ZY气体公司市场营销策略研究

发布时间：2017-08-01 01:01

  本文关键词：ZY气体公司市场营销策略研究

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【摘要】：气体产品是一种重要的生产要素,文章阐述的气体产品包括有氧气、氮气、氩气、氢气、氦气等,气体产品营销服务对象可用于电子、石化、钢铁冶金、玻璃、机械制造、食品、医疗等行业。当前,气体行业与国民经济发展息息相关,国民经济和气体市场需求的快速增长带动了气体行业的快速发展,气体行业吸引了跨国气体公司、国营企业和民营企业的进入,竞争日益激烈,气体行业在面临市场挑战的同时也迎来市场发展机遇。如何把握住发展机遇,对气体公司挑战市场竞争提出了更高的要求,气体公司必须认真研究相应气体产品的营销组合策略,确立领先的竞争优势,发展壮大企业的市场竞争实力,这也是目前ZY气体公司着力研究市场营销组合策略的重要课题。本文以ZY气体公司气体产品营销活动为例进行研究。运用市场营销理论基础,结合ZY气体公司产品市场营销中存在的主要问题,查阅参考文献并撰写文献综述,围绕问题导向,阐释气体产品宏微观环境分析,运用五力模型和STP目标市场战略分析方法,提出相应的工业用品中气体产品的市场营销组合策略。对ZY气体公司开展气体市场营销组合策略研究具有重要的理论价值和实践指导意义。文章结合ZY气体公司气体产品市场营销实例,阐释ZY气体公司所处的外部环境,主要是针对与重庆气体行业相关的政治因素、经济因素、社会因素和技术因素,以及对气体行业内供方、买方、替代品、潜在竞争者和现有竞争者进行分析,对ZY气体内部相关环境进行SWOT分析,阐述ZY气体拥有的优势和劣势,以及在重庆经济发展过程中,面临的机会和威胁。着力运用PEST分析法、气体行业五力模型分析法、SWOT分析法。阐释ZY气体公司目标市场战略选择。提出了ZY气体产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略为营销组合策略。提出相应的组织、人力、管理制度和流程控制等手段确保市场营销组合策略的顺利实施。
【关键词】：气体产品 宏观环境 微观环境 目标市场 营销策略
【学位授予单位】：重庆理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.7
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 绪论10-14
• 1.1 研究背景和目的10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.2.1 理论意义10
• 1.2.2 实践意义10-11
• 1.3 拟解决的关键问题11
• 1.4 研究方法11-12
• 1.5 技术路线12-14
• 2 营销理论及文献综述14-20
• 2.1 营销理论研究现状14-17
• 2.2 工业品营销文献综述17-18
• 2.3 气体产品营销文献综述18-20
• 3 ZY气体公司营销环境分析20-38
• 3.1 PEST分析20-25
• 3.1.1 政治环境20
• 3.1.2 经济环境20-22
• 3.1.3 社会环境22-23
• 3.1.4 技术环境23-25
• 3.2 五力模型分析25-29
• 3.2.1 买方讨价还价能力25-26
• 3.2.2 供方讨价还价能力26
• 3.2.3 替代品的威胁26-27
• 3.2.4 潜在进入者威胁27
• 3.2.5 主要竞争对手分析27-29
• 3.3 SWOT分析29-38
• 3.3.1 优势分析30-32
• 3.3.2 劣势分析32-34
• 3.3.3 机会分析34-35
• 3.3.4 威胁分析35-38
• 4 ZY气体公司目标市场战略选择38-42
• 4.1 市场细分38-39
• 4.1.1 按客户区域进行细分38
• 4.1.2 按应用领域进行细分38-39
• 4.2 目标市场39
• 4.2.1 工业气体产品市场39
• 4.2.2 医用气体产品市场39
• 4.3 市场定位39-42
• 4.3.1 以建桥工业园区为基地的高附加值产品定位40
• 4.3.2 以长寿厂区为基地的传统工业气体产品定位40-42
• 5 ZY气体公司营销组合策略42-52
• 5.1 产品策略42-45
• 5.1.1 产品线策略42-44
• 5.1.2 产品售后服务质量提升44
• 5.1.3 产品品牌形像提升44
• 5.1.4 加强新产品的研发44-45
• 5.2 价格策略45-46
• 5.2.1 区域定价45
• 5.2.2 分段定价45-46
• 5.2.3 主动调价46
• 5.3 渠道策略46-49
• 5.3.1 直销客户46-48
• 5.3.2 经销商客户48-49
• 5.4 促销策略49-52
• 5.4.1 人员促销50
• 5.4.2 广告促销50-51
• 5.4.3 公共关系促销51-52
• 6 营销组合策略实施保障措施52-58
• 6.1 组织机构保障52-54
• 6.2 人力资源保障54-55
• 6.3 管理制度保障55
• 6.4 流程控制保障55-58
• 7 结论58-60
• 致谢60-62
• 参考文献62-64
• 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果64

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本文编号：601835