网用户采纳研究——基于感知利益、成本和风险视角[J]. 杨永清,张金隆,满青珊,慕庆国. 情报杂志. 2012(01)
硕士论文
[1]基于移动互联的中国移动运营商营销策略转型研究[D]. 邢锐.湖北工业大学 2016
[2]基于双元能力的企业品牌生命力提升研究[D]. 薛兵.西安工业大学 2015
[3]德阳移动细分市场拓展策略研究[D]. 陈辉.电子科技大学 2015
[4]雅安移动在互联网时代的营销策略分析[D]. 朱勤.电子科技大学 2013
本文编号：3665841
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究目的
1.1.2 研究意义
1.2 研究思路及方法
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究方法
2 营销理论及文献综述
2.1 营销理论
2.1.1 市场定位理论
2.1.2 4P营销理论
2.2 文献综述
2.2.1 移动互联网概念、演进与模式研究综述
2.2.2 电信运营商产品营销策略研究综述
3 中国移动大连分公司营销现状及环境分析
3.1 公司简介
3.2 中国移动大连分公司营销现状
3.2.1 语音业务营销
3.2.2 “合约机”组合营销
3.2.3 流量业务营销
3.2.4 移动互联产品营销
3.3 中国移动大连分公司PEST分析
3.3.1 政治环境分析
3.3.2 经济环境分析
3.3.3 社会环境分析
3.3.4 技术环境分析
3.4 中国移动大连分公司内部资源分析
3.4.1 优质的品牌资源
3.4.2 丰富的通信资源
3.4.3 充裕的资金资源
3.4.4 波动的客户资源
3.5 中国移动大连分公司竞争环境分析
3.5.1 竞争对手分析
3.5.2 潜在进入者分析
3.5.3 替代品分析
4 中国移动大连分公司营销问题分析
4.1 营销模式日渐被管道化和边缘化
4.2 用户前向收费与移动互联免费化服务矛盾突出
4.3 没有科学的市场营销策略
4.3.1 产品定位不准确
4.3.2 价格设置不开放
4.3.3 渠道建设不完善
4.3.4 促销方案不科学
5 中国移动大连分公司市场营销策略优化
5.1 中国移动大连分公司营销理念创新
5.1.1 引领移动互联领域数字化服务
5.1.2 利用大数据对用户服务需求精准对接
5.1.3 强化中国移动大连分公司运营优势
5.1.4 以提升用户体验为导向
5.2 中国移动大连分公司营销策略优化
5.2.1 科学的完成产品定位
5.2.2 合理的设置产品价格
5.2.3 全面的建设产品渠道
5.2.4 创新的设计促销方案
6 中国移动大连分公司市场营销策略制定保障措施
6.1 完善营销人员的绩效管理体系
6.2 优化中国移动营销部门的内部环境
6.3 强化营销部门的组织建设
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]经济全球化与中国移动通信产业营销创新战略分析[J]. 沈荣鹏. 现代经济信息. 2017(13)
[2]大数据时代下市场营销的机遇与挑战[J]. 叶成杰. 中国商论. 2016(20)
[3]新形势下中国电信市场营销问题及策略创新[J]. 汪春秋. 现代经济信息. 2014(20)
[4]移动互联网金融第三方企业与银行的竞合行为研究[J]. 陆敬筠,王绍东. 福建师范大学学报(哲学社会科学版). 2014(04)
[5]移动互联网金融:产生条件、发展趋势及面临的挑战[J]. 徐渊,王艳. 南方金融. 2014(03)
[6]移动互联网时代的计费系统演进分析[J]. 赵强,庞作军. 通信管理与技术. 2014(01)
[7]中国移动互联网现状与发展趋势分析[J]. 马敏,王旗. 互联网天地. 2014(02)
[8]网络信息生态链运行机制研究:协同竞争机制[J]. 娄策群,桂晓苖,杨光. 情报科学. 2013(08)
[9]互联网金融模式研究[J]. 谢平,邹传伟. 金融研究. 2012(12)
[10]移动互联网用户采纳研究——基于感知利益、成本和风险视角[J]. 杨永清,张金隆,满青珊,慕庆国. 情报杂志. 2012(01)
硕士论文
[1]基于移动互联的中国移动运营商营销策略转型研究[D]. 邢锐.湖北工业大学 2016
[2]基于双元能力的企业品牌生命力提升研究[D]. 薛兵.西安工业大学 2015
[3]德阳移动细分市场拓展策略研究[D]. 陈辉.电子科技大学 2015
[4]雅安移动在互联网时代的营销策略分析[D]. 朱勤.电子科技大学 2013
本文编号：3665841
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