J公司在永川区的房地产市场营销策略

发布时间：2017-08-09 20:22

  本文关键词：J公司在永川区的房地产市场营销策略

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【摘要】：近几年来,房地产业已引起了社会各方面的广泛关注,其原因主要在于:一方面,房地产业的迅速发展使其已然成为重庆市乃至全国经济增长的主要动力之一,在重庆主城及各区县都有大量房企的密集投资,住宅价格一路攀升;另一方面,政府为了稳定房价、遏制房价继续上涨进行了一系列宏观调控。两者的矛盾使房地产业在快速发展的同时暴露出一些弊端,在永川这样一个城市规模不大、城市人口不足百万的三线城市,房地产公司所受影响表现尤为明显。本文通过研究房地产市场营销相关的理论知识,立足于J公司发展现状,深入探讨了环境变化对J公司营销策略的巨大影响。首先,从理论的角度介绍了房地产市场营销战略及策略的内涵,然后通过市场调查了解到永川区房地产业发展的总体情况和J公司的营销现状及存在的主要问题,然后对J公司的外部环境进行了分析,并对J公司主要竞争对手进行了分析,最后,综合上述研究结论,从STP战略和4P策略方面给出了自己的意见。STP理论和4P理论作为营销学中的经典理论一直占有相当重要的地位,但随着环境的变化,简单的产品、价格、渠道、促销的组合已不能适应当前的经济环境。因此,在本文的研究中,创造性地将4V与4P理论相结合,在提出J公司营销策略的调整意见时,充分考虑了营销策略的差异化、功能性,力求通过创造附加价值赢得消费者的认可和信赖。
【关键词】：永川 房地产市场 宏观调控 STP战略 4P策略
【学位授予单位】：重庆师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 1 前言10-19
• 1.1 选题背景及意义10-11
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 国内外研究现状综述11-16
• 1.2.1 关于市场营销的研究综述11-13
• 1.2.2 关于房地产市场营销的研究综述13-16
• 1.3 论文的研究内容16
• 1.4 论文的研究方法与技术路线16-18
• 1.4.1 研究方法16-17
• 1.4.2 技术路线17-18
• 1.5 论文的主要工作18-19
• 2 相关概念界定与理论基础19-24
• 2.1 4V理论19-20
• 2.1.1 顾客差距19
• 2.1.2 功能弹性化19-20
• 2.1.3 价值化20
• 2.1.4 共鸣20
• 2.2 4P理论20-24
• 2.2.1 产品策略21
• 2.2.2 价格策略21-22
• 2.2.3 促销策略22-23
• 2.2.4 渠道策略23-24
• 3 J公司市场营销环境分析24-40
• 3.1 J公司概况24
• 3.2 J公司在永川的项目简介24-25
• 3.2.1 中央大街项目24-25
• 3.2.2 凤琴岚湾项目25
• 3.3 外部环境分析25-32
• 3.3.1 永川区房地产业的整体环境25-26
• 3.3.2 永川区的经济环境26-28
• 3.3.3 永川区的人口环境28-30
• 3.3.4 政策环境30-32
• 3.4 市场需求特点分析32-36
• 3.4.1 问卷的设计及调查的开展32
• 3.4.2 调查结果统计分析32-36
• 3.4.3 调查结论36
• 3.5 行业竞争分析36-40
• 3.5.1 行业竞争态势36-37
• 3.5.2 主要竞争对手分析37-40
• 4 J公司市场营销战略40-42
• 4.1 市场细分40-41
• 4.2 目标市场选择41
• 4.3 市场定位41-42
• 5 J公司的市场营销策略42-54
• 5.1 产品策略43-48
• 5.1.1 凤琴岚湾整体社区规划43
• 5.1.2 凤琴岚湾的总体设计思路43-44
• 5.1.3 户型及样板间设计44-45
• 5.1.4 售楼中心调整策略45-46
• 5.1.5 物业服务调整46
• 5.1.6 配套设施46-47
• 5.1.7 安全保障47-48
• 5.2 价格策略48-49
• 5.2.1 综合定价48
• 5.2.2 合理调价48-49
• 5.3 渠道策略49
• 5.4 促销策略49-54
• 5.4.1 销售人员49-50
• 5.4.2 广告宣传50-51
• 5.4.3 营业推广51-54
• 6 结论与展望54-55
• 6.1 结论与展望54
• 6.2 不足54-55
• 参考文献55-58
• 附录A58-59
• 附录B59-61
• 致谢61

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本文编号：647137