南京托肯电子科技公司电流传感器韩国市场营销策略研究

发布时间：2017-05-31 18:12

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【摘要】：随着科技发展、生产领域的要求和安全等级的提高,具有传感检测、采样、保护的电源技术渐成趋势,由此产生了电流传感器。电流传感器可以在家用电器、智能电网、绿色能源汽车、风力发电、楼宇智能化等多个领域广泛应用。南京托肯电子科技有限公司在国内电流传感器行业比较有声誉。随着全球经济一体化的蓬勃发展,托肯电子加快了市场全球化战略的推进步伐。韩国作为亚洲第三大工业品市场,具有较大的市场空间和发展前景,并且由于临近中国,所以其也成为托肯电子全球化战略的重要目标市场。2012年,托肯电子就开始进入了韩国市场,经过3年多的拓展,取得相应的业绩,但是离预期目标还有较大差距。本文研究托肯电子在韩国市场的营销影响因素及营销策略问题,提出相应的、行之有效的营销策略,并希望能为其在韩国目标市场的发展提供参考价值。目前托肯公司的产品策略上主要以LEM等公司的畅销产品为标准进行设计,有时应客户需求进行定制;根据市场竞争状况,考虑到自身成本及期望的利润值,采取了成本加成定价法;通过独家代理商和电子商务渠道进行产品推广,GL公司便是其韩国独家代理,而阿里巴巴网站也逐渐使托肯产品慢慢让国内外客户了解;在韩国市场主要采取产品降价、免费试用及韩文说明书的派送等进行促销。但是,营销活动没有达到预期目的,存在产品同质化严重、营销渠道建设和管理机制不健全、定价方式不合理、促销手段简单等问题。接着,根据托肯公司的营销现状和问题,本文对托肯公司在韩国电流传感器市场面临的市场环境进行分析,分别从宏观环境(政治因素、经济因素、文化因素、技术因素)和微观环境(行业竞争对手、潜在进入者、相关替代品、供应商、客户需求)进行讨论。同时,采用SWOT对托肯公司的优缺点、面临的机遇和威胁进行分析汇总。以其优势和机会作为发展基础,运用STP理论,来设计目标市场营销策略,涵括市场细分、目标市场选择及市场定位。对影响较大的客户需求因素进行展开,进行营销组合策略的重新整合,主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。随后,本文提出了托肯公司营销组合策略实施所需的各项保障,包括完善组织架构、建立合适的中间商管理制度、完善海外市场的中间商考核制度、培养高素质的国际型人才、建立信息管理制度。最后汇总出相应的结论。目前,随着国际化脚步越来越快,许多企业针对有效合理的开拓海外市场都进行深入分析研讨。如何利用现有的、有限的资源,以及自身的特点,加上对市场需求的了解,去开拓市场,对企业发展具有研究价值。希望通过本文的研究为国内电流传感器企业,在韩国市场开发方面起到一些借鉴意义。
【关键词】：工业品营销 绿色营销 韩国市场 营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 研究背景与意义9-11
• 1.2 研究方法与内容11-12
• 1.3 文献综述与理论研究12-16
• 第2章 南京托肯公司韩国市场营销现状和存在问题16-26
• 2.1 南京托肯公司介绍16-19
• 2.2 南京托肯公司韩国市场的营销现状19-23
• 2.3 南京托肯公司韩国市场营销存在的问题23-26
• 第3章 南京托肯公司的韩国市场营销环境分析26-38
• 3.1 宏观环境分析26-28
• 3.2 微观环境分析28-33
• 3.3 SWOT分析33-38
• 第4章 南京托肯公司的营销策略与实施保障38-49
• 4.1 韩国市场的STP策略38-41
• 4.2 韩国市场营销组合策略41-46
• 4.3 营销策略的实施保障46-49
• 结论49-50
• 参考文献50-52
• 致谢52

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