F公司苏州项目房地产营销策略分析

发布时间：2017-06-09 11:21

  本文关键词：F公司苏州项目房地产营销策略分析，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着房地产行业告别粗犷的高速增长期,行业改革的需求在不断加大,房地产行业的竞争也日益激烈。在竞争日益严峻的市场环境下,房地产营销策略的选择尤为重要,直接关系着房地产开发项目的成败。F公司隶属于一个以房地产业为主营业务的集团公司,F公司在苏州市开发的第一个项目,对其开拓苏州市场、乃至进军江苏区域市场都具有十分重要的意义。因此,制定合适的营销策略,使F公司实现可持续发展,是一个非常值得研究的课题。本文首先对F公司苏州项目营销工作现状进行了分析,对其原有的营销方案进行了研究,分析了案例公司发展中现有情况的优势与劣势及存在的问题,提出了存在的问题和有待调整改进的方面,并提出解决问题的对策与措施。其次为保证苏州项目后期工程的顺利开发,本文运用房地产营销基本原理和营销策略,制定出了与苏州项目相适应的基本营销策略。在此基础上,通过实施客户关系营销、体验营销和公关活动促销等策略来帮助F公司获得更好发展提供指导。这一整套完整的营销策略体系,旨在对苏州项目的顺利运行与F公司有更好的发展。
【关键词】：房地产市场 SWOT分析 营销策略
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-18
• 1.1 研究的背景和意义9-11
• 1.1.1 研究的背景9-10
• 1.1.2 研究的意义10-11
• 1.2 房地产营销理论与文献综述11-16
• 1.2.1 房地产营销释义11
• 1.2.2 国外营销理论综述11-14
• 1.2.3 国内房地产市场营销研究文献综述14-15
• 1.2.4 述评15-16
• 1.3 研究方法、研究思路及框架16-18
• 1.3.1 研究方法16
• 1.3.2 研究思路16
• 1.3.3 文章框架16-18
• 第2章 影响房地产市场发展的主要因素分析18-24
• 2.1 制度政策因素18-20
• 2.1.1 国家宏观政策18
• 2.1.2 金融政策18-19
• 2.1.3 税收政策19-20
• 2.1.4 土地和城市规划政策20
• 2.1.5 其他政策20
• 2.2 社会经济因素20-21
• 2.2.1 社会因素20-21
• 2.2.2 经济因素21
• 2.3 自然区域因素21-22
• 2.4 房地产的新增供给及存货22
• 2.5 国际因素22-23
• 2.6 其它因素23-24
• 第3章 F公司苏州项目SWOT分析24-32
• 3.1 F公司概况及苏州项目简介24-25
• 3.1.1 F公司概况24
• 3.1.2 苏州项目简介24-25
• 3.2 苏州项目营销的SWOT分析25-32
• 3.2.1 项目优势（Strength）25-27
• 3.2.2 项目营销的劣势（Weakness）27-28
• 3.2.3 项目营销的机会（Opportunity）28-30
• 3.2.4 项目威胁（Threat）30-31
• 3.2.5 F项目的SWOT分析小结31-32
• 第4章 F公司的苏州项目现有营销策略分析32-45
• 4.1 市场定位32-34
• 4.1.1 市场细分32-33
• 4.1.2 目标市场33
• 4.1.3 市场定位33-34
• 4.2 产品策略34-35
• 4.3 价格策略35-39
• 4.3.1 定价目标35-36
• 4.3.2 考虑的主要因素36-37
• 4.3.3 定价策略37-38
• 4.3.4 调价策略38-39
• 4.4 渠道策略39
• 4.5 促销策略39-42
• 4.5.1 广告宣传渠道40-41
• 4.5.2 人员推销渠道41
• 4.5.3 销售促进渠道41-42
• 4.5.4 公共关系渠道42
• 4.6 现有营销策略的整体评价42-43
• 4.7 F公司当前所面临的主要问题43-45
• 4.7.1 产品单一化43
• 4.7.2 受国家宏观政策的影响波动极大43
• 4.7.3 销售渠道混乱43
• 4.7.4 售后服务缺失43-44
• 4.7.5 激励机制问题44-45
• 第5章 F公司苏州项目营销策略改进建议45-50
• 5.1 塑造F公司品牌形象45-46
• 5.1.1 以产品品质取胜45
• 5.1.2 坚持产品创新45
• 5.1.3 营造产品文化，树立优良企业形象45-46
• 5.2 产品多样化46
• 5.3 营销要把握市场节奏46
• 5.4 理顺销售渠道46-47
• 5.4.1 缩减销售代理公司数量46-47
• 5.4.2 绩效考核47
• 5.4.3 业务培训47
• 5.5 完善售后服务机制47
• 5.6 完善公司激励机制47-50
• 5.6.1 薪酬激励48
• 5.6.2 晋升激励48
• 5.6.3 培训激励48
• 5.6.4 建立和谐的工作氛围48
• 5.6.5 人性关怀48-50
• 第6章 结束语50-51
• 6.1 研究总结50
• 6.2 本文研究不足与后续研究方向50-51
• 参考文献51-54
• 在学期间发表的学术论文和研究成果54-55
• 后记55-56

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 韩金辉;;安防行业国内产品同质化与营销策略分析[J];金卡工程;2006年04期

2 姜洋;王兆君;;基于绿色壁垒的企业营销策略分析[J];中国林业经济;2006年04期

3 甘伟;;我国企业绿色营销策略分析[J];湖南经济管理干部学院学报;2006年05期

4 刘伟娜;崔磊;;“新浪网”2007年营销策略分析[J];河北企业;2008年07期

5 宁海峰;;国际营销策略分析[J];企业科技与发展;2009年01期

6 颛孙丰勤;;浅谈奥迪汽车品牌在我国的营销策略分析[J];市场论坛;2009年11期

7 赵蓓;;中石油统销模式下的营销策略分析[J];商场现代化;2010年22期

8 雷达;易思莲;;中小企业开展网络营销策略分析[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2011年01期

9 张梦璇;黄琦;段淑倩;;宝洁市场营销策略分析[J];商场现代化;2011年04期

10 吴云;;安防同质化营销策略分析[J];中国公共安全(综合版);2011年06期

中国重要会议论文全文数据库 前2条

1 徐秋慧;;电信企业转型下的整合营销策略分析[A];通信发展战略与管理创新学术研讨会论文集[C];2006年

2 巩象忠;;老年人旅游市场营销策略分析[A];“商业改革与创新发展”学术研讨会暨“衡水老白干杯”征文颁奖活动论文集[C];2010年

中国重要报纸全文数据库 前6条

1 张金良;儿童消费品市场营销策略分析[N];河北经济日报;2002年

2 东航江苏有限公司 杨福良;航企营销策略分析[N];中国民航报;2013年

3 ;麦德龙超市的中国营销策略分析[N];上海科技报;2004年

4 巩学刚;煤炭市场营销策略分析与建议[N];中国矿业报;2006年

5 利斌;高新区服务营销策略分析[N];中国高新技术产业导报;2004年

6 ;摩托罗拉网络营销策略分析[N];中国石油报;2003年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 刘卫霞;晋中电信4G业务营销策略分析[D];山西大学;2015年

2 刘英男;NBA进入中国市场的营销策略分析[D];北京体育大学;2015年

3 李溶溶;在线儿童英语学习产品的营销策略分析[D];对外经济贸易大学;2015年

4 吴少北;F公司苏州项目房地产营销策略分析[D];苏州大学;2016年

5 李良会;明达玻璃关系营销策略分析[D];厦门大学;2009年

6 吴悦;十方网络安全有限公司市场营销策略分析[D];对外经济贸易大学;2001年

7 苏庆伟;X公司Y项目的营销策略分析[D];厦门大学;2006年

8 陈刚;亚都公司市场营销策略分析与研究[D];南京理工大学;2001年

9 沈介明;腾普（中国）的市场营销策略分析[D];苏州大学;2008年

10 刘卫;德国K公司中国营销策略分析[D];苏州大学;2013年

  本文关键词：F公司苏州项目房地产营销策略分析，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：435317