归因风格与情绪效价对冲动性购买的影响

发布时间：2017-06-10 17:15

  本文关键词：归因风格与情绪效价对冲动性购买的影响，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近些年来,伴随着全球经济的迅猛发展,我国经济水平的不断提升,以及人民生活水平的日益提高,相应地涌现了大量的冲动性购买现象与行为。在现有的研究当中学者们已经发现了消费者的归因风格与情绪会对人们的购买决策产生非常显著的影响。因此,本文的研究其目的是讨论归因风格类型不同的消费者其冲动性购买水平的异同,以及不同归因风格类型的消费者在不同情绪效价下的冲动性购买水平,从而对归因风格、情绪效价对消费者的冲动性购买的影响进行探讨。研究一采取单因素被试间的实验设计来探讨归因风格对冲动性购买的影响。将被试根据不同的归因风格类型进行分组后,采用情景模拟法测量被试的冲动性购买水平。结果显示:不同的归因风格类型其对冲动性购买影响的主效应显著(t=-2.307,p=0.028)。研究二采取两因素被试间的实验设计来探讨归因风格与情绪效价对冲动性购买的影响。其创新之处是将被试根据不同的归因风格进行分组后,采用视频材料对被试进行情绪诱发。结果显示:不同的归因风格类型对冲动性购买影响的主效应显著(F=5.757,p=0.018),情绪效价对冲动性购买影响的主效应显著(F=133.652,p0.001),同时归因风格与情绪效价的交互作用也显著(F=9.326,p=0.003)。简单效应分析发现,在乐观归因风格的情况下,积极情绪和消极情绪存在显著差异(p0.001);在悲观归因风格的情况下,积极情绪和消极情绪存在显著差异(p0.001)。在积极情绪启动下,乐观归因风格类型和悲观归因风格类型存在显著差异(p0.001);在消极情绪启动下,乐观归因风格类型和悲观归因风格类型不存在差异。综合以上研究,其结果表明不同归因风格类型的被试有着不同的冲动性购买水平。悲观归因风格类型的被试相对于乐观归因风格类型的被试,其冲动性购买水平更高。处于不同情绪效价中的被试,其冲动性购买水平存在显著差异。整体来说,积极情绪效价下被试的冲动性购买水平相对于消极情绪效价下更高。不同归因风格类型的被试在不同情绪效价下其冲动性购买水平存在差异。其中,在积极情绪的启动下,悲观归因风格类型的被试其冲动性购买水平比乐观归因风格类型被试高。而在消极情绪的启动下,两种归因风格类型的被试的冲动性购买水平不存在差异。因此,营销人员在面对不同归因风格的消费者时,应该相应采取不同的营销策略,同时应利用或采取各种刺激因素来诱发消费者的情绪,从而提升购买者出现冲动性购买行为的概率。
【关键词】：归因风格 情绪效价 冲动性购买
【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：B842.6
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-11
• 1 引言11-25
• 1.1 文献综述11-22
• 1.1.1 冲动性购买的定义、测量方法与相关研究11-15
• 1.1.2 归因风格与冲动性购买15-19
• 1.1.3 情绪与冲动性购买19-20
• 1.1.4 归因风格与情绪效价20-21
• 1.1.5 归因风格、情绪效价与冲动性购买21-22
• 1.2 问题提出22-23
• 1.3 研究意义23-25
• 1.3.1 理论意义23
• 1.3.2 现实意义23-25
• 2 研究一：归因风格对冲动性购买的影响25-29
• 2.1 目的与假设25
• 2.2 实验方法25-27
• 2.2.1 被试25
• 2.2.2 实验设计25
• 2.2.3 实验材料25-26
• 2.2.4 实验程序26-27
• 2.3 结果27-28
• 2.4 讨论28-29
• 3 研究二：归因风格与情绪效价对冲动性购买的影响29-35
• 3.1 目的与假设29
• 3.2 实验方法29-31
• 3.2.1 被试29
• 3.2.2 实验设计29
• 3.2.3 实验材料29-30
• 3.2.4 实验程序30-31
• 3.3 结果31-33
• 3.4 讨论33-35
• 4 总讨论35-37
• 4.1 归因风格对冲动性购买的影响35
• 4.2 情绪效价对冲动性购买的影响35
• 4.3 归因风格与情绪效价对冲动性购买的影响35-37
• 5 结论37-39
• 5.1 研究结论37
• 5.2 营销建议37-39
• 研究的不足39-40
• 参考文献40-46
• 附录46-53
• 后记53-54

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 杨伊生;格根图雅;杜晓燕;;蒙古族青少年归因风格发展特征研究[J];湖北民族学院学报(哲学社会科学版);2009年02期

2 陈舜蓬;陈美芬;;研究生归因风格及其与自尊关系的研究[J];心理科学;2010年01期

3 格桑泽仁;冯佳;;研究生归因风格特点及教育对策[J];当代青年研究;2010年05期

4 陶云;马谐;贾德梅;;当代维吾尔族青少年归因风格分析[J];中国临床心理学杂志;2013年04期

5 张学众;;归因风格训练——增强信心的有效方法[J];心理世界;2006年12期

6 李思霓;崔丽娟;王斯;翁佳佶;;归因风格、应对方式对流动儿童社会融入的影响研究[J];心理科学;2009年05期

7 李文道;赵霞;;青少年归因风格的特点及其与人格特质的关系[J];首都师范大学学报(社会科学版);2011年01期

8 杨铖;;江西省部分学生归因风格特征分析[J];中国学校卫生;2013年03期

9 王馨;夏古华;;苗族青少年归因风格特征分析——以云南文山壮族苗族自治州为例[J];怀化学院学报;2013年04期

10 王馨;夏古华;;彝族青少年归因风格调查分析——以红河哈尼族彝族自治州为例[J];兴义民族师范学院学报;2013年03期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 宋志一;朱海燕;;诺布效应及其与归因风格、行为角度关系的研究[A];增强心理学服务社会的意识和功能——中国心理学会成立90周年纪念大会暨第十四届全国心理学学术会议论文摘要集[C];2011年

2 杜学礼;;归因风格及情绪对组织公正感形成的影响[A];第十二届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2009年

3 杨伊生;杜晓燕;;蒙古族青少年归因风格发展特征研究[A];中国社会心理学会2008年全国学术大会论文摘要集[C];2008年

4 吴俊杰;董圣鸿;;江西青少年归因风格和适应现状及其关系研究[A];增强心理学服务社会的意识和功能——中国心理学会成立90周年纪念大会暨第十四届全国心理学学术会议论文摘要集[C];2011年

5 杜林致;秦阳;刘颖;;管理人员文化取向与成败归因风格关系研究[A];第十一届全国心理学学术会议论文摘要集[C];2007年

6 曹新美;郭德俊;;不可控认知和信息反馈不一致导致习得无助现象的研究[A];第八届全国心理学学术会议文摘选集[C];1997年

7 王大涛;严晓霞;;大学生归因风格、学校归属感与心理健康的关系[A];2012年甘肃省“食品安全与健康生活”学术年会论文集粹[C];2012年

8 李微光;程素萍;;父母教养方式、子女自尊和归因风格关系的研究[A];第十一届全国心理学学术会议论文摘要集[C];2007年

9 宫本宏;潘燕燕;何金彩;蒋索;;护理本科女生人际归因风格特点及其与心理健康程度自我评价的关系[A];中华中医药学会亚健康分会换届选举暨“‘治未病’及亚健康防治论坛”论文集[C];2008年

10 宫本宏;潘燕燕;何金彩;蒋索;;护理本科女生人际归因风格特点及其与心理健康程度自我评价的关系[A];2008年浙江省心身医学学术年会暨灾后心理救援专题研讨会论文汇编[C];2008年

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 北京大学 郝坚;在激励评价中提升自尊[N];中国教育报;2007年

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 胡志坚;自我统摄下的心理与行为[D];华中师范大学;2005年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 祁焦霞;大学生应对效能、归因风格与自我宽恕水平的关系研究[D];广州大学;2010年

2 李奕慧;不同归因风格大学生认知特点的比较研究[D];赣南师范学院;2010年

3 兰贵桃;诺布效应及其与归因风格、行为角度关系的研究[D];云南师范大学;2011年

4 黄湘翠;归因风格与情绪效价对冲动性购买的影响[D];湖南师范大学;2016年

5 陈晓梅;初中生归因风格及其与公共物品困境中合作行为的关系[D];上海师范大学;2016年

6 杜学礼;归因风格及情绪对组织公正感形成的影响[D];华东师范大学;2009年

7 郭辉辉;反生产行为与组织不公正：归因风格的调节作用[D];河南大学;2011年

8 肖玉兰;高职生气质性乐观、归因风格现状与干预研究[D];华东师范大学;2011年

9 王春莉;大学生自我差异、归因风格和行为应对方式关系的研究[D];首都师范大学;2006年

10 赵静;高中生友谊质量与朋友间归因风格相似性的关系[D];东北师范大学;2012年

  本文关键词：归因风格与情绪效价对冲动性购买的影响，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：439285