XH保险公司银行保险业务营销策略分析

发布时间：2017-08-09 10:28

  本文关键词：XH保险公司银行保险业务营销策略分析

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【摘要】：随着国内金融自由化的不断发展,保险公司与银行的合作已经成为了顺应金融服务一体化的大势所趋。从20世纪90年代我国出现银行保险以来到现在,银行保险业务已经发展成为保险公司重要的保费收入来源。为研究保险公司银行保险业务营销问题,本文以XH保险公司银行保险业务为案例的研究,分析该公司银行保险业务市场营销环境,并对公司现有的营销策略、发展中遇到的各种营销问题进行剖析,分析公司开展银行保险业务营销的外部环境,指出XH保险公司所具备的优势与劣势、面临的机遇与挑战,并针对性制定XH保险公司的营销策略方案,以推动该公司银行保险业务的发展。本文采取案例研究的方法,从国内保险市场现状、XH保险公司所处环境出发,在阅读大量保险市场和市场营销书籍之后,结合MBA知识理论与XH保险公司实际,制定出切实可行的营销策略,对XH保险公司银行保险业务的开展具有实际指导意义。
【关键词】：保险营销 营销策略 银行保险
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F842.3;F274
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 绪论9-16
• 一、研究背景及意义9-11
• （一）研究背景9-10
• （二）研究意义10-11
• （三）研究目的11
• 二、文献综述11-13
• （一）国外保险业的发展现状11-12
• （二）国内保险业发展现状12-13
• 三、研究思路及方法13-16
• （一）研究内容13-14
• （二）技术路线14-15
• （三）研究方法15-16
• 第一章 相关理论基础16-23
• 第一节 银行保险概念界定16-19
• 一、银行保险的定义16-17
• 二、银行保险的特点17
• 三、银行保险的经营模式17-19
• 第二节 保险营销理论19-20
• 一、保险营销概念19
• 二、保险营销的特征19-20
• 第三节 营销管理理论20-22
• 一、渠道管理理论20-21
• 二、“4P”营销理论21
• 三、PEST分析法与SWOT分析21-22
• 本章小结22-23
• 第二章 XH保险公司银保业务发展现状23-31
• 第一节 XH保险公司母公司概况23-24
• 第二节 XH保险公司银保业务概况24-28
• 一、XH保险公司银保业务发展现状24-26
• 二、主要产品种类26-28
• 三、保费收入的渠道分布28
• 第三节 XH保险公司银保部现行的营销策略28-30
• 一、XH保险公司银行保险购买流程28-29
• 二、产品策略29
• 三、定价机制29-30
• 四、促销手段30
• 五、广告策略30
• 本章小结30-31
• 第三章 XH保险公司银保业务营销问题分析31-48
• 第一节 XH保险公司银保业务PEST分析31-36
• 一、中国的银行保险业务现状31-32
• 二、XH保险公司的政治环境分析32-33
• 三、XH保险公司经济环境分析33-35
• 四、社会文化环境分析35-36
• 五、XH保险公司科技环境分析36
• 第二节 XH保险公司 4P营销策略问题与分析36-41
• 一、产品问题分析37-38
• 二、价格问题分析38-39
• 三、渠道问题分析39-40
• 四、促销问题分析40-41
• 第三节 XH保险公司银行保险SWOT分析41-46
• 一、XH保险公司的优势分析41-43
• 二、XH保险公司的劣势分析43
• 三、XH保险公司的机会分析43-44
• 四、XH保险公司的威胁分析44-45
• 五、XH保险公司SWOT矩阵45-46
• 本章小结46-48
• 第四章 XH保险公司银保业务营销问题的对策48-54
• 第一节产品营销策略48-49
• 一、注重客户需求48
• 二、开发与银行互补的产品48-49
• 三、注意城乡差别49
• 四、关注产品的附加利益49
• 第二节 渠道策略49-50
• 一、做好渠道划分与管理50
• 二、正确处理与银行渠道的关系50
• 第三节 价格策略50-51
• 一、定价原则50-51
• 二、选择科学的价格策略51
• 第四节 促销策略51-53
• 一、人员促销策略52
• 二、广告促销策略52
• 三、活动推广策略52-53
• 本章小结53-54
• 结论54-55
• 参考文献55-58
• 致谢58-59

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本文编号：644817