黑龙江农产品精准营销 “绿在深山有人知”

  本文关键词：产品营销，由笔耕文化传播整理发布。

　　发展“订单农业”让小生产与大市场链接

　　加强农产品营销，实现从“种得好”向“卖得好”转变，靠“卖得好”倒逼“种得更好”。日前，黑龙江省农产品营销工作电视电话会议上，省长陆昊作如上表示。拥有地处世界三大黑土带之一的黑龙江省，生态环境良好、化学污染少，是中国最大的商品粮基地。但过去农产品“质好价不高，量大不挣钱”，一直是黑龙江农业面临的问题。

　　“种五六年稻子了，头一回签订单，省心不说，价钱还高。”近日，肇源农场大海水稻种植合作社社员林东旭逢人就说，去年订单没敢签那么多，今年打算大干一场。

　　去年，肇源农场大海水稻种植合作社与益海嘉里(哈尔滨)粮油公司建立了全面战略合作关系，并签订了3000吨超级稻订单。秋收时节，以高于市场价0.02元/斤的价格回收社员水稻，为种植户实现亩均增收59元的可观经济效益。

　　为壮大稻米产业发展，农场合作社把“订单农业”种植作为引导职工群众走向市场的桥梁和纽带，通过“以销定产”的模式，积极推进传统种植向订单种植模式的转变，实现了小生产与大市场的有效对接。今年农场继续以优质稻米为依托，大力发展“订单农业”，，通过“公司＋基地＋合作社＋农户”等模式，吸引广大种植户加入到“订单农业”产业链上来。

　　拓展全渠道营销模式龙江稻谷香飘神州

　　“一天能卖一亩地的玉米产量！”肇东市王老宝粮食种植合作社理事长王忠宝说，他的玉米烙和黏玉米系列产品，采取订单销售的方式，每日签单近50笔，销售额在2000元左右。今年合作社看市场“下菜碟”，有机黏玉米种植比去年增加700亩，达到2100亩。

　　地处松嫩平原的黎明镇长富村因“土色土香”种植绿色有机小米而声名远扬，有机小米、有机面粉、有机玉米、有机杂粮四大系列十二类产品全部通过了国家有机食品认证，畅销北京、上海、广州、天津、哈尔滨、大连等地。2015年，长富村通过线上线下销售绿色农产品25.5万箱。

　　如今，坐在电脑前“网上摆摊”，轻点鼠标就让自己精心培育的农产品销往全国各地，已成为肇东市农民实现增收的一条新途径。

　　农垦宝泉岭管理局利用电子商务，让农场看到了效益、农户尝到了甜头。去年，军川农场思源农产品电子商务实体店采用“淘宝店+微店+实体店”的“线上、线下”双向经营模式，主营军川白酒、杂粮、蜂蜜、绿色蛋禽等北大荒(600598,股吧)土特产，实现网上成交额14万元。梧桐河农场米业公司尝试“互联网+订制农业”的经营方式，成功以每亩1万元以上的价格对外实施订制。实施订制农业后，农户效益得到了提高，过去一亩水稻总收入不会超过2000元，现在能卖到1万元;过去每公斤大米销售4.5元，如今每公斤订单大米可以卖到20元。

　　除借助第三方电子商务平台外，绥化管理局还组建了大农网农产品电子商务交易平台，自去年9月20日运营以来，累计销售额超过11亿元，其中销售玉米、大豆、水稻总量超过51万吨。目前，大农网正与全国八大粮食批发市场、三大中草药材批发市场及其网络平台寻求合作，努力实现粮食主产地与全国粮食市场无缝对接。

（责任编辑： HN666）

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