奶茶中学生营销策略_乡镇奶茶营销策略_可菲尔公司功能饮料营销战略研究

发布时间：2016-06-09 14:04

  本文关键词：幽沫奶茶市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

《北京交通大学》 2008年

可菲尔公司功能饮料营销战略研究

姜贵琳  

【摘要】： 本文首先对企业战略理论和市场营销理论进行文献综述,为市场分析、营销战略规划和营销策略的提出提供理论依据。然后,本论文借助功能饮料行业的具体数据,对我国功能饮料行业的概况、市场特征、竞争格局进行的分析总结,得出了“当前国内功能饮料市场发展迅速、潜力巨大,竞争日趋激烈”的结论。 其次,通过对可菲尔公司这一特定的乳酸菌功能饮料生产企业的诊断,对其内部优势、劣势两个方面进行了详细的阐述,并指出了其面临的机遇与挑战。然后,在前面分析的基础上,结合国内外成熟的市场营销理论,对可菲尔乳酸菌功能饮料的市场细分和目标市场的选择进行了论证,为可菲尔公司找出了准确的产品定位,并在此基础上确立了可菲尔公司的营销战略。同时,以4Ps为主线,对可菲尔功能饮料从产品、价格、分销及促销四个方面着重进行分析,并据此提出了具体的产品营销策略。 最后,本文从可菲尔公司的企业文化、营销组织结构、管理制度、计划体系、目标体系、客户管理系统以及资源整合等方面提出了可菲尔公司营销战略的实施方案,同时提出了控制流程、控制方法、控制关键点等相应的控制保障措施。 本论文反映的是作者从事管理工作中的一个真实案例,在论文的写作过程中,运用了相应的图表和其它分析工具,整篇论文涉及了战略、市场营销、组织、管理、企业诊断及人力资源等多学科知识。希望在本论文写作过程中所用到的一些分析方法和思路能对其他的功能饮料生产企业在制定市场营销战略时起到一定的借鉴作用。

【关键词】：
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

致谢5-6

中文摘要6-7

ABSTRACT7-8

序8-11

1 引言11-14

1.1 论文研究的背景、目的和意义11-12

1.2 论文写作思路与框架12-14

2 文献综述14-22

2.1 与战略有关的理论综述14-16

2.2 与营销有关的理论综述16-22

3 可菲尔公司内外部环境分析22-48

3.1 可菲尔公司概况及产品介绍22-23

3.1.1 可菲尔公司概况22-23

3.1.2 可菲尔公司产品介绍23

3.2 可菲尔公司外部环境分析23-37

3.2.1 社会宏观环境分析23-25

3.2.2 饮料行业发展状况25-27

3.2.3 功能饮料市场状况分析27-30

3.2.4 功能饮料市场调研及分析30-37

3.3 可菲尔公司内部条件分析37-42

3.3.1 产品竞争优势37

3.3.2 公司营销现状37-39

3.3.3 营销存在问题的原因分析39-42

3.4 可菲尔公司SWOT分析42-48

3.4.1 机会与威胁42-44

3.4.2 优势与劣势44-45

3.4.3 SWOT矩阵45-48

4 可菲尔公司市场营销战略制定48-61

4.1 市场细分与市场定位48-49

4.1.1 市场细分48-49

4.1.2 市场定位49

4.2 市场营销战略目标与步骤49-52

4.2.1 市场营销战略目标49

4.2.2 市场营销战略步骤49-52

4.3 基本竞争战略的制定52

4.4 可菲尔公司市场营销策略52-61

4.4.1 产品策略52-53

4.4.2 价格策略53-55

4.4.3 渠道策略55-56

4.4.4 促销策略56-58

4.4.5 目标市场选择策略58-59

4.4.6 市场激活策略59-60

4.4.7 新产品上市策略60-61

5 可菲尔公司营销战略的实施与控制61-72

5.1 营销战略实施61-64

5.1.1 营造有利于战略实施的企业文化61

5.1.2 制订营销计划61-62

5.1.3 完善营销组织结构62-63

5.1.4 建立公司客户管理系统63

5.1.5 整合资源63-64

5.2 营销战略控制64-68

5.2.1 控制流程64-65

5.2.2 控制方法65-67

5.2.3 控制关键67-68

5.3 营销人才控制战略68-72

6 结论72-73

参考文献73-75

作者简历75-77

学位论文数据集77-78

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本文编号：55256