懒人与海公司电子商务营销策略研究

发布时间：2017-07-17 09:06

  本文关键词：懒人与海公司电子商务营销策略研究

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【摘要】：随着改革开放三十年的顺利进行,国民经济得到了迅速发展,人们的生活水平也逐渐提高,生活节奏也越来越快,因此人们对生活质量提出了更高的要求。人们对海鲜并不陌生。自20世纪80年代以来,我国的人均海产品消费量增长了6倍,而现在的中国已成为世界上最大的海产品消费量,其中进口海产品的健康营养、安全、高性价比正越来越被消费者所接受。北京天一宏森网络技术有限公司于2013年创立的互联网生鲜品牌—懒人与海,品种主要经营各类生鲜产品如贝类、鱼类、蟹类等多种高品质海鲜,产自全球深海域冰宫给全国各地的消费者,是国内领先的“海洋”主题的电子商务企业。本文以懒人与海电子商务为例,结合电子商务和市场营销等相关理论,从宏观和微观层面对懒人与海电子商务发展状况进行研究,利用迈克尔·波特的五力模型竞争理论从消费者、供应商、竞争对手、新加入的海鲜类电子商务分析、替代产品等五个方面对微观环境进行了分析,并提出了懒人与海电子商务营销策略,为懒人与海电子商务的发展提供指导。本文结合了懒人与海自身的资源优势,对懒人与海电子商务的产品价格、营销平台和营销内容等进行详细规划。本文对懒人与海电子商务营销策略案例的研究总结的经验教训,希望给同行业企业电子商务的发展提供一个崭新的方向,从而使那些在低迷阶段的电子商务提供帮助,在互联网的冬天里继续前行。
【关键词】：电子商务 市场营销 五力模型 营销策略
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.6;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-18
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的及意义12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意义12-13
• 1.3 国内外研究现状13-16
• 1.3.1 国外研究现状13-15
• 1.3.2 国内研究现状15-16
• 1.4 论文主要研究内容和方法16-18
• 1.4.1 主要研究内容16
• 1.4.2 研究方法16
• 1.4.3 技术路线16-18
• 第2章 懒人与海公司电子商务现状及存在问题18-28
• 2.1 懒人与海电子商务简介18
• 2.2 懒人与海公司业务现状分析18-25
• 2.2.1 懒人与海电子商务经营现状分析18-22
• 2.2.2 懒人与海电子商务营销策略现状22-25
• 2.3 懒人与海电子商务营销存在问题25-27
• 2.3.1 产品包装问题25
• 2.3.2 缺乏新产品梯队25-26
• 2.3.3 营销渠道不完善26
• 2.3.4 经销商利润难以保障26
• 2.3.5 促销手段少26-27
• 2.3.6 促销费用投入较少27
• 2.4 本章小结27-28
• 第3章 懒人与海电子商务环境与市场分析28-35
• 3.1 宏观环境分析28-29
• 3.1.1 人口环境28
• 3.1.2 经济环境28
• 3.1.3 自然环境28-29
• 3.1.4 技术环境29
• 3.2 懒人与海五力竞争模型分析29-33
• 3.2.1 消费者分析29-30
• 3.2.2 原材料供应分析30
• 3.2.3 同行业竞争分析30-32
• 3.2.4 替代品分析32
• 3.2.5 新加入的海鲜类电子商务分析32-33
• 3.3 懒人与海电子商务市场定位33-34
• 3.4 本章小结34-35
• 第4章 懒人与海电子商务营销策略的制定35-42
• 4.1 产品策略35-37
• 4.1.1 包装策略35
• 4.1.2 新产品开发策略35-37
• 4.2 价格策略37-38
• 4.2.1 定价方法37
• 4.2.2 定价策略37-38
• 4.3 电子商务营销平台策略38-39
• 4.3.1 微博平台策略38-39
• 4.3.2 微信平台策略39
• 4.4 渠道策略39-41
• 4.4.1 渠道选择39-40
• 4.4.2 渠道模式40-41
• 4.5 促销策略41
• 4.5.1 网络促销策略41
• 4.5.2 产品促销策略41
• 4.5.3 信息促销策略41
• 4.6 本章小结41-42
• 第5章 懒人与海电子商务营销策略的实施保证措施42-49
• 5.1 加强营销队伍建设42-43
• 5.1.1 网络促销策略42
• 5.1.2 采用多样化的营销人员激励手段42
• 5.1.3 加强营销管理人员与营销人员的沟通42-43
• 5.2 强化绿色营销理念43
• 5.2.1 实施绿色价格策略43
• 5.2.2 实施绿色环保促销策略43
• 5.3 资金保障43-47
• 5.3.1 懒人与海电子商务业务前期资金筹措43-45
• 5.3.2 懒人与海电子商务业务资金运用和管理45-46
• 5.3.3 加强懒人与海电子商务财务管理保障46-47
• 5.4 加强人力资源和薪酬保障47-48
• 5.4.1 人力资源保障47
• 5.4.2 薪酬保障47-48
• 5.5 本章小结48-49
• 结论49-50
• 参考文献50-53
• 致谢53-54
• 个人简历54

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