H公司快消品销售渠道策略优化研究

发布时间：2017-05-26 00:11

  本文关键词：H公司快消品销售渠道策略优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：“十三五”规划报告显示,我国城镇化率已达56.1%城镇常住人口达7.7亿。农村快速城镇化带来了新的经济增长点,成为新市民的消费者有着新的消费习惯以及生活方式,特别是三四五线城市以及半城市化地区的消费能力快速提升,这种拉动社会消费需求的信号非常明显,无疑给商家,特别是快消品行业带来福音。国内外宏观环境的变化导致快消品行业竞争愈发激烈。第一,快消品企业面临着市场营销渠道的深刻变化。国家不断放宽国际大型卖场进驻国内的政策,国际大型卖场在大陆的门店扩张速度提升,带来了快消品营销渠道的重组。快消品行业中,现代市场营销渠道占有的比例不断攀升,传统的市场销售渠道逐渐向三四级市场转变。第二,快消品企业之间经历了大的调整和重组,市场贸易壁垒逐步减少,特别是区域间或者城市间的壁垒消失。在快消品行业中,营销渠道大致可分为现代渠道、传统渠道和批发渠道。现代渠道以大中型零售卖场为主体,传统渠道则是以TT终端小店销售网点为主体,批发渠道则是以批发或者批零兼营客户为主体。此外,除了现代渠道、传统渠道、批发渠道外,还有团体购买、电商等新型渠道。如今我国绝大部分的快消品企业采取的是经销商分销这种销售渠道,该种营销策略的特色是依靠经销商来管理分销渠道,因此经销商在渠道中占据重要作用。对于一个快消品企业来说,令其在激烈的竞争中不被淘汰的是其制定的市场营销策略,因此制定适合本企业的营销渠道和策略可以让企业在竞争中立于不败之地。H公司属于在华快速消费品外资企业,要在中国市场上立于不败之地,H公司不仅倚仗先进的营销模式,还需要符合中国消费者的习惯,制定出更加接地气的营销策略。笔者选取H公司作为研究对象是因为笔者多年在H公司从事快消品销售管理、产品推广、市场策划、渠道营销管理等相关工作。在长期的一线工作中,对H公司的营销渠道有着较为全面的了解,通过对H公司在华所实施策略的总结,得出H公司营销渠道的优势以及需要改进的地方。本文选取H公司作为研究主体,运用文献研究法以及案例研究法相结合,提出目前H公司在安徽饮料市场营销渠道、分销模型、渠道策略等的优势、劣势、机会以及存在的问题和风险,进一步研究H公司脉动饮料产品在安徽市场的营销渠道设计、整合、创新等问题,具有较强的实用意义。本文遵循提出问题、分析问题以及解决问题的路线,采取层层推进的办法,具体而言就是：第一章绪论。第二章理论基础,主要是向大家介绍快速消费品的渠道策略、产品销售渠道结构、产品销售渠道影响因素、渠道设计、整合及新渠道的开发、销售渠道发展趋势等内容。第三章H公司快消品销售渠道现状和存在问题分析,主要介绍了H公司、H公司快消品销售渠道现状、H公司快消品(脉动)销售渠道存在问题。第四章H公司快消品销售渠道影响因素分析,重点阐述了宏观因素分析、快消品销售和渠道特点分析、渠道经济性分析、消费者需求分析、竞争者分析、H公司内部渠道能力分析。第五章是H公司快消品销售渠道策略建议和实施保障,主要阐述H公司快消品销售渠道策略建议以及H公司快消品销售渠道策略实施保障。第六章是研究结论和展望。
【关键词】：渠道策略 快速消费品 渠道开发 渠道策略优化
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.82
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-17
• 一、研究背景8
• 二、国内外研究现状8-14
• 三、研究目的和意义14-15
• 四、研究思路和研究方法15
• 五、论文结构15-17
• 第二章 理论基础17-25
• 一、快速消费品的渠道策略17-18
• 二、产品销售渠道结构18-19
• 三、产品销售渠道影响因素19-21
• 四、渠道设计及影响因素21-23
• 五、销售渠道发展趋势23-25
• 第三章 H公司快消品销售渠道现状和存在问题分析25-29
• 一、H公司简介25
• 二、H公司快消品销售渠道现状25-27
• 三、H公司快消品(脉动)销售渠道存在问题27-29
• 第四章 H公司快消品销售渠道影响因素分析29-35
• 一、宏观因素分析29
• 二、快消品销售和渠道特点分析29-30
• 三、消费者需求分析30-31
• 四、竞争者分析31-33
• 五、H公司内部渠道能力分析33-35
• 第五章 H公司快消品销售渠道策略建议和实施保障35-43
• 一、H公司快消品销售渠道策略建议35-41
• 二、H公司快消品销售渠道策略实施保障41-43
• 第六章 研究结论和展望43-44
• 一、研究结论43
• 二、研究展望43-44
• 参考文献44-46
• 致谢46

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：395351