JLT公司一卡通产品营销战略研究

发布时间：2017-08-09 02:17

  本文关键词：JLT公司一卡通产品营销战略研究

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【摘要】：营销战略(Marketing Strategy)是企业在现代市场营销观念下,为实现经营目标,所做出的中长期市场营销发展总体设想和规划。营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分,其目的是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。营销战略作为企业最重要的基本经营战略,对保证企业总体战略的实施起着关键性作用,尤其是对处于竞争激烈的互联网领域的公司而言,制定具有一定前瞻性且切实可行的营销战略,从而更加从容地应对复杂多变的市场环境,从中敏锐地捕捉市场需求和顾客需求,显得非常迫切和必要。本文选取处于第三方支付行业中的一个重要分支----预付卡领域的互联网企业----JLT公司作为研究对象,在对JLT公司一卡通产品及营销现状进行充分调研分析的基础上,重点研究该公司在未来几年中的企业营销战略问题。本文以营销战略的经典理论,即目标市场战略、竞争战略、营销组织战略为基础,通过与竞争对手的比较分析,采用提出问题、分析问题、解决问题的思路,分析JLT公司的营销现状、给出JLT公司未来应采取的营销战略,并详细制定为实现这一战略而需要的配套保障措施。运用PEST分析法分析JLT公司所处的外部环境;运用波特五力模型对行业环境进行分析;本文对JLT公司的内部环境进行分析,总结其核心竞争力;最后用SWOT分析框架进行总结。在综合JLT公司内外环境分析的基础上,阐述公司营销战略选择,分析JLT公司营销战略实施重点,为JLT公司进一步调整其营销战略,及如何更好地实施营销战略提出具体举措。
【关键词】：JLT公司一卡通 营销战略 保障措施
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.63
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-22
• 1.1 研究背景与研究意义9-10
• 1.2 国内外相关研究综述10-20
• 1.2.1 国外研究现状及趋势10-14
• 1.2.2 国内研究趋势及现状14-20
• 1.3 主要研究内容20-21
• 1.4 研究方法21-22
• 第2章 相关理论基础22-28
• 2.1 营销战略理论22-25
• 2.1.1 目标市场战略22-23
• 2.1.2 竞争战略23-24
• 2.1.3 营销组合策略24-25
• 2.2 营销战略分析方法25-28
• 2.2.1 PEST分析25-26
• 2.2.2 波特五力模型26-27
• 2.2.3 SWOT分析法27-28
• 第3章 JLT公司一卡通产品市场营销现状28-36
• 3.1 JLT公司基本状况28-30
• 3.2 JLT公司市场营销总体状况30-31
• 3.3 JLT公司盈利能力及营销数据分析31-33
• 3.3.1 JLT公司盈利能力分析31-32
• 3.3.2 JLT公司市场容量及营销数据分析32-33
• 3.4 JLT公司现行STP战略33-34
• 3.5 JLT公司现有市场营销战略存在的问题及原因34-36
• 第4章 JLT公司一卡通产品营销环境分析36-49
• 4.1 JLT公司PEST分析36-39
• 4.2 JLT公司波特五力模型分析39-43
• 4.3 JLT公司内部环境分析43-45
• 4.4 JLT公司SWOT分析45-49
• 4.4.1 优势45
• 4.4.2 劣势45-46
• 4.4.3 机会46
• 4.4.4 威胁46-49
• 第5章 JLT公司一卡通产品营销战略的制定49-65
• 5.1 JLT公司STP战略制定49-53
• 5.2 JLT公司营销战略阶段性子目标53-54
• 5.3 JLT公司营销竞争战略选择54-57
• 5.3.1 差异化战略55-56
• 5.3.2 集中化战略56-57
• 5.4 JLT公司营销组合策略57-65
• 5.4.1 产品策略57-59
• 5.4.2 价格策略59-60
• 5.4.3 渠道策略60-62
• 5.4.4 促销策略62-65
• 第6章 JLT公司市场营销战略实施及保障措施65-73
• 6.1 JLT公司营销战略实施65-67
• 6.1.1 巩固预付卡传统业务的实施举措65-66
• 6.1.2 力争作为市民卡发放基础的实施举措66-67
• 6.2 市场营销战略的保障措施67-73
• 6.2.1 积极寻求融资合作，全方位拓展业务67-69
• 6.2.2 加强市场营销团队建设69-70
• 6.2.3 建立极富竞争力的营销薪酬体系70-71
• 6.2.4 加强员工培训71
• 6.2.5 推动企业文化建设71-73
• 第7章 结论与展望73-74
• 7.1 研究结论73
• 7.2 研究展望73-74
• 参考文献74-78
• 致谢78

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本文编号：643094