新疆伊力特实业股份有限公司目标市场营销战略研究

发布时间：2017-07-06 00:15

  本文关键词：新疆伊力特实业股份有限公司目标市场营销战略研究

  更多相关文章： 白酒业 伊力特 STP战略 PEST模型

【摘要】：激烈的市场竞争中,白酒业已进入中高速发展新常态,啤酒、葡萄酒、黄酒、洋酒的快速增长,使得白酒在酒类消费品中的比重日益下降。白酒市场份额越来越小,对二、三线的白酒企业造成巨大威胁。白酒行业面临着产能过剩、消费者消费习惯改变和国家严控三公消费等困境,白酒市场消费量日益下滑,但白酒行业竞争却在不断加剧,白酒市场从总量短缺转变为总量过剩。伊力特实业股份有限公司作为新疆白酒的“龙头企业”,如何能在营销战中脱颖而出,制定出明确的目标市场营销战略,将企业主要力量放在选定的几个目标市场上,进而在目标市场上进行精耕细作,成为伊力特首要难题。由于在伊力特实业股份有限公司的主营业务收入中,白酒销售收入占绝大部分,因此,本文以伊力特酒业为研究对象,在内外部环境分析的基础上,为其制定目标市场营销战略。主要研究内容如下:在目标市场营销战略理论的支持下,首先,对伊力特营销现状进行分析;其次,利用PEST模型、五力模型进行战略环境分析,包括宏观环境分析、行业环境分析和伊力特内部环境分析;再次,将问卷调查结果进行数据处理,利用因子分析、可靠性分析和聚类分析进行市场细分,将新疆市场细分为四个子市场:便捷购买型市场、忠诚购买型市场、理智购买型市场和创新购买型市场,最终选择理智购买型和创新购买型为目标市场;最后,分别从产品特色、购买意图和顾客利益三方面进行市场定位。在产品特色方面,定位于低度、多香型白酒;在购买意图方面,定位于日常饮用、婚宴节庆用和馈赠用白酒;在顾客利益方面,提出合理降价销售、提供更便捷的购买渠道和用文化手段丰富产品内涵,提高消费者感知价值。
【关键词】：白酒业 伊力特 STP战略 PEST模型
【学位授予单位】：新疆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 摘要2-3
• Abstract3-7
• 1 绪论7-14
• 1.1 研究背景、目的及意义7-9
• 1.1.1 研究背景7-8
• 1.1.2 研究目的8
• 1.1.3 研究意义8-9
• 1.2 国内外文献综述9-11
• 1.2.1 国外文献综述9-10
• 1.2.2 国内文献综述10-11
• 1.2.3 文献综评11
• 1.3 研究内容、框架结构和方法11-13
• 1.3.1 研究内容11-12
• 1.3.2 研究框架12
• 1.3.3 研究方法12-13
• 1.4 创新点和不足之处13-14
• 1.4.1 可能的创新点13
• 1.4.2 不足之处13-14
• 2 市场营销及STP战略相关理论综述14-17
• 2.1 市场营销基本概念14
• 2.2 STP战略14-17
• 2.2.1 市场细分14-15
• 2.2.2 目标市场15-16
• 2.2.3 市场定位16-17
• 3 伊力特营销现状分析17-22
• 3.1 伊力特实业股份有限公司发展现状17-18
• 3.2 伊力特白酒销售现状分析18-19
• 3.3 营销现状分析19-22
• 3.3.1 缺乏精准客观的产品定位19-20
• 3.3.2 经销商窜货现象频发20
• 3.3.3 品牌推广费用较高20-22
• 4 伊力特战略环境分析22-40
• 4.1 宏观环境分析22-27
• 4.1.1 政治和法律环境22-23
• 4.1.2 经济环境23-24
• 4.1.3 技术环境24
• 4.1.4 社会和文化环境24-25
• 4.1.5 人口环境25-26
• 4.1.6 自然环境26-27
• 4.2 行业环境分析27-34
• 4.2.1 伊力特现有竞争者研究27-29
• 4.2.2 伊力特潜在竞争对手研究29
• 4.2.3 伊力特替代品生产厂家研究29-31
• 4.2.4 伊力特购买者研究31-32
• 4.2.5 伊力特供应商研究32-34
• 4.3 伊力特内部环境分析34-40
• 4.3.1 伊力特财务状况分析34-37
• 4.3.2 伊力特生产资源分析37-38
• 4.3.3 伊力特人力资源分析38-39
• 4.3.4 伊力特的研发能力39-40
• 5 伊力特目标市场营销战略的制定及实施保障措施40-55
• 5.1 市场细分40-45
• 5.1.1 调查问卷设计和样本选取40-41
• 5.1.2 数据处理及结果分析41-45
• 5.2 目标市场选择45-48
• 5.2.1 结合市场潜量和消费能力选择45-47
• 5.2.2 结合新疆白酒市场现状选择47-48
• 5.2.3 结合伊力特企业的实力选择48
• 5.3 市场定位48-53
• 5.3.1 产品特色定位48-49
• 5.3.2 购买意图定位49-51
• 5.3.3 顾客利益定位51-53
• 5.4 伊力特STP战略实施保障措施53-55
• 5.4.1 注重产品质量安全管理53
• 5.4.2 加强核心品牌管理和保护53
• 5.4.3 加大“英雄文化”传播力度53-54
• 5.4.4 抓好市场监管，严厉打击制假售假54
• 5.4.5 加强市场分析预测，，实现双动态管控54-55
• 6 研究结论与展望55-57
• 6.1 研究结论55-56
• 6.2 展望56-57
• 参考文献57-61
• 附录61-65
• 在读期间发表论文清单65-66
• 致谢66-67

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 郭轶群,涂洪森,郭新利;浅谈企业目标市场营销的策略[J];林业机械与木工设备;2004年01期

2 苏民;连锁企业实施目标市场营销中的问题与对策[J];商业文化;1998年04期

3 徐光辉;浅谈目标市场营销在物流领域中的运用[J];经济师;1997年10期

4 Frank D.Steenburgh;;目标市场营销和战略的相关性 成功的关键[J];数码印刷;2008年06期

5 徐光辉;;浅谈目标市场营销在物流领域的运用[J];物流技术;1997年05期

6 朱农飞;;企业业务长期战略的规划[J];中国商人;2001年04期

7 莫筠;;对目标市场营销组合设计的探讨[J];现代经济信息;2009年21期

8 程秀华;;运用目标市场营销理论促进现代远程开放教育的发展[J];吉林化工学院学报;2009年05期

9 蔡霞;;目标市场营销理论对高职市场营销人才培养的启示[J];职教论坛;2013年17期

10 肖文旺;;“蓝海战略”的营销意义[J];统计与决策;2007年11期

中国重要报纸全文数据库 前2条

1 王红;连云港联通建立一对一服务体系培植铁杆客户[N];人民邮电;2002年

2 正方;关注利益相关者[N];中国建材报;2005年

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 邓丽红;中国高校教育营销管理模式研究[D];哈尔滨工程大学;2006年

中国硕士学位论文全文数据库 前7条

1 孙蕾;新疆伊力特实业股份有限公司目标市场营销战略研究[D];新疆大学;2016年

2 邓凯;重庆A企业房地产项目目标市场营销策略研究[D];电子科技大学;2011年

3 倪红梅;吉林化纤公司粘胶长丝目标市场营销方案研究[D];吉林大学;2007年

4 吴萍;天奥电子公司数字功放芯片STP策略探析[D];西南财经大学;2003年

5 陈永军;香港A电子公司目标市场营销战略研究[D];昆明理工大学;2006年

6 邓剑;成都成航工业安全系统有限责任公司营销策略规划[D];西南财经大学;2005年

7 姚慧;TCL个人电脑目标市场营销战略研究[D];中国地质大学（北京）;2007年

本文编号：524131