H公司中国市场B2B营销渠道管理研究

发布时间：2017-08-02 12:17

  本文关键词：H公司中国市场B2B营销渠道管理研究

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【摘要】：随着电子与信息产业的快速发展,特别是移动互联网、云计算、云存储、视频、监控等的快速发展以及人们对数据价值认识的提升,导致我们产生的数据及需要存储和处理的数据爆炸式增长,我们迎来了大数据时代。存储组件作为数据的必备载体,在大数据时代,全球对存储组件的需求高速增长,作为全球主要IT市场之一的中国市场也不例外。H公司作为全球4大存储组件提供商之一,有着完善的存储组件产品线与值得信赖的质量,通过在中国市场的多年耕耘,其B2B业务已经在这个激烈竞争的市场取得不俗的业绩。但近年来,互联网、云计算及云存储等的高速发展带来了巨大的数据存储需求,也带来了市场采购模式的变化,特别是新型存储组件的出现并由此引入了更多竞争对手,这些变化对H公司在中国的B2B业务进一步增长带来了更多挑战。本文以H公司中国B2B业务目前发展现状为背景,运用PEST模型对中国的宏观环境进行了深入分析,运用五力模型对H公司中国存储组件市场的竞争状况进行了详细的分析,继而运用SWOT分析模型对H公司中国B2B市场面临的优势和劣质、机遇和挑战等进行综合分析；并运用面谈法、问卷调查法等对B2B代理商及客户进行了市场调研并做了详细的数据分析整理,运用管理知识理论对H公司B2B渠道管理的组织架构等进行了详细分析。通过这些详细、全面的调查与分析,寻找出H公司中国B2B渠道运作与管理中的问题,从而为H公司B2B渠道优化提供有力依据。根据分析的数据,本文还从渠道组织、渠道管理架构、渠道流程、渠道支持与服务平台建设等方面给出优化方案和建议,从而为提升H公司中国区B2B渠道运作效率、扩大市场份额、取得长足发展提供有力支撑。
【关键词】：市场营销 渠道管理 存储组件 B2B业务
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F724.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-12
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.2 研究的目的和意义10
• 1.2.1 研究的目的10
• 1.2.2 研究的意义10
• 1.3 研究方法与思路10-12
• 第2章 营销渠道管理理论综述12-20
• 2.1 营销渠道概述12
• 2.1.1 营销渠道的概念12
• 2.2 营销渠道的类型12-15
• 2.2.1 直接渠道与间接渠道12-13
• 2.2.2 传统渠道与垂直渠道13-15
• 2.2.3 营销渠道的功能15
• 2.3 营销渠道管理的理论基础15-17
• 2.3.1 渠道管理的内涵15-16
• 2.3.2 营销渠道管理发展趋势16-17
• 2.4 国内外的相关研究综述17-20
• 2.4.1 国外相关研究综述17-18
• 2.4.2 国内文献综述18-20
• 第3章 H公司B2B渠道现状及环境分析20-43
• 3.1 H公司介绍及发展概况20-22
• 3.1.1 H公司简介20
• 3.1.2 H公司发展现状20-22
• 3.2 存储组件行业发展趋势22-25
• 3.2.1 存储组件市场发展趋势22-24
• 3.2.2 存储组件技术发展趋势24-25
• 3.3 主要竞争对手B2B渠道现状25-27
• 3.3.1 S公司B2B渠道分析25-26
• 3.3.2 D公司B2B渠道分析26
• 3.3.3 T公司B2B渠道分析26-27
• 3.4 H公司中国B2B内外部环境分析27-36
• 3.4.1 H公司中国宏观环境分析27-31
• 3.4.2 H公司中国B2B市场竞争分析31-34
• 3.4.3 H公司中国内部环境分析34-36
• 3.5 H公司中国B2B营销现状36-39
• 3.5.1 H公司中国区营销组织架构36-37
• 3.5.2 H公司中国B2B渠道结构与管理37-39
• 3.6 H公司中国B2B营销渠道的SWOT分析39-43
• 3.6.1 SWOT分析模型介绍39-40
• 3.6.2 H公司中国B2B渠道SWOT分析40-43
• 第4章 H公司B2B渠道市场调研与数据分析43-56
• 4.1 H公司B2B代理商调研及数据分析43-48
• 4.1.1 面谈法介绍43
• 4.1.2 H公司B2B代理商面谈设计43-44
• 4.1.3 H公司B2B代理商调研实施44
• 4.1.4 H公司B2B代理商访谈数据分析44-48
• 4.2 H公司B2B渠道客户调研及数据分析48-54
• 4.2.1 问卷调查法介绍48-49
• 4.2.2 H公司中国B2B渠道客户问卷调查设计49-50
• 4.2.3 H公司中国B2B渠道客户问卷调查实施50
• 4.2.4 H公司中国B2B渠道客户问卷调查结果分析50-54
• 4.3 H公司B2B业务内部数据分析54-56
• 第5章 H公司B2B营销渠道管理优化方案56-61
• 5.1 B2B营销渠道架构调整及优化建议56-57
• 5.2 B2B营销渠道优化57-58
• 5.3 渠道成员管理优化58-59
• 5.4 渠道关系管理优化59
• 5.5 B2B营销渠道流程优化59-60
• 5.6 B2B营销渠道支持与服务优化60-61
• 第6章 结论与展望61-62
• 6.1 研究结论61
• 6.2 研究展望61-62
• 附录一62-63
• 附录二63-66
• 参考文献66-68
• 致谢68-69
• 卷内备考表69

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本文编号：609236