LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销策略研究

发布时间：2017-07-03 08:18

  本文关键词：LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销策略研究

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【摘要】：自改革开放以来,我国经济发展速度较快,人民群众的收入水平也不断上升。在此支撑之下,人民群众的消费理念也逐渐发生了变化,顺应此趋势,年轻人在结婚过程中对于结婚礼服也越来越重视,这直接促进了我国婚纱礼服行业的快速发展,婚纱礼服行业的产值超越了千亿大关。正是在这样的背景之下,本论文以LOVEST婚纱礼服柳州工作室作为研究的目标,运用案例分析法、文献分析法、问卷调查法和访谈法,对LOVEST婚纱礼服柳州工作室的营销策略问题进行了全面的研究。论文一共分为六个部分：第一部分为绪论,主要论证本文研究的必要性和重要性,以为后面LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销的实证分析奠定理论基础。第二部分为实证分析部分,立足于营销策略的基本理论,运用问卷调查法和访谈法,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个维度对LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销策略存在的问题展开调查,并分析了LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销策略存在问题的原因。第三部分为LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销环境分析,立足于LOVEST婚纱礼服柳州工作室的实际状况,运用PEST分析法,对其营销的外部环境进行了分析,同时结合LOVEST婚纱礼服柳州工作室的内部资源状况,对其营销的内部环境进行了分析。第四部分为LOVEST婚纱礼服柳州工作室的目标市场与定位研究,立足于目前婚纱礼服市场细分状况,对该工作室婚纱礼服的目标市场与定位进行了分析。第五部分为对策部分,提出了优化该工作室婚纱礼服品牌营销策略的对策。第六部分为结论,对全文的研究进行了总结。通过本文的研究,可以得知LOVEST婚纱礼服柳州工作室在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面都采取了一定的措施,但通过问卷调查分析可知,这些策略都存在着一系列的问题,造成这些问题的原因主要是营销管理理念落后、营销系统不够健全、缺乏高素质的专业人才。因此,需要对LOVEST婚纱礼服柳州工作室四个方面的营销策略进行优化,还需要通过制定转变营销理念、培养专业的营销人才队伍、更新营销管理组织、积极推行价值链营销文化、制定营销资金投入规划等方面的措施,来保障新的营销策略得以顺利实施。
【关键词】：LOVEST婚纱 营销策略 营销环境 品牌营销
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.86
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.3 文献综述11-13
• 1.3.1 关于营销理论的研究11-12
• 1.3.2 关于婚纱礼服营销的研究12-13
• 1.4 研究内容13-14
• 1.5 研究方法14-16
• 第2章 LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销现状分析16-30
• 2.1 LOVEST婚纱礼服柳州工作室概况16-17
• 2.1.1 LOVEST婚纱礼服柳州工作室发展状况16
• 2.1.2 LOVEST婚纱礼服柳州工作室的主要业务16-17
• 2.2 LOVEST婚纱礼服柳州工作室的营销策略17-19
• 2.2.1 产品策略17-18
• 2.2.2 价格策略18
• 2.2.3 渠道策略18
• 2.2.4 促销策略18-19
• 2.3 LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销存在的问题19-27
• 2.3.1 产品策略存在的问题22-24
• 2.3.2 价格策略存在的问题24-25
• 2.3.3 渠道策略存在的问题25-26
• 2.3.4 促销策略存在的问题26-27
• 2.4 LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销存在问题的原因分析27-30
• 2.4.1 营销管理理念落后28
• 2.4.2 营销系统不够健全28-29
• 2.4.3 缺乏高素质的专业人才29-30
• 第3章 LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销环境分析30-39
• 3.1 LOVEST婚纱礼服工作室宏观环境(PEST)分析30-32
• 3.1.1 政治(Political)环境30-31
• 3.1.2 经济(Economic)环境31
• 3.1.3 社会(Social)环境31-32
• 3.1.4 技术(Technological)环境32
• 3.2 LOVEST婚纱礼服柳州工作室微观环境分析32-36
• 3.2.1 人力资源状况32-33
• 3.2.2 员工构成状况33-35
• 3.2.3 经济效益状况35
• 3.2.4 竞争者分析35
• 3.2.5 潜在进入者分析35-36
• 3.3 LOVEST婚纱礼服柳州工作室SWOT分析36-39
• 3.3.1 优势分析36
• 3.3.2 劣势分析36-37
• 3.3.3 机会分析37
• 3.3.4 威胁分析37-39
• 第4章 LOVEST婚纱礼服柳州工作室的目标市场与定位研究39-46
• 4.1 婚纱礼服市场细分39-42
• 4.1.1 根据婚纱礼服销售价格划分可分39-40
• 4.1.2 根据婚纱礼服风格划分40-41
• 4.1.3 根据客户年龄阶段划分41-42
• 4.1.4 根据客户收入层次划分42
• 4.2 LOVEST婚纱礼服柳州工作室的目标市场选择42-44
• 4.2.1 职业人群选择42-43
• 4.2.2 年龄层次选择43
• 4.2.3 款式风格选择43-44
• 4.3 LOVEST婚纱礼服柳州工作室的市场定位44-46
• 4.3.1 差异化定价策略44
• 4.3.2 规模与风格选择44-46
• 第5章 LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销策略优化及保障46-54
• 5.1 优化产品策略46-48
• 5.1.1 注重目标市场的产品需求46
• 5.1.2 注重婚纱礼服品牌的宣传46-47
• 5.1.3 提升婚纱礼服产品质量47
• 5.1.4 注重服务类产品研发47-48
• 5.2 优化价格策略48
• 5.3 优化渠道策略48-49
• 5.3.1 引入网络营销渠道48-49
• 5.3.2 注重公共关系营销49
• 5.4 优化促销策略49-51
• 5.4.1 优化广告促销策略49-50
• 5.4.2 利用事件进行促销50-51
• 5.4.3 利用微博平台进行促销51
• 5.5 优化营销策略的实施保障51-54
• 5.5.1 转变营销理念51-52
• 5.5.2 培养专业的营销人才队伍52
• 5.5.3 更新营销管理组织52-53
• 5.5.4 积极推行价值链营销文化53
• 5.5.5 制定营销资金投入规划53-54
• 第6章 结论54-56
• 参考文献56-59
• 附件59-64
• 致谢64

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