大数据时代长安汽车精准营销策略研究

发布时间：2017-07-19 13:03

  本文关键词：大数据时代长安汽车精准营销策略研究

  更多相关文章： 大数据 精准营销 长安汽车

【摘要】：随着互联网的普及和逐步完善,人们的工作和生活开始从线下转移到线上平台,由此产生的数据呈爆发式增长。在大数据时代,谁能快速、准确地挖掘出对企业自身有用的信息谁就有可能掌握先机。近几年,我国的汽车市场竞争日益激烈,国内自主品牌逐渐成熟、国外汽车品牌的强势入驻以及市场需求更为多元化的特点,都将给企业新产品的推出以及营销决策的制定带来更大的风险和不确定性。以往粗放式的营销明显不再适用,国内汽车企业如何在严峻的形式下运用有效的营销手段迅速占领市场、扩大市场占有率将是各大汽车企业需要解决的重大课题。本文遵从提出问题、分析问题、解决问题的研究思路,以长安汽车为研究对象,以大数据为背景,简要地阐述了我国汽车行业和长安汽车的发展现状,通过对长安汽车的营销环境和营销策略的分析,提出长安汽车营销策略的不足,制定出符合当前趋势的营销策略组合,提高营销效率。笔者在论述过程中,应用定量分析和定性分析、理论结合实际等方法,对长安汽车营销策略组合进行优化：首先本文基于大数据统计对长安汽车进行STP战略分析：第一步基于购买力指数对汽车市场进行细分；第二步根据汽车的分价位市场份额和购车指数选择目标市场；第三步依据长安汽车产品特性和汽车消费者年龄分布统计确定长安汽车的市场定位。其次本文分别对产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四方面进行优化组合：产品策略,按产品层次依次分析了核心产品、有形产品和附加产品；定价策略,根据新产品定价策略、市场需求现状和长安汽车产品线情况进行优化；渠道策略的规划,本文建议主要采用多样化渠道模式、联合建店模式和网络渠道模式；促销策略,本文着重讨论了广告促销,主要是从广告投放时间、广告投放媒体的选择以及精准确定目标客户三方面实施优化。海量的数据虽然为精准营销提供了数据支持,但汽车企业如何在庞大的数据中挖掘出具有参考价值的信息以及如何把这些信息整合成企业的有效资源并及时高效地推送到客户端增加信息传播的触达率才是企业大数据营销得以顺利实施的关键问题。作者在最后的篇幅提出了大数据精准营销的实施保障方案：精确信息策略、精确传播策略和精细管理策略,用以增强汽车大数据精准营销策略的高效性。本文旨在通过对长安汽车营销策略的研究,为我国自主品牌汽车的发展提供借鉴意义。
【关键词】：大数据 精准营销 长安汽车
【学位授予单位】：中央民族大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-17
• 第一章 绪论17-21
• 第一节 研究背景及研究意义17
• 第二节 研究现状17-20
• 第三节 研究思路与研究方法20-21
• 第二章 相关理论概述21-25
• 第一节 大数据相关理论21-23
• 第二节 精准营销理论23-25
• 第三章 汽车行业现状及长安汽车发展现状分析25-31
• 第一节 汽车行业现状25-28
• 第二节 长安汽车发展现状28-31
• 第四章 长安汽车营销环境及营销策略分析31-41
• 第一节 长安汽车营销环境分析31-35
• 第二节 长安汽车竞争优劣势分析35-37
• 第三节 长安汽车营销策略分析37-41
• 第五章 长安汽车大数据STP策略41-50
• 第一节 市场细分41-45
• 一、购买力指数估算方法41-42
• 二、基于购买力指数的市场细分42-45
• 第二节 目标市场的选择45-47
• 一、目标市场选择依据45-46
• 二、长安汽车目标市场的选择46-47
• 第三节 市场定位47-50
• 一、市场定位依据47-48
• 二、长安汽车市场定位48-50
• 第六章 长安汽车以需求为导向的大数据营销组合策略50-65
• 第一节 产品策略50-60
• 一、核心产品50-54
• 二、有形产品54-59
• 三、附加产品59-60
• 第二节 定价策略60
• 一、新产品定价策略依据60
• 二、长安汽车的定价策略60
• 第三节 渠道策略60-62
• 一、多样化模式增加网络覆盖率61
• 二、可增加联合建店模式61
• 三、拓展网络渠道61-62
• 第四节 促销策略62-65
• 一、促销策略依据62-63
• 二、长安汽车的促销策略63-65
• 第七章 长安汽车大数据营销策略的实施保障65-70
• 第一节 精确信息策略65-66
• 第二节 精确传播策略66-67
• 第三节 精细管理策略67-70
• 第八章 总结70-72
• 第一节 总结70-71
• 第二节 汽车大数据精准营销的前景71-72
• 参考文献72-74
• 致谢74

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 姜湘南;长安汽车初显龙头风采[J];汽车与配件;2002年49期

2 姜湘南;解读长安汽车[J];汽车与配件;2003年24期

3 张宝林;长安汽车集团展望及建议[J];汽车工业研究;2004年01期

4 罗志荣,何志鑫;营销长安——长安汽车营销服务创新(上)[J];企业文明;2004年02期

5 罗志荣 ,何志鑫;亲情长安——长安汽车营销服务创新(下)[J];企业文明;2004年03期

6 丁厚平;;敏捷管理赢得速度——长安汽车信息化建设经验[J];每周电脑报;2004年31期

7 ;长安汽车:客服背后的强大动力[J];中国制造业信息化;2005年08期

8 石雨;;天天3.15 亲情每一天 长安汽车:打造强势服务品牌[J];中国质量与品牌;2006年05期

9 张康;邢文;张月华;刘晴;;长安汽车 十年风雨铸辉煌[J];企业文明;2009年08期

10 罗志荣;唐勇;;长安汽车:百花园里更鲜艳[J];企业文明;2009年12期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 ;长安汽车(集团)有限责任公司组织系统图[A];2007年度中国汽车摩托车配件用品行业年度报告[C];2008年

2 ;长安汽车(集团)有限责任公司组织系统图[A];2006年度中国汽车摩托车配件用品行业年度报告[C];2006年

3 罗淑华;;条码在长安汽车生产中的应用[A];重庆市首届工程师大会论文集[C];2004年

4 曹东平;刘华;;集团同质化管理模型的建立及其应用[A];2006年度中国总会计师优秀论文选[C];2007年

5 ;海军装备部部长胡毓浩调研长安汽车[A];西南汽车信息：2013年第9期（总第330期）[C];2013年

6 ;孩子们走进长安汽车科技体验营[A];西南汽车信息：2013年第8期（总第329期）[C];2013年

7 罗淑华;;条码在长安汽车生产中的应用[A];全面建设小康社会：中国科技工作者的历史责任——中国科协2003年学术年会论文集（上）[C];2003年

8 本刊编辑部;;两江学者、长安汽车工程研究总院副院长詹樟松博士论述:“新能源时代”汽车动力系统技术路线的选择(摘要)[A];西南汽车信息：2010年下半年合刊[C];2010年

9 王大川;朱苏华;吴自容;;构筑面向大型企业的信息安全平台[A];全面建设小康社会：中国科技工作者的历史责任——中国科协2003年学术年会论文集（上）[C];2003年

10 云文松;;迈向持续研发卓越产品之路——长安汽车垫江试验场参观侧记[A];西南汽车信息：2013年第9期（总第330期）[C];2013年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 钟力夫;长安汽车集团出口车辆居首位[N];中国汽车报;2005年

2 记者王政;长安汽车南京溧水基地奠基[N];人民日报;2003年

3 罗列、邹光祥;长安汽车巨额利润之谜[N];21世纪经济报道;2003年

4 本报记者 潘霓;长安汽车领跑 汽车股激情飞扬[N];证券日报;2006年

5 本报记者　 张向群;长安汽车强势进军轿车领域[N];中国交通报;2006年

6 本报记者　 刘金霞;利好融冰 长安汽车似寒还暖？[N];中国经济时报;2006年

7 周勤;长安汽车：三方宝剑促发展[N];中国商报;2006年

8 刘晓峰邋张建立;长安汽车公司缴税突破亿元[N];中国税务报;2007年

9 朱宇;长安汽车 提供5万元以下购车信贷[N];中国证券报;2008年

10 刘霞;业绩增近三成 长安汽车拟10亿元扩产[N];第一财经日报;2008年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 李瑛;长安汽车公司知识管理体系研究[D];华东理工大学;2011年

2 胡竞博;大数据时代长安汽车精准营销策略研究[D];中央民族大学;2016年

3 张瑶;关于长安汽车公司敏捷流程再造过程中障碍和对策研究[D];东南大学;2015年

4 王先富;长安汽车市场营销策略研究[D];重庆大学;2002年

5 张初涛;长安汽车集团重组问题研究[D];哈尔滨工业大学;2013年

6 王欣;超常盈利能力疑云：长安汽车财务报表分析[D];对外经济贸易大学;2003年

7 叶泊海;长安汽车（微型客、货车）内部协同营销方式研究[D];西北大学;2009年

8 陈杨;长安汽车出口营销战略研究[D];东北大学;2009年

9 蔡勇;长安汽车公司微型汽车新产品开发流程研究[D];重庆大学;2004年

10 柏刚;长安汽车股份有限公司整体价值评估研究[D];重庆大学;2003年

，

本文编号：562981