微商传播特征研究

发布时间：2017-06-10 19:20

  本文关键词：微商传播特征研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：2011年微信作为一种新的社交媒体形式横空出世,并迅速占领了中国的即时通讯市场,慢慢地改变了人们日常生活交流沟通的方式。承载着微信平台的东风,2012年年末,第一批独具慧眼的微商抓住机遇,大胆尝试,从而开拓出一种区别于传统电商并且抢占了电商大半江山的微商模式。互联网的迅猛发展,智能手机愈发普及,web3.0时代为微商提供了发展壮大的时代背景。微商作为一个名词,最开始指的就是通过微信进行商品经营或者商品销售的过程,2013年人们对于微商有了更清晰的认识,也逐渐发现微商所潜在的巨大商机,很多人乐意去尝试成为一名微商从业人员,从最基础开始做起,自己寻找货源,挑选可靠的上家,探索如何能够发展更多的客户,怎样发布信息才能够引起客户的关注点等等,从零零星星到形成一支队伍,所代理的品牌也因为好的效果而获得了相当一部分稳定的客户。微商的传播区别于传统的电商模式就在于它是多元的,互动的,双向的,并不是单一的,单向的,它最注重线上和线下的互动,在微商宣传的初期,基本都会推出一系列的线下促销活动,通过线下的让利促销扩大知名度,获得客户的来源。微商最基本的客户来源还是微信朋友圈,微商说到底还是基于朋友圈的基本营销。微商将产品信息的图片配上相应的文字发送到朋友圈,客户通过图片传递的信息对产品进行筛选,当产品的价格和功能与自己的需求匹配时,再与微商进行交流,双方进行必要的交涉,最终完成微商的交易。微商能够在短时间内发展至如此巨大的规模,有其特定的环境背景。中国网民网购的习惯在web3.0时代持续升温,微信用户群体的壮大更是为微商提供了基础平台。微商不仅仅是一个群体,更形成了一个不可忽视的现象,微商从业者是如此之多以至于几乎每个人的朋友圈都顽强地存在着微商。本文试图通过访谈的方法对微商的传播过程进行传播学的解析,遵循从微商的传者——微商群体的特征,到传播的路径,再到传播的效果分析的研究思路。对于传播者内部的传播特征进行了详细的探究,对传播的路径进行了细致的划分,并通过具体的实例来表述微商传播的过样。最后对于目前微商的发展状况进行了全面的总结,概括出微商壮大的潜在障碍因素,为微商的继续发展提供一定的建议。
【关键词】：微信 电商 传播特征
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G206-F
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 绪论10-16
• 0.1 研究背景10-11
• 0.2 研究思路与方法11-13
• 0.2.1 研究思路11-12
• 0.2.2 研究方法12
• 0.2.3 研究内容12-13
• 0.3 文献综述13-16
• 0.3.1 微商的发展现状13-14
• 0.3.2 媒介经济的高速发展14
• 0.3.3 社交化电子商务的大众认可14-16
• 1 微商营销活动的传播路径16-21
• 1.1 微商传播的准入条件16-19
• 1.1.1 低成本的创业平台16-17
• 1.1.2 基于朋友圈的传播启动基石17-19
• 1.2 线上线下的互动传播19
• 1.3 朋友圈的直接传播19-21
• 2 微信平台的商品发布模式21-26
• 2.1 朋友圈信息的直接发布模式22-23
• 2.2 多元传播平台的综合发布模式23
• 2.3 主推产品重点推送模式23-26
• 2.3.1 主推产品功效的传播24
• 2.3.2 微商现身说法式的传播24-25
• 2.3.3 客户反馈的再传播25-26
• 3 微商传播模式的特征26-36
• 3.1 微商传播是多元传播方式的组合26-32
• 3.1.1 基于组织传播的微商内部传播路径26-31
• 3.1.2 基于人际传播的微商与客户间传播31-32
• 3.2 微商传播是线下线上传播的结合32-36
• 3.2.1 基于营销技巧的双方互动33-34
• 3.2.2 基于微商个人线下社会资本的朋友圈传播34-36
• 4 微商传播模式存在的问题36-42
• 4.1 基于社交关系的商业模式的脆弱性36-37
• 4.2 准入门槛过低的自身发展瓶颈37-39
• 4.3 保障不完善39-42
• 4.3.1 传销的可侵入性39-41
• 4.3.2 微商队伍缺乏必要的监管41-42
• 结语42-43
• 参考文献43-44
• 致谢44

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 李贺;;体验营销视角下微商营销的优化路径探析[J];现代商业;2015年24期

2 许梦军;黄思慧;万奇缘;;基于SWOT分析法分析我国微商的发展[J];现代商贸工业;2015年14期

3 逯彦萃;;微信营销热的传播学解读[J];西部广播电视;2015年13期

4 彭雨冰;;论微商的定义和现状[J];智富时代;2014年12期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 段会辉;微信的媒介营销模式分析[D];山东师范大学;2015年

2 陈振华;电子商务与社交网络结合之路新探索[D];南昌大学;2013年

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本文编号：439636