A中央空调公司市场营销策略研究

发布时间：2017-07-02 14:02

  本文关键词：A中央空调公司市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：改革开放以来,国内经济取得了较大发展,建筑供冷、供暖已成为一种普遍需求。未来几年,中国中央空调行业仍将保持发展势头。中央空调技术的发展与人们环保意识的增强,为地源热泵和水源热泵等新能源空调发展壮大提供了良好的外部环境。A中央空调公司是一家国家级高新技术企业,专业专注地热能源的开发建设,拥有国家机电设备安装贰级资质。承接了各类大、中型及高端项目,并获得了多项专利,已成为河南省中央空调行业的领导者。公司的核心产品是地(水)源热泵中央空调。2015年,A中央空调公司地(水)源热泵产品销售量占公司销售总量的80%。随着经济增速的放缓,市场竞争的加剧,地(水)源热泵空调市场占有率严重下滑。A中央空调公司面临着企业规模扩大、固定成本增加、市场萎缩、产品销售困难、坏账增加的问题。一旦资金链断裂,就会危及企业生存。本文首先分析了A中央空调公司的宏观环境、行业环境、微观环境,A中央空调公司在技术及品质方面具有优势,积累了稳定的客户资源。其次,分析了A公司采取的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。A公司2015年销售收入下滑,营销策略存在品牌形象模糊、价格策略不够灵活、营销渠道设置不合理、产品推广力度不够的问题。通过整体宏观分析A公司,这些问题产生的原因是营销组织不够完善,营销培训和激励力度不够,营销把控力度不够,企业融资渠道狭窄。再次,针对营销策略存在的问题,提出树立产品品牌形象,采用较为灵活的价格策略,积极开展多渠道营销,加大人员促销推广力度的措施。最后,为了保障营销策略能够顺利实施,从公司层面建议加强营销组织建设,加强营销人员的激励和培训,加大营销控制力度及提供更多的资金保障。本文通过分析A公司营销策略存在问题,有针对性的提出改进措施。有利于中小型中央空调企业优化营销策略、加强团队组织建设,提升市场竞争力,有利于中国中央空调行业的竞争发展。
【关键词】：A中央空调公司 行业市场 营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 绪论10-14
• 第一节 研究背景、目的及意义10-11
• 一 研究背景10-11
• 二 研究目的与意义11
• 第二节 研究思路与方法11-12
• 一 研究思路11-12
• 二 研究方法12
• 第三节 研究内容与框架结构12-13
• 一 研究内容12
• 二 论文框架结构12-13
• 第四节 创新与不足13-14
• 第二章A中央空调公司概况与营销环境14-34
• 第一节 A中央空调公司概况14-20
• 一 A中央空调公司总体概况14-16
• 二 A中央空调公司的技术研发16-19
• 三 A中央空调公司工程管控措施19-20
• 第二节 A中央空调公司营销环境20-33
• 一 宏观环境20-23
• 二 行业环境23-30
• 三 微观环境30-33
• 第三节 A中央空调公司SWOT分析33-34
• 第三章 A中央空调公司营销实践及营销策略存在的问题34-46
• 第一节 A中央空调公司营销策略34-39
• 一 产品策略34-35
• 二 价格策略35-37
• 三 渠道策略37-38
• 四 促销策略38-39
• 第二节 A中央空调公司营销实施结果39-41
• 一 销售现状39-40
• 二 销售区域40-41
• 第三节 A中央空调公司营销策略存在问题41-43
• 一 品牌形象模糊41
• 二 价格策略不够灵活41-42
• 三 营销渠道设置不合理42
• 四 产品推广力度不够42-43
• 第四节 问题产生的原因43-46
• 一 营销组织不够完善43
• 二 营销激励和培训力度不够43-44
• 三 营销把控力度不够44
• 四 企业融资渠道狭窄44-46
• 第四章 A中央空调公司营销策略的完善46-49
• 第一节 树立产品品牌形象46
• 第二节 采用较为灵活的价格策略46-47
• 第三节 积极开展多渠道营销47-48
• 第四节 加大人员促销推广力度48-49
• 第五章 A中央空调公司营销策略的实施保障49-52
• 第一节 加强营销组织建设49
• 第二节 加强营销人员的激励和培训49-50
• 第三节 加大营销控制力度50-51
• 第四节 提供更多的资金保障51-52
• 参考文献52-54
• 个人简历54-55
• 致谢55

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本文编号：510158