老中银行在老挝市场的营销策略分析

发布时间：2017-08-12 20:17

  本文关键词：老中银行在老挝市场的营销策略分析

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【摘要】：2014年1月22日,由富滇银行、老挝外贸银行合资成立的老中银行在老挝首都万象正式开业。富滇银行充分发挥了在开办跨境贸易人民币结算业务方面具有良好基础和地方法人资质及已构建的广泛地金融网络的优势、加快实现了人民币周边化和国际化进程。老中银行挂牌成立,预示着富滇银行的战略规划思路翻开了新篇章,富滇银行已经开始参与国际竞争。但由于经济发展程度、国民消费理念、金融体系建设等方面的差异,老中银行想要融入老挝经济市场参与竞争,势必需要参照富滇银行在云南的成熟的营销理念,结合老挝的文化、经济、政治等方面制定出特有的营销策略,才能提高自身的综合竞争实力,更好地开拓在老挝的市场,更好地服务老挝客户。因此,本文拟将从老挝的文化、经济、政治等方面,结合富滇银行与老挝外贸银行合资成立老中银行的背景,参照富滇银行在云南的成熟的营销理念,分析老中银行在老挝市场的营销策略。希望能借此提升老中银行在老挝市场的综合竞争力,提高老中银行的营销能力,为今后富滇银行在整个东南亚地区成立新的分行提供一定借鉴依据。
【关键词】：老挝市场 老中银行 营销策略
【学位授予单位】：云南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F831.2
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 绪论7-12
• 第一节 选题背景和研究意义7-8
• 一、选题背景7-8
• 二、研究意义8
• 第二节 论文的研究思路和研究方法8-9
• 一、论文的研究思路8-9
• 二、论文的研究方法9
• 第三节 论文的总体构架9-10
• 第四节 文献综述10-12
• 第二章 老中银行老挝市场营销环境分析12-29
• 第一节 老中银行简介与设立背景概述12-14
• 一、老中银行简介12
• 二、老中银行设立背景概述12-14
• 第二节 宏观营销环境分析14-22
• 一、老挝的政治环境分析15-16
• 二、老挝的经济环境分析16-20
• 三、老挝的社会文化环境分析20-22
• 第三节 微观营销环境分析22-29
• 一、老挝市场的客户群体分析22-25
• 二、老挝市场的竞争者分析25-27
• 三、老挝市场的社会公众分析27-29
• 第三章 老中银行营销现状与问题分析29-38
• 第一节 老中银行的经营及营销现状29-33
• 一、老中银行目前的经营模式29-31
• 二、老中银行的市场营销战略31-32
• 三、老中银行目前的营销策略32-33
• 第二节 老中银行营销策略问题分析33-38
• 一、金融产品单一，可交叉销售产品关联性不够34-36
• 二、渠道相对狭窄，电子营销渠道滞后36-37
• 三、促销手段单一，产品宣传未形成规模，整体效果欠佳37-38
• 第四章 老中银行营销策略的改进建议38-47
• 第一节 老中银行产品策略的改进建议38-40
• 一、可交叉销售的金融产品开发38-39
• 二、构建差异化的特色精品服务营销39-40
• 第二节 老中银行渠道策略的改进建议40-43
• 一、优化网点布局，发挥网点营销渠道的重要性40-41
• 二、布局不同类型的渠道，明确不同的功能定位41-42
• 三、强化渠道宣传力度，有效疏导不同渠道的客户42
• 四、利用特色产品增强客户对金融服务的依附粘性42-43
• 五、加大与分销渠道之间的合作，创造竞争优势43
• 第三节 老中银行促销策略的改进建议43-47
• 一、树立全员营销思想，加强部门联动性营销43-44
• 二、细分客户层级，，进行有针对性的人员营销44-45
• 三、举办各类回馈活动，加强营业推广的建设45
• 四、致力于发展公共关系的市场营销策略45-47
• 第五章 研究结论和展望47-50
• 第一节 研究结论47-48
• 第二节 不足与展望48-50
• 参考文献50-52
• 致谢52

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本文编号：663440