BAYS房地产项目市场营销策略研究

发布时间：2017-06-19 07:11

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【摘要】：随着房地产行业在国民经济发展中的重要性日益突出,学界对房地产行业的研究也接踵而至,其中如何设计房地产项目的市场营销策略一直是业界和学界所关注的热点问题。为了探寻当前我国房地产项目营销策略的发展方向,以便房地产开发商能够结合自身情况和外部环境的变化制定最佳的营销策略,本文以JC公司开发的BAYS房地产项目作为研究对象,分析了其所面临的内外部环境,通过SWOT分析了解了项目目前的机会威胁以及优势劣势,制订了合理的营销策略。通过研究发现：房地产公司在开发新项目的时候不能违背政府政策,要在准确分析的基础上,把握政策所带来的发展机遇；房地产项目属于大规模的投资,在投资之前公司应该进行完备的市场调查,了解竞争对手的情况,明晰购房者的诉求,才能进行市场定位并找到市场空白；因项目的规模较大,所涵盖的户型较多,虽然对市场需求有较全面的覆盖,但同样会面对有部分产品销售困难的问题,这就需要公司制定合适的营销策略,让其实现新的销售突破；在制定房地产项目的营销策略时,需要考虑到该项目目前的状况,谨慎的设置营销策略,最大限度的弥补项目的劣势以及威胁；深度挖掘老顾客周边的群体,应该成为房地产项目营销的一个突破点,通过老顾客的口碑营销能够节约公司大量的营销成本,而且还能够提高公司的品牌知名度以及忠诚度；营销策略的顺利实施还需要一系列的保障措施,而这些保障措施没有固定的模板,只有根据具体情况具体分析才能使保障措施与营销策略更加匹配；营销策略在房地产项目开发过程中的重要程度不言而喻。
【关键词】：房地产 市场营销 营销策略 目标市场策略
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 绪论10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义11
• 1.3 研究内容及框架11-12
• 1.4 研究方法12-14
• 第二章 相关理论概述14-21
• 2.1 市场营销相关理论14-16
• 2.1.1 4P理论14-15
• 2.1.2 4Cs营销理论15-16
• 2.2 房地产营销研究概述16-21
• 2.2.1 房地产营销概念16-17
• 2.2.2 房地产相关研究17-18
• 2.2.3 社会营销理论18
• 2.2.4 文化营销18-19
• 2.2.5 关系营销19-21
• 第三章 BAYS项目营销环境分析21-38
• 3.1 BAYS项目及开发商简介21-23
• 3.1.1 BAYS项目概况21-22
• 3.1.2 开发商简介22-23
• 3.2 W市房地产市场分析23-26
• 3.2.1 W市房地产市场现状23-25
• 3.2.2 W市房地产市场需求分析25-26
• 3.3 外部营销环境分析26-32
• 3.3.1 政策环境26-28
• 3.3.2 经济环境28-30
• 3.3.3 社会人文环境30-31
• 3.3.4 技术环境分析31-32
• 3.4 内部营销环境分析32-35
• 3.4.1 营销能力分析32-33
• 3.4.2 资金实力分析33-34
• 3.4.3 生产能力分析34-35
• 3.4.4 组织能力分析35
• 3.5 BAYS项目SWOT分析35-38
• 3.5.1 优势分析35-36
• 3.5.2 劣势分析36
• 3.5.3 机会分析36
• 3.5.4 威胁分析36-37
• 3.5.5 SWOT矩阵分析37-38
• 第四章 BAYS项目目标市场的分析和选择38-44
• 4.1 BAYS项目市场细分38-41
• 4.2 BAYS项目目标客户分析41-42
• 4.3 BAYS项目产品定位分析42-44
• 第五章 BAYS项目的营销策略44-49
• 5.1 BAYS项目的产品策略44-45
• 5.1.1 产品的核心关注点44
• 5.1.2 产品组合策略44-45
• 5.2 BAYS项目的定价策略45-47
• 5.2.1 房地产项目的定价45
• 5.2.2 BAYS项目定价策略的制定45-47
• 5.3 BAYS项目的渠道策略47
• 5.3.1 房地产项目的营销渠道47
• 5.3.2 BAYS渠道策略的制定47
• 5.4 BAYS项目的促销策略47-49
• 5.4.1 房地产项目的促销47-48
• 5.4.2 BAYS项目促销策略的制定48-49
• 第六章 BAYS项目市场营销策略的保障49-52
• 6.1 BAYS项目的组织保障49-50
• 6.2 BAYS项目的人力资源保障50
• 6.3 BAYS项目的销售流程保障50-52
• 第七章 研究结论52-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

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本文编号：461809