ETN公司UPS产品营销问题及对策研究
发布时间：2022-09-24 20:30
随着“互联网＋”概念的不断深入以及“中国制造2025”战略的提出,为国内数据中心及工业市场的UPS应用发展注入了新的动力;中国正在成为全球最大的数据中心市场;云计算和大数据被提升为国家战略,除了带来数据容量的极速增加之外,也带来了对基础设施的投资热潮。在此背景下,老牌工业公司ETN也面临更大的挑战,如何面对更多的本土品牌的竞争,如何在三大国际UPS品牌中保持自己的优势地位,如何在“国产优先”的行业中突围成功,如何做到更精准的行业定位,如何制定合理的目标,如何在研发、生产、渠道、服务等各个方面提高自身水平,如何把产品＋方案＋服务销售的捆绑的更好,全面提升在中国市场的销售和市场占有率。本论文经过全面的市场调查,理论结合实际,多方面,多角度,多纬度进行全面深入的研究,首先分析了行业的现有的整体情况,再对ETN目前产品,价格,渠道,促销,市场推广,市场定位,服务,竞争对手的情况进行了充分的分析,找到目前存在的问题,分析其出现的原因,提出具体行之有效的解决方案,希望ETN公司能够全面推行产品革新战略,建立合理的竞争力的价格体系,进一步完善的渠道体系,采取多元化的激励方案和高覆盖的原厂服务体系,“...
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究的目的
1.2.2 研究的意义
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究的方法和理论
1.3.2 研究思路
1.3.3 研究结构
第2章 相关研究理论基础
2.1 市场营销理论
2.2 4C和4P营销理论
2.3 整合营销理论
2.4 市场定位和细分
2.4.1 市场定位
2.4.2 市场细分
2.5 产品定价策略
第3章 UPS行业和ETN公司概况
3.1 UPS行业综述
3.1.1 行业基本特点
3.1.2 UPS行业市场规模
3.1.3 行业结构分析
3.1.4 产品结构分析
3.1.5 区域结构分析
3.1.6 渠道结构分析
3.1.7 品牌结构分析
3.1.8 客户类型分析
3.2 ETN公司概况
3.2.1 ETN全球公司简介
3.2.2 ETN中国集团公司简介
3.2.3 ETN中国电能质量产品线简介
3.2.4 ETN中国电能质量销售简介
3.3 主要竞争对手状况分析
3.3.1 AAA竞争对手
3.3.2 BBB竞争对手
第4章 ETN中国UPS产品营销现有问题分析
4.1 产品现状和问题分析
4.1.1 产品组合的宽度
4.1.2 产品组合的长度
4.1.3 产品组合的深度
4.1.4 产品线研发
4.2 价格体系分析
4.2.1 目前定价问题
4.2.2 价格传播途径
4.3 渠道现状和问题分析
4.3.1 渠道现状汇总
4.3.2 渠道重点问题分析
4.4 市场推广分析
4.4.1 现有推广方式
4.4.2 目前推广问题汇总
4.5 综合服务能力分析
4.5.1 “五位一体”的服务体系
4.5.2 服务问题汇总
4.6 销售激励政策分析
4.6.1 内部销售激励
4.6.2 外部销售激励
第5章 ETN公司营销改进策略
5.1 革新产品体系
5.1.1 产品线填补
5.1.2 体现产品差异化
5.1.3 避免产品线内部冲突
5.1.4 整合产品生产线降低成本
5.2 建立合理的有竞争力的价格体系
5.2.1 多种价格指导方法的综合运用
5.2.2 建立价格权限体系
5.2.3 对竞争对手价格调整快速反映
5.2.4 价格透明传播,打破信息不对称
5.3 建立完善高效渠道体系
5.3.1 拓展新兴渠道
5.3.2 拓展渠道的深度
5.3.3 积极拓展线上渠道
5.3.4 有效的解决渠道冲突
5.4 建立立体化市场推广体系
5.4.1 增加市场投入
5.4.2 建立品牌社区
5.4.3 市场拉动计划
5.5 建立高覆盖率的原厂服务体系
5.5.1 增加外包商的培训和监管
5.5.2 提高服务时效性
5.5.3 改革部分考核制度
5.6 建立多元激励体系
5.6.1 内部激励的改善
5.6.2 外部激励的改善
第6章 研究结论
6.1 研究结论
6.2 研究局限
6.3 研究展望
参考文献
致谢
卷内备考表
【参考文献】：
硕士论文
[1]S公司售后服务管理方案设计[D]. 侯红.华东理工大学 2016
[2]伊顿不间断电源中国市场产品策略研究[D]. 朱春华.北京交通大学 2013
本文编号：3680814
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究的目的
1.2.2 研究的意义
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究的方法和理论
1.3.2 研究思路
1.3.3 研究结构
第2章 相关研究理论基础
2.1 市场营销理论
2.2 4C和4P营销理论
2.3 整合营销理论
2.4 市场定位和细分
2.4.1 市场定位
2.4.2 市场细分
2.5 产品定价策略
第3章 UPS行业和ETN公司概况
3.1 UPS行业综述
3.1.1 行业基本特点
3.1.2 UPS行业市场规模
3.1.3 行业结构分析
3.1.4 产品结构分析
3.1.5 区域结构分析
3.1.6 渠道结构分析
3.1.7 品牌结构分析
3.1.8 客户类型分析
3.2 ETN公司概况
3.2.1 ETN全球公司简介
3.2.2 ETN中国集团公司简介
3.2.3 ETN中国电能质量产品线简介
3.2.4 ETN中国电能质量销售简介
3.3 主要竞争对手状况分析
3.3.1 AAA竞争对手
3.3.2 BBB竞争对手
第4章 ETN中国UPS产品营销现有问题分析
4.1 产品现状和问题分析
4.1.1 产品组合的宽度
4.1.2 产品组合的长度
4.1.3 产品组合的深度
4.1.4 产品线研发
4.2 价格体系分析
4.2.1 目前定价问题
4.2.2 价格传播途径
4.3 渠道现状和问题分析
4.3.1 渠道现状汇总
4.3.2 渠道重点问题分析
4.4 市场推广分析
4.4.1 现有推广方式
4.4.2 目前推广问题汇总
4.5 综合服务能力分析
4.5.1 “五位一体”的服务体系
4.5.2 服务问题汇总
4.6 销售激励政策分析
4.6.1 内部销售激励
4.6.2 外部销售激励
第5章 ETN公司营销改进策略
5.1 革新产品体系
5.1.1 产品线填补
5.1.2 体现产品差异化
5.1.3 避免产品线内部冲突
5.1.4 整合产品生产线降低成本
5.2 建立合理的有竞争力的价格体系
5.2.1 多种价格指导方法的综合运用
5.2.2 建立价格权限体系
5.2.3 对竞争对手价格调整快速反映
5.2.4 价格透明传播,打破信息不对称
5.3 建立完善高效渠道体系
5.3.1 拓展新兴渠道
5.3.2 拓展渠道的深度
5.3.3 积极拓展线上渠道
5.3.4 有效的解决渠道冲突
5.4 建立立体化市场推广体系
5.4.1 增加市场投入
5.4.2 建立品牌社区
5.4.3 市场拉动计划
5.5 建立高覆盖率的原厂服务体系
5.5.1 增加外包商的培训和监管
5.5.2 提高服务时效性
5.5.3 改革部分考核制度
5.6 建立多元激励体系
5.6.1 内部激励的改善
5.6.2 外部激励的改善
第6章 研究结论
6.1 研究结论
6.2 研究局限
6.3 研究展望
参考文献
致谢
卷内备考表
【参考文献】：
硕士论文
[1]S公司售后服务管理方案设计[D]. 侯红.华东理工大学 2016
[2]伊顿不间断电源中国市场产品策略研究[D]. 朱春华.北京交通大学 2013
本文编号：3680814
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/3680814.html
