HX人寿内蒙古分公司个人代理销售渠道的优化研究

发布时间：2025-02-11 10:03

　　近年来我国寿险行业保费规模位居世界前列。随着居民收入水平不断提高,人民对保障的需求逐步增长,人口老龄化加剧伴随着疾病发病率、死亡率、医疗费用的不断增长,我国十三五规划纲要和“新国十条”指出,到2020年要基本建成经济社会发展需求相适应的现代保险服务业,寿险消费持续升级。根据中国银保监会统计,2018年全国共有85家人身保险公司,相较于2016年增加了10家,说明我国寿险行业处于高度竞争状态。HX人寿内蒙古分公司在设立于2008年,至2018年跃居内蒙古区域寿险公司保费排名第二。鉴于内蒙古自治区的保险深度和保险密度远低于全国的平均水平,且目前有17家寿险主体分公司存在于这一区域市场之内,故而如何提高竞争力是各家企业关注的焦点。本文以HX人寿内蒙古分公司个人代理销售渠道为研究对象,采用访谈法、调研法、文献分析法、PEST分析等分析法对其现有营销渠道进行具体分析,在此基础上提出针对该公司的个人代理销售渠道优化策略和实施保障。本文主要得出以下结论:1.针对获客渠道单一的问题,提出拓宽销售渠道进行多元化发展策略:整合传统销售渠道与新兴销售渠道,拓宽销售渠道,帮助代理人实现获客平台多元化;升级消费体...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1国内外学者对营销渠道界定图

第二章相关理论概述第二章相关理论概述2.1营销渠道的内涵营销大师菲利普·科特勒则认为，营销的根本在于创造顾客价值和传递顾客价值，企业通过渠道传递产品或服务价值，实现顾客价值[37]。鉴于国内外学者对于渠道的定义存在不同的描述，本文将国内外著名学者关于渠道的定义加以梳理，如....

本文编号：4033105