SFGF公司国际市场营销策略研究

发布时间：2017-06-18 11:11

  本文关键词：SFGF公司国际市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近些年,国内经济高速发展,国内企业的软硬件实力大幅提升,许多行业已达到或领先世界水平,具备了走出去的条件和基础。随着中国经济步入新常态,国内轨道交通装备制造业产能过剩的问题日益突出,加大海外市场开发是化解企业产能过剩、助推企业转型升级的必由之路。由于我国企业尤其是大中型国有企业的国际化经营起步较晚、经验不足,在迈出国门、走向世界的过程中遇到了很多的挫折和困难。SFGF公司是一家大型国有企业,也是我国轨道交通装备制造行业的领军企业,公司一直致力于技术创新和提供可靠安全的轨道交通产品。近几年随着国内高铁的迅猛发展,公司把过多的资源放在了国内市场,忽略了海外市场开发,造成海外市场收入占比只有10%,海外市场营销手段主要依靠代理,商业模式主要依靠单纯产品出口。本文选择了“SFGF公司国际市场营销策略研究”这一论题,以轨道交通装备行业SFGF公司的海外市场营销为研究对象,借鉴学术前沿理论,结合公司自身在国际市场营销方面取得的经验及教训。本论文利用文献研究法,通过查阅大量的文献及学术资料,充分分析市场营销理论从4P-4C-4R-4V、6P、6C、11P的发展过程;利用比较研究法,通过横向和纵向对比国际市场营销先进企业,得出可供借鉴的经验。本论文所进行的SFGF公司国际市场营销策略研究,对于SFGF公司的国际市场营销开拓工作具有较强的指导和应用意义,同时对于同属装备制造业的其他国有企业开展国际市场营销都具有一定的借鉴和参考价值。
【关键词】：SFGF公司 轨道交通装备 国际市场 营销策略
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.472
【目录】：

• 摘要8-9
• ABSTRACT9-11
• 第1章 绪论11-15
• 1.1 研究背景与研究意义11-12
• 1.2 研究思路和方法12-13
• 1.3 研究内容与结构13-14
• 1.4 论文的创新点14-15
• 第2章 国际市场营销相关理论概述15-24
• 2.1 市场营销相关内容15-17
• 2.2 SWOT分析理论17-18
• 2.3 国际市场营销理论18-19
• 2.4 国际市场营销的理论发展及现状19-24
• 第3章 SFGF公司国际市场营销环境及现状分析24-36
• 3.1 SFGF公司简介24
• 3.2 SFGF公司国际市场营销现状及选择国际化原因分析24-28
• 3.3 SFGF公司国际市场营销SWOT分析28-36
• 第4章 先进企业国际市场营销经验借鉴36-44
• 4.1 同行业先进企业国际市场营销总结36-40
• 4.2 国内优秀企业国际市场营销总结40-42
• 4.3 总结可供借鉴的经验42-44
• 第5章 SFGF公司国际目标市场选择44-53
• 5.1 SFGF公司的国际化经营战略44
• 5.2 SFGF公司的国际目标市场选择分析44-53
• 第6章 SFGF公司国际市场营销组合策略53-61
• 6.1 产品策略53-55
• 6.2 定价策略55-56
• 6.3 渠道策略56-57
• 6.4 促销策略57-58
• 6.5 政治权利策略58-59
• 6.6 “本地化”营销策略59
• 6.7 “产品+”营销策略59-60
• 6.8 “合作共赢”营销策略60
• 6.9 综合运用定制营销、整合营销、深度营销和差异性营销等策略60-61
• 第7章 SFGF公司国际市场营销保障措施61-65
• 7.1 规范公司治理,完善和优化组织结构61
• 7.2 加强人才队伍建设,提供充足人力资源支持61-62
• 7.3 强化风险管控机制,减少国际化经营管理风险62
• 7.4 加强营销团队建设,着力提升整体凝聚力62-63
• 7.5 加强技术创新,提升产品科技含量63
• 7.6 加强品质管控,不断提升公司产品质量63-64
• 7.7 加强文化品牌建设,塑造良好企业形象64-65
• 第8章 结论与展望65-67
• 8.1 主要结论65-66
• 8.2 研究中的不足之处66
• 8.3 展望66-67
• 参考文献67-70
• 致谢70-71
• 学位论文评阅及答辩情况表71

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  本文关键词：SFGF公司国际市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

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