基于中国10家成功企业的多案例研究

  本文关键词：高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究，由笔耕文化传播整理发布。

《管理世界》 2009年02期

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高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究

【摘要】：本文选择中国10年来高速成长型的10家企业,运用定位地图的理论框架,采用规范的多案例研究方法,包括实地访谈和二手资料收集,通过2个案例样本的预研究和8个案例样本的确认性研究,最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征:(1)有明确的目标顾客群,规模较大,并且对他们进行了再次细分;(2)有明确的定位点,定位点随着环境变化而变化,最终集中于为顾客提供系统的解决方案;(3)依定位进行了营销要素的组合;(4)有关键流程,关键流程突出了定位点;(5)流程不一定是低成本的,但是应该是高效率的;(6)公司资源根据关键流程整合;(7)英雄式领导;(8)与政府保持着良好的关系;(9)实施利益分享制度。

【作者单位】： 清华大学经济管理学院;
【关键词】：
【基金】： 国家自然科学基金重点项目(70532004)的资助
【分类号】：F274
【正文快照】：

一、问题提出10年来,我国涌现出一批大规模高速或是超高速成长(以销售额为衡量指标)的公司,其增长速度大大快于国民生产总值,也大大快于欧美等优秀或卓越的公司。当然,不可否认这有着中国经济快速发展的外部环境拉动的原因,但也一定有着这些公司内在的营销战略管理方面的原因

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