WH绿色家具公司营销策略研究

发布时间：2017-06-07 07:45

  本文关键词：WH绿色家具公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国经济的发展和人民生活水平的提高以及我国房地产行业的快速发展,我国家具行业发展势头良好,规模不断扩大。但在近年国内房地产调控政策的影响下,我国家具行业正在经历着大规模的变动。价格战、倒闭潮成了家具行业在2015年的热门话题。但与此同时,很多老牌家具企业轮番实现上市的消息为家具行业增添了兴奋剂。在家具行业正经历着加速洗牌的过程中,小微型家具公司在这样竞争激烈的行业背景下生存并取得持续性的发展是一个巨大的挑战。本文以郑州WH绿色家具公司为研究对象探讨了初创期的小微家具公司在营销策略上的优化。WH绿色家具公司是一家集家具设计、生产、销售为一体的微型处于初创期的定制家具公司。作为一家初创型的企业,WH公司正处于产品销量不佳,缺乏品牌优势,无明星产品,市场竞争力不足的困境。WH公司急需通过调整营销策略提高产品销量从而带动整个公司良性发展。本文由五个部分组成:第一部分是绪论,详细阐述了本文的研究背景、研究目的和意义,说明了本文的研究内容和所使用的研究方法并画出了本文的研究路线图;第二部分是相关的市场营销理论综述,主要叙述了波特五力模型、4Ps营销策略组合理论、绿色营销概念和国内初创中小企业营销策略研究;第三部分将依据波特五力理论分别从五个方面分析家具行业后,结合公司情况得出WH公司在所处行业内的机遇和威胁并进行总结;另外一方面,将根据4Ps理论对WH公司现有营销情况分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行分析并总结WH公司在销售方面的优劣势;在对WH公司内外部因素分析后,本章小结将用SWOT分析表清晰地呈现WH公司在所处境况下应该采取的行动;第四部分是根据4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面分别提出了比较适合WH公司现有情况的营销策略组合,同时陈述了保障以上营销策略组合得以良好实施的相应措施;第五章陈述了本文研究结论和不足之处。本文研究的目的是探寻WH绿色家具公司在激烈的竞争环境中谋求生存和发展的具体营销策略,并希望为像WH公司面临类似境况的家具企业提供一些具体性的建议。
【关键词】：绿色家具 营销策略 波特五力模型 4Ps理论
【学位授予单位】：河南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.88
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第1章 绪论10-14
• 1.1 研究的背景与意义10-11
• 1.2 研究的内容和方法11
• 1.3 本文的创新点11-14
• 第2章 相关理论综述14-24
• 2.1 国外相关理论综述14-18
• 2.1.1 波特五力模型14-16
• 2.1.2 4Ps营销理论16-18
• 2.2 国内相关理论综述18-22
• 2.2.1 绿色营销理论18-21
• 2.2.2 初创期中小企业营销策略研究21-22
• 2.3 本章小结22-24
• 第3章 WH绿色家具公司内外部因素分析24-42
• 3.1 WH公司的竞争环境分析24-29
• 3.1.1 家具行业简介24-25
• 3.1.2 供应商的议价能力25-26
• 3.1.3 购买者的议价能力26
• 3.1.4 新进入者的威胁26-27
• 3.1.5 替代品的威胁27
• 3.1.6 同业竞争者的竞争程度27
• 3.1.7 WH公司的机遇和威胁27-29
• 3.2 WH公司简介及现行营销策略分析29-39
• 3.2.1 WH公司简介29-34
• 3.2.2 WH公司现行营销策略分析34-38
• 3.2.3 现行营销策略的优势和劣势38-39
• 3.3 WH公司SWOT分析39-42
• 第4章 WH绿色家具公司营销组合策略的优化设计42-50
• 4.1 产品策略42-43
• 4.1.1 坚持绿色产品策略，吸引客户参与设计42-43
• 4.1.2 完善产品种类，实现真正全屋定制43
• 4.1.3 升级产品设计，增加产品层次43
• 4.2 价格策略43-44
• 4.2.1 标准单元体定价，方便快捷出总价43
• 4.2.2 统一售价，统一折让43-44
• 4.2.3 设置多种价格，凸显设计价值44
• 4.3 渠道策略44-45
• 4.3.1 加大企业之间合作，增加销售方式44
• 4.3.2 开通网络销售渠道，，实现线上线下连接44-45
• 4.3.3 适时增加代理商或经销商45
• 4.4 促销策略45-47
• 4.4.1 提高公司网站点击率，加强网络社区宣传力度45-46
• 4.4.2 公司全员全方位直销，网店微店开启网络促销46-47
• 4.4.3 发展社区合伙人，参加家具展销会47
• 4.5 营销组合策略实施的保障措施47-50
• 4.5.1 多渠道增加公司资金47
• 4.5.2 强化全员培训和团队激励47-48
• 4.5.3 保证产品质量，优化服务细节48
• 4.5.4 公司管理精细化48-50
• 第5章 结论和不足50-52
• 5.1 研究结论50
• 5.2 研究不足50-52
• 参考文献52-54
• 致谢54-55

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本文编号：428495