上海开通伺服系统营销策略研究

发布时间：2017-07-07 05:14

  本文关键词：上海开通伺服系统营销策略研究

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【摘要】：伺服系统是在工业控制领域主要的核心部件,在设备控制方面担负着主要的精度控制。广泛应用于各种自动化产业机械:数控机床、工业机器人、纺织、印刷、包装、军工、新能源等。它的技术进步,对我国装备制造业的推动和提升极其重要。随着国家出台中国制造2025以及德国推行的工业4.0的崛起,伺服系统在工业控制领域越来越被重视。伺服系统的市场随着这几年的销售上升,无论国内品牌、日系品牌还有欧美品牌对此市场的角逐也越渐激烈,需要企业变革营销策略,提升自己的市场竞争优势。本文的研究是基于对实际工作的需要,本文作者在伺服领域的营销深耕了15多年,对于中国的伺服市场有一定的了解和认识。本文主要对上海开通伺服产品的营销策略做分析,并提出相关变革措施。本文采用了实践访谈、电话调研获取一手资料,参考了大量的期刊和文献资料进行研究。论文从国内外的宏观环境和公司内部的微观环境入手,运用PEST宏观环境分析模型、波特五力模型、SWOT分析等分析工具,分析了上海开通伺服产品的营销环境,通过对于伺服系统在整个市场的应用情况分析,研究了伺服系统市场未来总体的发展方向和趋势。通过对上海开通伺服产品内部技术发展情况分析,伺服系统产品的整体定位分析,明确了上海开通伺服产品存在的营销问题及解决方向。运用4Ps理论,从伺服系统的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大方面,提出并阐述了上海开通伺服产品的整体营销策略的变革方案。最后论文提出了在计划、团队、制度等方面的营销保障措施。
【关键词】：上海开通 伺服系统 市场营销策略
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 一、绪论8-13
• （一）研究背景8-11
• 1、伺服系统概述8-9
• 2、伺服系统的发展9
• 3、伺服系统的应用领域9-11
• 4. 上海开通及伺服系统产品简介11
• （二）研究内容11-12
• （三）研究方法12-13
• 1、定量研究12
• 2、定性研究12
• 3、二次研究12-13
• 二、相关理论基础13-18
• （一）PEST分析模型13-14
• （二）波特五力分析模型14
• （三）态势分析法14-15
• （四）市场细分与目标市场理论15-16
• （五）市场营销组合理论16-18
• 三、上海开通伺服系统营销环境分析18-37
• （一）上海开通伺服系统PEST分析18-21
• 1、政治环境18-19
• 2、经济环境19
• 3、社会文化环境19-20
• 4、技术环境20-21
• （二）上海开通伺服系统行业竞争结构分析21-26
• 1、基本市场指标21-22
• 2、行业竞争者22-23
• 3、客户群体23-24
• 4、潜在进入者24-25
• 5、替代品25
• 6、供应商25-26
• （三）上海开通伺服系统市场营销现状分析26-31
• 1、市场营销系统基本情况26-29
• 2、市场营销组合分析29-31
• （四）公司整体SWOT分析31-37
• 1、优势分析31-33
• 2、劣势分析33-34
• 3、机会分析34
• 4、威胁分析34-35
• 5、分析结论35-37
• 四、上海开通伺服系统目标市场选择37-43
• （一）上海开通伺服系统市场细分37-39
• 1、区域细分37
• 2、应用行业细分37-38
• 3、产品功率段细分38
• 4、客户等级细分38-39
• （二）上海开通伺服系统目标市场选择39-42
• 1、区域选择39-40
• 2、行业选择40-41
• 3、客户选择41
• 4、伺服功率段选择41-42
• （三）上海开通伺服系统目标市场定位42-43
• 五、上海开通伺服系统营销组合策略43-61
• （一）产品策略43-48
• 1、品牌策略43-44
• 2、产品组合策略44-45
• 3、新产品研发策略45-46
• 4、服务策略46-48
• （二）价格策略48-50
• 1、常规产品价格制定策略48-49
• 2、专用及定制品价格制定策略49
• 3、定价技巧49-50
• （三）渠道策略50-55
• 1、营销渠道设计50-51
• 2、分销渠道建立51-52
• 3、分销渠道管控52-53
• 4、分销渠道支持53-55
• （四）促销策略55-61
• 1、线上促销55-59
• 2、线下促销59-61
• 六、上海开通伺服系统营销策略实施保障61-65
• （一）营销计划61
• （二）营销组织61-63
• （三）团队建设63-65
• 七、结论与展望65-68
• （一）结论65-66
• （二）展望66-68
• 参考文献68-69
• 致谢69-70
• 作者简历70

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本文编号：528955