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中国消费者轻奢品购买动机影响因素研究

发布时间:2024-11-12 21:22
  近年来,随着中国经济增长,2018年中国轻奢市场规模将达到1000亿元,预测2020年将增长至1253亿元,为实现轻奢品经营者扩大市场占有率的目标,就要关注中国消费者轻奢品购买动机的影响因素。因此,研究中国消费者轻奢品购买动机的影响因素并为轻奢品经营者提出建议具有现实意义。本文依据马斯洛层次需要理论及购买动机理论,对购买动机及其影响因素进行筛选,根据中国轻奢品消费者的特点,将轻奢品购买动机划分为社会导向和个人导向的购买动机两大类,社会导向动机包括炫耀心理、社交需要、从众心理,个人导向包括追求品质和愉悦自己;同时依据4Ps理论,将影响因素分成消费者个体因素、企业营销环境因素和宏观环境因素。消费者的个体因素包括生活地区、性别、职业、年龄、工龄、年个人可支配收入、品类偏好;企业营销环境因素包括产品、价格、渠道、促销;宏观环境因素包括政治、经济、文化。最后提出研究假设并构建研究模型。本文利用因子分析对得出的购买动机因子和影响因素因子进行命名,得出五种购买动机因子、四种企业市场营销因素因子和一种宏观环境因子。购买动机因子有炫耀心理、社交需要和从众心理、追求品质和愉悦自己;企业市场营销因素因子为产品...

【文章页数】:73 页

【学位级别】:硕士

【部分图文】:

中国消费者轻奢品购买动机影响因素研究



图1-4中国消费者购买动机影响因素研究技术路线图提出对策


中国消费者轻奢品购买动机影响因素研究



图3-22017年中国大众富裕阶层年龄占比资料来源:光大证券研究所(2018)由此可见,随着中国轻奢品市场规模的不断扩大,如今轻奢品经营者面临着大发展机遇且存在深厚的顾客群基础,基于轻奢品的特点以及在中国市场的发



本文编号:4011977

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