山东舒朗服装营销策略研究

发布时间：2017-08-13 05:29

  本文关键词：山东舒朗服装营销策略研究

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【摘要】：近年来,随着中国经济的快速发展,人民的收入水平逐年攀升,消费能力不断提高,这一变化不仅为我国各大产业带来了新的发展机遇,同时也对多个行业提出了更加严峻的考验。随着我国人民生活水平的上升,服装需求也越来越大,服装的品牌、品种越来越丰富。消费者选择的多样化,使服装企业面临的竞争也越来越激烈,关于服装品牌营销策略的研究也就更加重要。本文在研究中以山东舒朗服装服饰有限公司为研究对象,分以下几个部分进行了具体的研究：第一部分为绪论,主要分析了研究的背景与意义、国内外研究现状以及本文的研究方法；第二部分对本文中引用的理论观点进行了总结归纳,主要包括麦卡锡的市场营销理论、市场细分、目标市场选择与定位策略、产品生命周期理论、顾客价值构成维度、关系营销与市场领导者策略；第三部分为市场环境分析,主要包括对舒朗服装外部环境、内部环境的分析和舒朗公司市场发展前景分析。其中外部环境分为国内经济环境、市场需求环境分析、竞争环境分析；内部环境分析分为企业发展历程、主要产品分析与服装产品特点分析、营销模式；第四部分为舒朗服装营销现状与问题的分析,主要包括对产品策略现状与问题、价格策略现状与问题、渠道策略现状与问题、促销策略现状与问题进行全面、系统的分析；最后,本文就舒朗服装营销中存在的问题,提出了产品策略、价格策略、促销策略与价格策略的改进建议。
【关键词】：舒朗服装 营销策略 策略改进
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.86
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 研究的背景和意义9-10
• 1.2 国内外研究现状10-12
• 1.2.1 国外研究现状10-11
• 1.2.2 国内研究现状11-12
• 1.3 研究内容与方法12-14
• 1.3.1 研究内容12
• 1.3.2 研究方法12-14
• 第2章 相关理论综述14-23
• 2.1 麦卡锡的市场营销组合理论14-15
• 2.2 市场营销STP理论15-16
• 2.3 其他相关理论16-23
• 2.3.1 产品生命周期理论16-18
• 2.3.2 顾客价值构成维度18-19
• 2.3.3 关系营销19-21
• 2.3.4 市场领导者策略21-23
• 第3章 市场环境分析23-36
• 3.1 市场环境的概念23-24
• 3.2 舒朗所处的外部环境分析24-29
• 3.2.1 国内外经济环境24-26
• 3.2.2 市场需求环境26-27
• 3.2.3 竞争环境分析27-29
• 3.3 舒朗所处的内部环境分析29-34
• 3.3.1 企业发展历程29-30
• 3.3.2 主要产品30-32
• 3.3.3 服装产品特点分析32-33
• 3.3.4 营销模式33-34
• 3.4 舒朗公司市场发展前景分析34-36
• 第4章 舒朗服装的营销现状及问题分析36-44
• 4.1 舒朗服装公司介绍36-37
• 4.2 产品策略营销现状及问题37-39
• 4.2.1 舒朗产品策略的营销现状37-38
• 4.2.2 舒朗产品策略存在的问题38-39
• 4.3 价格策略营销现状及问题39-40
• 4.3.1 价格策略营销的现状39-40
• 4.3.2 价格策略存在的问题40
• 4.4 渠道策略营销现状及问题40-42
• 4.4.1 渠道策略营销的现状40-41
• 4.4.2 渠道策略存在的问题41-42
• 4.5 促销策略营销现状及问题42-44
• 4.5.1 促销策略营销的现状42-43
• 4.5.2 促销策略存在的问题43-44
• 第5章 舒朗服装的营销策略改进44-52
• 5.1 产品策略改进44-46
• 5.1.1 市场改进策略44
• 5.1.2 产品改进策略44-45
• 5.1.3 营销服务改进策略45-46
• 5.2 价格策略改进46-48
• 5.2.1 高质高价策略46-47
• 5.2.2 地区定价策略47
• 5.2.3 特殊折扣策略47-48
• 5.3 渠道策略改进48-49
• 5.3.1 优化营销渠道的设计水平48-49
• 5.3.2 加强对营销渠道的有效管理49
• 5.4 促销策略改进49-52
• 5.4.1 广告宣传策略49-50
• 5.4.2 优惠促销策略50
• 5.4.3 有奖促销策略50-51
• 5.4.4 售点陈列促销策略51
• 5.4.5 公共关系策略51-52
• 结论52-53
• 参考文献53-56
• 致谢56

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本文编号：665632