兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司网络营销策略研究

发布时间：2017-05-22 20:02

  本文关键词：兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：网络营销是现代企业营销发展的趋势,也是整体营销战略的一个重要组成部分。网络营销因其固有存在的优势,如无店面成本、无时间限制、查询方便快捷、便于消费者进行比较等有利因素,使得网络营销在一定程度上占据了国内各个行业营销市场的很大份额。随着网络购物市场交易规模的急速扩大,传统制造企业固有的营销模式也受到了巨大的挑战。本文研究的兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司是一家以生产新型采暖散热器、太阳能集热器为主的传统制造型企业,“陇星散热器”更是一个在西北地区家喻户晓的新型采暖散热器品牌。然而作为散热器行业的龙头企业,陇星集团至今仍未对网络购物市场给予足够的重视。本文通过对陇星采暖散热器品牌发展历史与现状的分析,就如何为该公司制定合理有效的组合营销策略展开研究。笔者首先从对整个行业的网络营销情况开始分析,对国内散热器网销总体情况进行了综述,并讨论散热器作为网销产品的可能性。其次,对陇星集团进行内外部环境分析,包括宏观环境分析,行业环境分析以及内部环境分析,探究了陇星集团在散热器以及一系列产品在营销过程中存在的问题,并且通过外部环境分析找出了机会与威胁,根据内部环境分析结果找出企业自身的优势与劣势。再次,通过对陇星产品网络营销的SWOT分析,进行网络营销竞争的STP战略性定位。最后,针对陇星散热器系列产品所面临的困难,结合该公司的发展规划目标,设计并选择了适合陇星散热器现阶段发展的网络营销策略,并阐述了落实策略的实施保障。
【关键词】：兰州陇星 采暖散热器 网络营销
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、绪论7-13
• （一） 选题背景和意义7-8
• （二）研究对象和方法8
• （三）研究思路和框架8-11
• （四）研究内容11-13
• 二、相关理论综述13-20
• （一）相关概念13-15
• （二）营销基本理论15-20
• 三、采暖散热器行业网络营销现状20-24
• （一）采暖散热器作为网络产品的可行性分析20-21
• （二）国内采暖散热器行业网络信息化发展现状21-22
• （三）国内采暖散热器行业网络营销现状22-24
• 四、陇星集团采暖散热器外部营销环境分析24-32
• （一）散热器宏观环境分析（PEST分析）24-29
• （二）散热器行业结构分析——波特五力模型分析29-30
• （三）影响顾客购买因素分析30-32
• 五、陇星集团内部营销环境分析32-39
• （一）企业基础活动分析32-35
• （二）企业支持活动分析35-39
• 六、陇星集团的网络营销战略设计39-47
• （一）陇星集团网络营销的SWOT分析、39-44
• （二）网络营销竞争定位战略设计（STP）44-47
• 七、陇星集团网络营销策略设计47-60
• （一）产品策略——顾客价值策略47-51
• （二）价格策略——顾客成本策略51-54
• （三）渠道策略——便利性策略54-55
• （四）促销策略——沟通55-57
• （五）陇星散热器与顾客双赢的 4R理论策略57-58
• （六）陇星集团网络整合营销策略58-60
• 八、陇星集团网络营销策略实施保障措施60-65
• （一）网络营销团队建设60
• （二）加强售后工作60-62
• （三）解决安装壁垒62-65
• 九、结论65-66
• 致谢66-67
• 参考文献67-68

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 姚兵;;创新驱动与转型升级 在2014全国采暖散热器行业年会上的讲话[J];中国建筑金属结构;2015年01期

2 ;中国建筑金属结构协会正在进行全国门窗长风数据分析[J];中国建筑金属结构;2014年09期

3 刘澍;;浅议网络促销的策略[J];辽宁经济管理干部学院(辽宁经济职业技术学院学报);2011年05期

4 尹丽娟;;中国网络营销发展综述[J];经营管理者;2010年24期

5 杨艳萍;李琪;;钻饰品网络购买行为的影响因素研究[J];市场研究;2010年01期

6 张军峰;;中国民营企业心理契约管理研究[J];河南师范大学学报(哲学社会科学版);2006年03期

7 李霞;;网络商铺的营销技巧[J];软件导刊;2005年16期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 刘灿;GR公司网络营销渠道和传统营销渠道的整合研究[D];云南大学;2011年

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本文编号：386701