价格促销对消费者冲动性购买行为的影响研究

发布时间：2017-07-27 18:05

  本文关键词：价格促销对消费者冲动性购买行为的影响研究

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【摘要】：研究已经表明,价格刺激是众多可能刺激消费者产生购买冲动的因素中,最容易引发消费者产生冲动性购买行为的因素。同时,价格促销也是商家最常用的营销刺激之一。价格促销能够刺激消费者或分销商产生更多或者更快速的购买或服务,并且作为一种短期销售诱因工具,价格促销已经成为商家经常使用的,最能刺激消费者冲动购买的促销手段。但是价格的促销情境中,消费者冲动性购买发生、发展和实施的心理机制却是不明确的。因此,了解价格促销对消费者冲动性购买的作用机制,明确价格促销对冲动性购买的影响过程,对于企业价格促销策略的制定具有重要的意义。心理账户理论中的交易效用指出人们在购物过程中会通过实际价格和参考价格的比较来评价在交易过程中产生效用,进而决定购买决策,为我们深入了解冲动性购买行为提供了新的研究思路。本文通过交易效用探析了价格促销对消费者冲动性购买行为产生的作用机制,并且探究了消费者冲动性特质在交易效用和冲动性购买行为之间的调节作用。经过实证研究,本文发现价格促销会显著影响消费者的冲动性购买行为,并且交易效用在价格促销与冲动性购买之间产生了部分中介作用,即价格促销会通过影响消费者的交易效用影响消费者的冲动性购买,并且交易效用越大越能刺激消费者的冲动性购买,但是消费者冲动性特质对交易效用与冲动性购买没有起到调节作用。
【关键词】：价格促销 冲动性购买行为 交易效用
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F713.55;F713.3
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 绪论10-15
• 0.1 研究背景和研究意义10-12
• 0.1.1 研究背景10-11
• 0.1.2 研究意义11-12
• 0.2 研究内容及方法12-13
• 0.2.1 研究内容12
• 0.2.2 研究方法12-13
• 0.3 研究思路和创新13-15
• 0.3.1 研究思路13
• 0.3.2 研究创新13-15
• 1 文献综述15-27
• 1.1 价格促销相关研究15-17
• 1.1.1 价格促销的概念15
• 1.1.2 价格促销的分类15-16
• 1.1.3 价格促销对消费者行为影响的研究16-17
• 1.2 交易效用相关研究17-19
• 1.2.1 交易效用的提出与发展17-18
• 1.2.2 交易效用与消费者行为关系的研究18-19
• 1.3 冲动性购买行为相关研究19-24
• 1.3.1 冲动性购买行为的概念及分类19-21
• 1.3.2 冲动性购买行为的特征21
• 1.3.3 冲动性购买行为的影响因素21-24
• 1.4 消费者冲动性特质的相关研究24-25
• 1.5 文献评述与本文研究方向25-27
• 2 理论模型与研究假设27-31
• 2.1 理论模型27
• 2.2 研究假设27-31
• 2.2.1 价格促销与冲动性购买的关系27-28
• 2.2.2 价格促销与交易效用的关系28
• 2.2.3 交易效用与冲动性购买的关系28-29
• 2.2.4 交易效用的中介作用29
• 2.2.5 消费者冲动性特质的调节作用29-31
• 3 研究设计31-36
• 3.1 变量的定义与测量31-33
• 3.1.1 价格促销的测量31
• 3.1.2 消费者冲动性购买的测量31-32
• 3.1.3 消费者冲动性特质的测量32
• 3.1.4 交易效用的测量32-33
• 3.2 问卷设计33
• 3.3 预调研及初始量表的信度和效度检验33-36
• 3.3.1 预调研33-34
• 3.3.2 初始量表的信度检验34-35
• 3.3.3 初始量表的效度检验35-36
• 4 实证分析36-43
• 4.1 数据收集与描述性统计分析36-37
• 4.1.1 数据收集36
• 4.1.2 描述性统计分析36-37
• 4.2 式量表的信度和效度分析37-39
• 4.2.1 式量表的信度分析37
• 4.2.2 正式量表的效度分析37-39
• 4.3 各变量相关分析39
• 4.4 交易效用对价格促销和冲动性购买的中介作用39-41
• 4.5 消费者冲动性特质对交易效用和冲动性购买的调节作用41-42
• 4.6 研究假设结果汇总42-43
• 5 结论与展望43-47
• 5.1 主要研究结论43-44
• 5.2 营销建议44-45
• 5.3 研究局限和展望45-47
• 5.3.1 研究局限45
• 5.3.2 研究展望45-47
• 参考文献47-52
• 附录52-54
• 致谢54-55
• 攻读学位期间发表论文以及参加科研情况55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：582675