喜气羊羊销售项目计划书

发布时间：2017-06-29 05:09

  本文关键词：喜气羊羊销售项目计划书，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着生活水平提高和养生文化传播,我国居民对食物的追求逐渐向健康食品转变,羊肉的营养价值和季节养生功效得到越来越多人的认可。但是目前市场上出售的羊肉多是圈养的饲料羊,并不是中国最优质的羊肉。恰逢居民消费升级和电子商务快速发展,生鲜行业占有率并不充分,被各大电商所重视。本项目为一个利用互联网,将内蒙古的优质羊肉销售到千家万户、打造高端互联网羊肉品牌的销售计划书。为了使项目成功,本论文运用战略、市场营销、财务等理论,对项目进行全方位的分析,为项目的投资决策和潜在投资者提供参考和依据。本项目销售计划书首先介绍了喜气羊羊项目自身情况,接着分析了本项目面临的政策法律环境、经济环境、社会文化环境和科技环境,研究表明无论是政策环境、还是经济和技术环境均有利于本项目的运作。论文接着重点分析了项目的行业环境、竞争环境和自身特点,其优势为先于竞争者进入市场、产品优质和轻资产运营,劣势为冷链物流和配送成本、知名度低和线下渠道不成熟。根据优劣势分析,最后确定了“集中化”和“增长型”的发展战略。确定发展战略后,利用STP理论确定项目的目标市场为一二线城市的小康家庭和中高收入者,产品定位为绿色、健康、高端羊肉,随后根据4P理论制定了营销策略。接着,对项目的组织和运营进行了设计和阐述。本销售计划书还对项目的各经营指标进行了核算和预测,编制了详细的会计报表。通过报表分析发现,项目正式运作的第一年就开始盈利。按年贴现率13%计算的项目净现值为460.43万元,内部收益率为35.12%,投资回收期短,投资回报高。接下来对项目的运营进行设计。最后分析了项目可能面临的财务、食品安全、竞争和需求风险,并作出相应的对策。通过定性和定量分析,本研究认为喜气羊羊项目风险较小、收益较高,继续和扩大投资是可行的。
【关键词】：销售项目计划书 羊肉 互联网+ O2O
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F326.3
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第一章 绪论12-19
• 1.1 研究背景和意义12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13
• 1.2 文献综述13-17
• 1.2.1 中国百姓的饮食文化特征13-14
• 1.2.2“互联网+”的提出以及对传统行业的影响14-16
• 1.2.3 肉食行业经营的中外经验16-17
• 1.3 研究目标与研究内容17
• 1.4 研究方法和思路框架17-19
• 1.4.1 研究方法17-18
• 1.4.2 思路框架18-19
• 第二章 项目简介19-22
• 2.1 公司信息19
• 2.2 产品信息19-20
• 2.2.1 产品来源19
• 2.2.2 技术保证19
• 2.2.3 产品规格和模式19-20
• 2.3 项目商业模式20-21
• 2.4 本章小结21-22
• 第三章 项目外部环境与优劣势分析22-32
• 3.1 宏观环境分析22-25
• 3.1.1 政策法律环境22-23
• 3.1.2 经济环境23-24
• 3.1.3 社会文化环境24-25
• 3.1.4 科技环境25
• 3.2 行业环境分析25-28
• 3.2.1 行业现有竞争者25-26
• 3.2.2 潜在进入者26-27
• 3.2.3 替代品27
• 3.2.4 客户的议价能力27
• 3.2.5 供应商讨价还价能力27-28
• 3.3 项目SWOT分析28-31
• 3.3.1 优势分析28-29
• 3.3.2 劣势分析29
• 3.3.3 机会分析29-30
• 3.3.4 威胁分析30-31
• 3.4 竞争优势及战略选择31
• 3.5 本章小结31-32
• 第四章 市场分析及营销策略32-37
• 4.1 市场分析32-34
• 4.1.1 市场细分32-33
• 4.1.2 目标市场选择和突破点33-34
• 4.1.3 产品的市场定位34
• 4.2 营销策略34-36
• 4.2.1 产品（Product）策略34
• 4.2.2 定价（Price）策略34-35
• 4.2.3 渠道（Place）策略35
• 4.2.4 推广（Promotion）策略35-36
• 4.3 本章小结36-37
• 第五章 项目组织与运作管理37-41
• 5.1 组织架构和部门职责37-38
• 5.2 人员需求与薪酬水平38
• 5.2.1 人员需求配置38
• 5.2.2 薪酬计划38
• 5.3 经营理念38-39
• 5.4 营运管理39-40
• 5.4.1 羊源管理39-40
• 5.4.2 品质管理40
• 5.4.3 存储、运输和配送40
• 5.5 本章小结40-41
• 第六章 融资与财务分析41-50
• 6.1 项目融资41
• 6.2 项目收入及成本估算41-44
• 6.2.1 项目收入估算41-42
• 6.2.2 项目支出估算42-44
• 6.3 财务报表分析44-47
• 6.3.1 利润表44-45
• 6.3.2 资产负债表45-46
• 6.3.3 现金流量表46-47
• 6.4 投资回报分析47-49
• 6.4.1 项目净现值48
• 6.4.2 投资回收期48-49
• 6.4.3 内部收益率49
• 6.5 本章小结49-50
• 第七章 风险管理50-54
• 7.1 风险定量分析50-51
• 7.1.1 单因素敏感性分析50-51
• 7.1.2 多因素敏感性分析51
• 7.2 风险定性分析51-53
• 7.2.1 风险因素51-52
• 7.2.2 风险应对52-53
• 7.3 本章小结53-54
• 结论54-56
• 参考文献56-58
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果58-59
• 致谢59-60
• 附件60

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