DN公司美国民用航空电子设备市场营销策略研究

发布时间：2017-07-04 13:21

  本文关键词：DN公司美国民用航空电子设备市场营销策略研究

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【摘要】：客舱机载娱乐及通讯系统(In-Flight EntertainmentCommunications,以下简称IFEC),自上个世纪二十年代首次出现以来,经过近百年的发展演变,功能日益完善、内容日益丰富、方式日益新颖、途径日益多样。作为国内首家民用航空电子设备公司,Dolnick Company公司(以下简称DN公司)经过10余年的拼搏进取,已经发展成为目前国内民用航空电子领域的领军企业,被誉为“中国航电产业先锋”。DN公司决定进入美国民用航空电子设备市场,一方面是因为美国是当今全球民用航空电子设备第一市场,通过进入美国IFEC系统领域,可以带动国内整个航电产业的崛起,开创国际航空电子市场的新格局;另一方面,通过打开美国市场进而开拓整个国际市场,提高我国IFEC系统在国际市场上的地位,已成为DN公司实现国际化战略和跨国经营的重要举措和当务之急。本论文旨在通过综合运用战略管理、组织管理、人力资源管理和跨国经营管理等理论方法,以现有资源、环境为依托,探讨DN公司发展战略,完善人力资源管理和组织结构管理,预防和处理潜在的风险威胁。通过开拓美国市场进入战略管理理论,运用PEST分析法从总体上把握进入美国民用航空电子设备市场的宏观环境,并对这些因素对DN公司策略目标和策略制定的影响进行评价。采用波特五力模型分析产业基本竞争态势,通过SWOT分析法对DN公司内外部竞争环境条件下的市场定位和产品定位进行分析,制定系统化的市场开拓策略,为DN公司实现既定策略目标提供有益参考。在框架结构上,论文主要包括四大章节,本别是:绪论、DN公司美国市场营销的SWOT分析、DN公司美国市场营销策略优化、DN公司美国市场营销策略的保障举措。研究的内容主要有:IFEC系统技术、市场行业的现状和未来发展趋势;DN公司发展历程和自主研发的核心技术与产品;DN公司进入美国市场的环境因素并总结进入美国市场的机会和威胁;研究细分市场、产品定位和进入方式及策略;从组织、人力资源、品牌打造等方面确保DN公司进入美国市场策略的可持续发展等。研究重点和思路是以企业国际化战略理论为依托,从进入市场的选择、进入市场的定位和进入市场的产品定位等方面,探讨进入美国民用航空电子设备市场的策略研究。
【关键词】：DN公司 IFEC系统 美国市场 营销策略
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-14
• 1.1 研究背景及意义8-9
• 1.2 文献综述9-13
• 1.3 研究方法及论文的主要内容13-14
• 第二章 DN公司美国市场营销的SWOT分析14-36
• 2.1 IFEC系统的发展概述14-18
• 2.2 简介18-19
• 2.3 发展历程19-20
• 2.4 IFEC系统产品结构综述20-22
• 2.5 内部策略能力研究22-26
• 2.5.1 经营策略分析22-23
• 2.5.2 研发能力分析23-24
• 2.5.3 市场营销能力分析24-25
• 2.5.4 竞争优劣势分析25-26
• 2.6 美国民用航空电子设备市场环境分析26-33
• 2.6.1 政治（Political）环境分析27-28
• 2.6.2 经济（Economic）环境分析28-29
• 2.6.3 社会（Social）环境分析29
• 2.6.4 科技（Technological）环境分析29-30
• 2.6.5 供应商的议价能力30
• 2.6.6 购买者的议价能力30-31
• 2.6.7 潜在进入者的威胁31
• 2.6.8 替代品威胁31-32
• 2.6.9 同行业竞争者32-33
• 2.7 SWOT模型33-35
• 2.8 本章小结35-36
• 第三章 DN公司美国市场营销策略优化36-48
• 3.1 市场细分36-38
• 3.1.1 按照市场的客户规模细分36-37
• 3.1.2 按照产品在市场的主要用途细分37-38
• 3.2 目标市场选择38-39
• 3.2.1 细分市场的评估分析38-39
• 3.2.2 选择细分市场39
• 3.3 产品市场定位39-40
• 3.4 进入市场的方式及策略40-47
• 3.4.1 价格策略40-42
• 3.4.2 渠道策略42-45
• 3.4.3 促销策略45-46
• 3.4.4 竞合策略46-47
• 3.5 本章小结47-48
• 第四章 DN公司美国市场营销策略的保障举措48-53
• 4.1 美国市场组织机构设置48
• 4.2 美国市场人力资源体系48-49
• 4.3 品牌打造49-50
• 4.4 风险防控50-52
• 4.5 本章小结52-53
• 结论53-54
• 参考文献54-57
• 致谢57

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