基于平衡计分卡的民营企业营销人员绩效考评模型构建——以广西A公司为例

发布时间：2017-06-21 01:07

  本文关键词：基于平衡计分卡的民营企业营销人员绩效考评模型构建——以广西A公司为例，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：营销始终是影响企业生存发展的关键环节,如何有效激励营销人员,将产品转化为效益,一直是企业致力的目标。本文以广西A公司为例,通过分析传统民营企业营销人员绩效考核方式的不足,结合绩效考核工作中面临的问题,对平衡计分卡中的财务、客户、内部业务、学习及成长等四个层面进行赋权,对A公司营销人员绩效评价的指标、权重分配,用层次分析法进行了探讨,构建了营销人员绩效考评模型。
【作者单位】： 桂林电子科技大学信息科技学院;
【关键词】： 绩效考核 营销 平衡计分卡
【分类号】：F272.92;F276.5
【正文快照】： 一、引言民营企业作为一股新生力量,尚无成型的绩效考核体系可以借鉴。民营企业基本上是以盈利为目的,营销是带动企业发展的龙头,企业的经济效益体现于它的营销能力,营销人员作为企业和市场的桥梁,其能力直接决定着企业的销售业绩,这就需要有高素质的营销队伍。同时,由于营销

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