SC公司印刷机营销策略研究

发布时间：2017-05-25 15:13

  本文关键词：SC公司印刷机营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国是全世界第一建筑陶瓷生产大国和消费大国,但是生产的建筑陶瓷砖在世界市场上一直处于中低档。随着消费者审美能力与消费能力的提高,对建筑陶瓷的要求也越来越高,驱使着中国建筑陶瓷生产企业使用新的印刷技术。此外中国建筑陶瓷生产行业是高能耗、高污染和高排放的大户。随着国家对环境保护的力度不断加大,也迫使企业寻求印刷技术新的革新。喷墨印刷机是建筑陶瓷装饰领域飞跃性的发展。与传统的丝网印刷和辊筒印刷相比较,喷墨印刷有着无可比拟的优势。自2009年第一台陶瓷装饰用喷墨印刷机引入中国市场以来,到2015年喷墨印刷机的发展已经到了成熟期阶段。本文以SC公司为研究对象,对公司的营销环境和营销策略进行分析。首先系统地研究了公司的内部优势与劣势、外部机遇与威胁。SC公司在陶瓷装饰印刷市场上有一定的优势,也有一定的劣势,但是总体来说优势大于劣势。然后创建SWOT矩阵,得出公司印刷机一系列发展对策,包括最大与最大对策(SO战略)、最小与最大对策(ST战略)、最小与最大对策(WO战略)、最小与最小对策(WT战略)。其次,本文通过STP分析对印刷机市场进行市场细分,选择SC公司的目标市场,并针对目标市场进行市场定位。再次,本文从产品、价格、渠道和促销这四个方面建设SC公司印刷机的营销策略。最后,本文从人力资源、营销政策、企业文化建设三个方面提出营销策略实施的保障。本文的研究有助于SC公司的领导层深入了解公司目前所遇到的困境,寻找适合公司印刷机的发展的营销策略,使公司走出困境,寻求更好发展。同时对行业内其他类似企业起到借鉴作用。
【关键词】：SWOT分析 4Ps理论 SC公司
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.4
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 研究背景及研究意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 研究内容和研究方法10-12
• 1.2.1 研究内容10-11
• 1.2.2 研究方法11-12
• 第二章 国内外研究现状及营销相关理论12-18
• 2.1 国外研究现状12-13
• 2.2 国内研究现状13-15
• 2.3 营销相关理论15-18
• 2.3.1 SWOT分析法15-16
• 2.3.2 STP分析16-17
• 2.3.3 营销的 4P理论17-18
• 第三章 SC公司印刷机营销环境分析18-27
• 3.1 SC公司概况和组织架构图18-19
• 3.1.1 SC公司概况18-19
• 3.1.2 SC公司的组织架构图19
• 3.2 SC公司印刷机营销环境SWOT分析19-26
• 3.2.1 SC公司的内部优势19-20
• 3.2.2 SC公司的内部劣势20-22
• 3.2.3 SC公司的外部机会22-24
• 3.2.4 SC公司的外部挑战24-26
• 3.3 SC公司SWOT矩阵26-27
• 第四章 SC公司印刷机营销策略的设计27-41
• 4.1 SC公司印刷机的总体营销原则27
• 4.2 SC公司印刷机的STP分析27-32
• 4.2.1 市场细分27-30
• 4.2.2 目标市场选择30-31
• 4.2.3 市场定位31-32
• 4.3 SC公司印刷机的营销策略组合32-41
• 4.3.1 SC公司印刷机的产品策略32-35
• 4.3.2 SC公司印刷机的价格策略35-36
• 4.3.3 SC公司印刷机的分销策略36-38
• 4.3.4 SC公司印刷机的促销策略38-41
• 第五章 SC公司印刷机营销策略实施的保障41-45
• 5.1 人力资源保障41-42
• 5.1.1 建立完善的培训体系41
• 5.1.2 重视人才的选拔与引进41-42
• 5.1.3 完善薪酬体系42
• 5.2 营销政策保障42-43
• 5.2.1 加强管理机制，完善服务体系42
• 5.2.2 建立有效的激励政策42-43
• 5.2.3 制定合理的销售相关政策43
• 5.3 企业文化建设43-45
• 5.3.1 把客户导向融入到企业文化43
• 5.3.2 培育积极进取的企业精神43-44
• 5.3.3 重视员工追随能力的培养44-45
• 第六章 结论与展望45-47
• 6.1 本文结论45
• 6.2 研究的局限性45-47
• 参考文献47-49
• 攻读硕士学位期间公开发表的论文49-50
• 致谢50-51

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