中小商贸流通差异化营销之我见

　　一、网点规划的差异化，实施错位竞争

　　加快区域经济建设和社会发展是当各 级政府的头等大事。招商引资成为各级政府 工作的重中之重。为此，应该强化招商引资 中的科学规划。一方面，政府部门要从宏观 层面加强政策引导，对大、中、小商贸流通 企业要充分体现招商引资中内外资竞争的政 策公平性。科学制定政绩考核制度体系，应 免地方政府为了经济建设违规或越权审批外资Jlj[门，其至自1放弃正当利益。对超|王|民 侍且现象要坚决杜绝，超国民侍迦作为改革 开放初期的引资于段，布'其采用的必然性和 合理性，们从发展的观点看，在全面开放流 通领域后，其逐渐淡rH招商寻|资政策也是!力一 史的必然趋势，因此，全I面取消外资的"超 |叫民待遇"。很多经济欠发达地区为f吸引 外商投资，在商业机l点安排中，政府与汗发  |在1牛H_lifJ作，甚至放权给房地产开发商进行 拙商，导致内资企业无缘城市黄金地段商业 网点的竟争。是加强地区的城市规划。城 市规划是 个百~R长远造福f氏的系统工 科，其中，肉、IV.网点规划既是民吁:工科也是 勺城市发展相配套的系统t程。应该本着可 持续发展的要求，科学、合理、长远规划。确保流通市场公平克争，切实为本十中小商 贸流通企业营造公开、公平、公正的市场环 境。

　　二、经营模式差异化，加强企业运作创新

　　经营模式创新与差异化企业市场生存的根本。中小流通企业要适用市场生存，必须加强走经营模式差异化路线。诺贝尔经济 奖获得吉、美国经济学家史蒂恪勒曾说过:

　　"纵观III:界t著名的大企业、大公司，没有家不同在某个时候以某科1)/式通过资本经 肯发展起来的，也没有哪一家是单纯依靠企 业自身利润的积累发展起来的。"有效的资 本经营模式，同抓住有利时机，实现了低成 本的资本扩张。中小流通企业之间切实需要 审时度势，力II强资本运作， 半是通过企业并 购扩大企业规候，争取规模经济效应:主要 方式flI采用商业市通方式的重心下移，积极 在县城及城镇进行适当商业网点布局。-是 组建产业战略联盟。通过纵向或横向战略联 合增强企业竞争力，延长产业链或者是产业 之问}1:相渗透，如商业与农业之间的联盟，优化资源配置，扩大市场份额拓宽经营领 域，降低经营风险。中小流通企业由于最接 近塔基市场，最f解最底层消费者，也最切 合广大消费者的生产与日常生活需求。

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　　因此，可以充分利用农超对接的渠道模式加强 产业联盟，通过农村专业合作社和大型连 锁超市的供销对接，降低物流成本和中间环 节的加价，  HfJ保障超市渠道供应稳定，又保 障农民增收和稳定物价。三是资产重组、托 管经营、租赁经营等方式优化资源配置，扩差异化，培育特色品牌 企业流通业面对的目标市场消费者群体不牛羊，因而且市场定位也有较大的差异，差 异化定位并走特色品牌给吉之路是中小企业 商贸吭通企业成长的条有效路径。中小流 通企业占据整个流通市场的较大份额，如何 进行合适的市场定位，与大型流通企业开I  差异化的市场定位是重要的营销策略之. 整体规模较小无法享受规模经济所带来的强 争优势，为此，一要依靠政策支撑着力培大型流通企业集闭，提高市场集中度、增本士流通企业竞争力。政府要鼓励商业企兼二重组，积极推动能实现优势互补、资 整合的企业兼并活动。尽快清除市场壁垒'i  创新制度，促进商业发展;切实消除地方护主义，笔耕文化传播，  i青理并取消各地方、各部门各种 碍商业自由发展的政策和制度打破地区锁、行业鼓励跨地挝、跨行业、跨所有制。

　　i企于品牌

　　{促足进中小商贸流通企业之间的兼并并.重组化行政审批程序'扫除行政障碍，致力于育大型具有强势竞争力的流通企业集团。 要培育大型批发企业集团。早2蜘年商务A  制定的《国内贸易"  1--五"发展规圳》 确了中国批发业发展方向推进批发业经营 服务方式创新g促进商品交易市场升级， 其逐步商品展示订货中心批发采购中心 信息服务中心、物流分配中心等现代市场 态转变。三是建立有特色的商业自主品牌l  提升品牌价值是商业集团生存、发展和提 国际竞争力的重要条件。我国中小商贸企业面对跨国流通企业集团的强大竞争，须大力推行品牌战略，着力建设商业自有 牌，包括商品品牌，、企业品牌和服务品牌1  在引进、学习国际零售企业先进的管理技 和营销理念的同时，充分发挥本地特色 势，树立企、lv_良好形象，逐步建立区域知 品牌，进而It]国家品牌和国际品牌迈进。 是避开竞争雷同化的价格竞争单一的营销 争手段。如在具有稳定的成本优势下可以 取低成本优势，或在产品、服务、环境、 利等方面形成竞争优势，以保持理想的利、率。

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