TL科技公司进军中国市场的营销策略研究

发布时间：2017-06-12 00:01

  本文关键词：TL科技公司进军中国市场的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着大数据时代地来临,能够提供数据解决方案的公司为促进社会经济发展做出了重要地贡献,他们提供了最先进的技术、功能齐全的产品和优质的服务。在这个数据市场中,竞争越来越激烈,不断地有新公司创立、有公司被收购、上市、退市、甚至倒闭等等。TL公司正是这诸多数据型公司中的其中一家。TL公司从创业之初至今已有10多年的光景,一直处于稳稳地上升趋势,在开源软件领域已有些名气。在这个机会与威胁并存的时代,TL公司必须要寻找到一个行之有效的营销策略来扩大自己在全球市场的业务份额。本文旨在对TL公司进入中国市场的可行性和必要性进行分析,并提出进入中国市场的营销策略方案。本文以TL公司所处的数据行业为背景,对大数据市场,以及大数据市场所带动的商业智能市场和数据解决方案市场分别进行深入研究,对企业自身情况、公司产品情况以及营销现状进行剖析,总结出公司在营销方面和中国区管理方面存在的问题。提出了本案例需要解决的问题之后,进入案例的分析部分。本文先对整个社会大环境进行分析,包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等；再对全球市场、中国市场特点进行研究,探析出现阶段以及未来消费者对数据相关产品的需求,根据消费者的需求对行业内主要竞争对手逐个进行分析,并对最热门的大数据集成产品在功能上进行对比。了解企业自身的优势和劣势,并结合中国的经济形势和政策法规等,预知机会和威胁,并根据优势、劣势、机会和威胁为企业提出SWOT策略。在分析章节最后总结了企业进入中国市场的必要性和可行性。结合案例分析情况,为企业提出营销策略解决方案。先对中国的数据市场进行细分,为TL公司选择合适的目标市场,并确定目标市场定位。最后为企业制定产品、定价、渠道和促销方面的营销策略方案。本文前面部分从提出问题、分析问题到解决问题,在最后将对全文进行总结,并对该营销策略的研究进行未来的展望。
【关键词】：大数据 商业智能 数据解决方案 市场营销 开源软件 中国市场
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-11
• 1 引言11-17
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意义12
• 1.3 研究方法12-13
• 1.4 研究内容13-16
• 1.5 论文创新点16-17
• 2 案例正文17-28
• 2.1 案例背景17-20
• 2.1.1 行业背景17-19
• 2.1.2 企业背景19-20
• 2.2 案例情况20-26
• 2.2.1 公司介绍20-23
• 2.2.2 产品介绍23-25
• 2.2.3 营销现状25-26
• 2.3 存在的问题26-28
• 2.3.1 营销问题26-27
• 2.3.2 中国区管理问题27-28
• 3 案例分析28-52
• 3.1 理论介绍与文献综述28-34
• 3.1.1 PEST环境分析模型28-29
• 3.1.2 SWOT战略分析模型29
• 3.1.3 STP论29-31
• 3.1.4 4P营销组合理论31-32
• 3.1.5 文献综述32-34
• 3.2 外部市场分析34-46
• 3.2.1 外部环境分析34-39
• 3.2.2 全球市场现状分析39-41
• 3.2.3 中国市场特点分析41-42
• 3.2.4 客户需求分析42
• 3.2.5 竞争对手分析42-46
• 3.3 企业内部分析46-50
• 3.3.1 企业优势与劣势46-48
• 3.3.2 企业机会与威胁48-49
• 3.3.3 企业的SWOT战略分析49-50
• 3.4 分析总结50-52
• 3.4.1 进军中国市场的必要性50-51
• 3.4.2 进军中国市场的可行性51-52
• 4 解决方案52-60
• 4.1 目标市场选择与定位52-56
• 4.1.1 细分中国市场52-53
• 4.1.2 选择目标市场53-55
• 4.1.3 市场定位55-56
• 4.2 营销策略方案56-60
• 4.2.1 产品策略56-57
• 4.2.2 定价策略57-58
• 4.2.3 渠道策略58-59
• 4.2.4 促销策略59-60
• 5 结论及展望60-62
• 5.1 论文总结60-61
• 5.2 未来展望61-62
• 参考文献62-65
• 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果65-67
• 学位论文数据集67

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