武术发展的营销策略研究

发布时间：2017-07-31 08:06

  本文关键词：武术发展的营销策略研究

  更多相关文章： 武术 市场营销 STP理论 品牌策略

【摘要】：随着市场经济的深入,商品化产业化已经成为这个经济社会的主流特征,武术作为中国传统文化的代表,也应逐渐融入这个社会的发展潮流中,另辟蹊径与时俱进顺应时代潮流把武术作为一个商品进行市场营销是其发展不可避免的趋势。基于此,本文采用文献资料法、实证分析法、比较分析法、专家访谈法等方法探索武术在市场营销学视野下发展出现的问题以及可以应用的策略。结果表明：(1)商品经济化的发展促进市场营销学的出现,商品是营销活动的前提,武术具备成为商品的条件及属性,价值与使用价值的统一,具体劳动与抽象劳动的统一。并且其健身价值、文化价值、经济价值等丰富。这一切是武术进行市场营销的前提和关键。(2)依据STP理论(市场细分、目标市场选择、市场定位)以及武术的特征,将武术市场细分为,儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场几个细分市场,从中区分目标市场的轻重选择,老年市场要继续跟进保持占有率,儿童青年市场是一个潜力市场,不能丢弃,面对跆拳道的排挤要迎难而上。从市场定位分析来看：武术市场定位可以选择填补空缺式市场定位和针锋相对式市场定位两种定位策略。(3)武术市场营销品牌策略可采取意识策略、忠诚度策略和文化策略。意识策略是前提,忠诚度策略是长远目光的策略也是保证儿童青少年市场不流失的策略之一,文化策略则是灵魂。(4)在很多与现代推广方式挂钩的层面上武术在和跆拳道对比时就会相形见绌：从渠道来看跆拳道把二级和三级渠道用的风声水起,而武术一直停留在一级渠道,其市场上的网点铺散不开,相应的接触并喜欢的人也会慢上一拍。所以武术的渠道策略则需放宽和丰富。再从网络多媒体营销这块近段时间比较流行的来看,跆拳道的每一个相关网站都会有关注二维码的信息,武术网站的英文信息还处于一直维修的状态,其要发展的态度显然就不太端正。
【关键词】：武术 市场营销 STP理论 品牌策略
【学位授予单位】：扬州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G852
【目录】：

• 中文摘要2-3
• Abstract3-7
• 1 导言7-12
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究现状8-12
• 1.2.1 武术发展现状8-9
• 1.2.2 武术发展建议现状9-10
• 1.2.3 武术市场营销研究现状10-12
• 2 研究对象与研究方法12-13
• 2.1 研究对象12
• 2.2 研究方法12-13
• 2.2.1 文献资料法12
• 2.2.2 实证分析法12
• 2.2.3 比较分析法12
• 2.2.4 专家访谈法12-13
• 3 武术利用现代市场营销的理论基础13-18
• 3.1 武术的基本概念13-14
• 3.2 商品与武术商品14-15
• 3.3 市场和武术市场15
• 3.4 武术市场的发展基础15-17
• 3.4.1 武术的健身价值15-16
• 3.4.2 武术的文化价值16
• 3.4.3 武术的经济价值16-17
• 3.5 现代市场营销促进武术传播的必然性17-18
• 4 武术市场STP理论研究——成败关键18-23
• 4.1 市场细分与武术市场细分18-19
• 4.2 武术目标市场营销策略19-20
• 4.2.1 无差异营销策略19
• 4.2.2 差异营销策略19-20
• 4.3 武术市场定位存在问题及措施20-22
• 4.3.1 武术营销市场定位存在的问题20-21
• 4.3.2 武术市场定位实施21-22
• 4.4 营销学视野下武术可遵循的市场定位策略22-23
• 4.4.1 填空补缺式市场定位策略22
• 4.4.2 针锋相对式市场定位策略22-23
• 5 武术发展的品牌策略研究——构建好营销的灵魂23-25
• 5.1 品牌与武术品牌23
• 5.2 武术品牌存在的问题23-24
• 5.3 武术营销的品牌策略24-25
• 5.3.1 武术品牌意识策略24
• 5.3.2 武术品牌忠诚度策略24-25
• 5.3.3 武术品牌文化策略25
• 6 武术渠道策略研究——营销的重头戏25-27
• 6.1 武术渠道25-26
• 6.2 武术营销渠道存在的问题及营销策略26-27
• 7 当前跆拳道与武术营销情况之分析比较27-30
• 7.1 跆拳道市场的STP理论27-28
• 7.2 跆拳道品牌营销策略应用28-29
• 7.2.1 跆拳道品牌文化策略28
• 7.2.2 跆拳道品牌忠诚度策略28-29
• 7.3 跆拳道渠道策略29-30
• 8 结论30-31
• 参考文献31-33
• 致谢33-34

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 刘月晨,丛燕,付玉坤,丁东升,孙玲,郄捍烈;从山东省大学生武术节试探高校武术发展的现状及对策[J];山东体育科技;2000年02期

2 王新华,崔喜灿;谈如何培养少儿的武术兴趣[J];辽宁体育科技;2000年05期

3 刘同为,王震,丁丽萍;论21世纪武术发展的战略构想[J];上海体育学院学报;2001年03期

4 郝士儒;浅谈武术的普及和发展[J];保定师专学报;2001年04期

5 王少军;传统武术发展趋议[J];解放军体育学院学报;2001年02期

6 范继军;武术赛场萧条的原因及对策[J];郑州牧业工程高等专科学校学报;2001年01期

7 蔡宝忠;武术发展的社会化和产业化趋势探析[J];沈阳体育学院学报;2001年01期

8 刘和臣,张燕;对中国“武术”名词定论分析[J];辽宁体育科技;2001年06期

9 李素喜;浅谈培育和拓展武术市场[J];成都师专学报;2002年01期

10 胡秀娟,石运佳;武术科研发展战略[J];广州体育学院学报;2003年04期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 郭玉成;郭玉亭;邱丕相;;武术传播的对策研究[A];第七届全国体育科学大会论文集[C];2004年

2 张茂林;姜明;孙红梅;;21世纪武术产业化与可持续发展的思考[A];首届中国体育产业学术会议文集[C];2005年

3 郭玉成;郭玉亭;邱丕相;;武术传播的对策研究[A];第七届全国体育科学大会论文摘要汇编（二）[C];2004年

4 张厚福;张春燕;钟明宝;;武术的知识产权研究[A];第七届全国体育科学大会论文集[C];2004年

5 郭守靖;;从文化学视角看北京2008奥运会武术比赛[A];首届中国体育博士高层论坛论文集[C];2006年

6 郭玉成;;论“2008北京奥运会武术比赛”期间的武术传播[A];首届中国体育博士高层论坛论文集[C];2006年

7 颜秉峰;李成银;陈寿忠;;2008北京奥运会武术比赛突发事件及其应对策略研究[A];第八届全国体育科学大会论文摘要汇编（一）[C];2007年

8 李成银;张银行;;关于北京奥运会期间武术的宣传策略研究[A];第八届全国体育科学大会论文摘要汇编（一）[C];2007年

9 王林;虞定海;;北京奥运会期间武术传播策略研究[A];第八届全国体育科学大会论文摘要汇编（一）[C];2007年

10 林志刚;周士菊;;关于开发2008奥运武术旅游资源的研究[A];第八届全国体育科学大会论文摘要汇编（一）[C];2007年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 郭博文 敬阳;旁观2003传统武术大赛[N];中国体育报;2003年

2 本报记者 蒋亚明;传统赛事促进武术普及[N];中国体育报;2011年

3 记者 蒋亚明;大力推进武术社会化[N];中国体育报;2013年

4 本报记者 蒋亚明;抓住试点契机 展示武术魅力[N];中国体育报;2013年

5 本报记者 冯新生;武术旅游，，风起云涌壮山河[N];中国旅游报;2005年

6 邓祥国;知名武术教练的精彩人生[N];中国国门时报;2003年

7 郭同鹏;李正虎：痴情武术不言悔[N];平凉日报;2005年

8 本报记者 郑红深 薛原;东亚运有助武术推广[N];人民日报;2001年

9 劳王;北京武术赛事多[N];人民日报;2003年

10 本报记者 王静;武术进一步走向世界[N];中国体育报;2003年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 王伟;论武术休闲及其市场拓展[D];上海体育学院;2011年

2 梅秀南;中国传统武术对越南传统武术的影响[D];湖南师范大学;2015年

3 马文友;中国武术的审美文化研究[D];上海体育学院;2012年

4 刘鹏;西棍之研究[D];上海体育学院;2014年

5 吴攀文;武术DNA研究[D];上海体育学院;2015年

6 杨建营;生态文明视域下的武术发展研究[D];上海体育学院;2010年

7 张国栋;中华武术现代传承困境研究[D];西南大学;2011年

8 温搏;当代武术传承中华传统文化的历史使命[D];福建师范大学;2009年

9 李印东;武术释义[D];北京体育大学;2006年

10 刘祖辉;中国近现代武术思想演变的阶段特征研究[D];福建师范大学;2008年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 刘航;从武术传播的方式特点看武术的发展[D];首都体育学院;2009年

2 吴应广;对长沙市高校学生课外武术锻炼态度的调查与归因分析[D];北京体育大学;2008年

3 梁文钢;论视频播客在武术传播中的作用[D];北京体育大学;2008年

4 李志强;湖南省武术市场开发的现状及对策研究[D];湖南师范大学;2009年

5 胡敏;江苏省传统武术竞赛开展情况的调查分析及发展对策[D];扬州大学;2010年

6 汤俊波;山东传统武术“十二五”期间发展规划设想研究[D];山东师范大学;2010年

7 李红艳;论传统武术发展的思路[D];山东师范大学;2010年

8 吕梅;关系营销学视角下的武术市场化探析[D];山东师范大学;2011年

9 宿宁;山东省传统武术发展现状及对策研究[D];曲阜师范大学;2011年

10 高会军;甘肃省天水市农村武术现状及发展对策研究[D];西北师范大学;2005年

本文编号：598133