O2O模式下A公司童装品牌营销推广策略研究

发布时间：2017-08-19 02:30

  本文关键词：O2O模式下A公司童装品牌营销推广策略研究

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【摘要】：随着各国贸易壁垒的设置,周边国家服装行业的兴起,以及国内原材料人力成本的上升,导致国内服装行业的外贸出口业务受到了较大的冲击。如果各服装外贸企业继续延续传统的接单生产OEM产品的经营模式,终将被市场所淘汰。众多服装外贸公司纷纷将目光转向国内市场,试图创立和推广内销品牌。但是,国内服装市场的竞争环境同样激烈,品牌多样化、竞争形式多样化、竞争网络化等已成为当今服装企业竞争的主要特点。此外,O2O商业模式的发展,促进了企业与互联网的融合,利用O2O模式进行营销活动已成为企业获得竞争优势的重要手段。因此,服装外贸公司转向内销市场需要借助O2O模式进行内销品牌的推广。针对以上现实背景,本文首先回顾了品牌营销的基本理论和相关方法,以及O2O营销模式的相关理论,介绍了A服装外贸公司的发展现状,运用SWOT分析法,阐述了其发展内销童装的必要性和可行性;而后根据品牌童装消费的问卷调查,了解市场上品牌童装的满意度及消费者的需求和购买偏好、渠道等信息,再结合STP分析方法,归纳出A服装外贸公司童装产品和目标客户群以及品牌定位;最后建议构建相应的线上平台和线下体验店,运用O2O模式实现线上与线下的融合,从而有效推广品牌,开拓内销市场。本文将童装品牌推广与O2O模式相结合,丰富了品牌营销的理论与方法;同时,以A公司为案例进行研究,对外贸企业战略转型、产品创新、品牌推广提出了一些可行的策略及建议,能够为一些服装外贸公司转型内销提供一些借鉴。
【关键词】：品牌营销 O2O模式 SWOT分析 STP分析 推广策略
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.86
【目录】：

• 摘要6-8
• ABSTRACT8-13
• 第一章 绪论13-17
• 1.1 研究背景13-14
• 1.2 研究意义14
• 1.3 研究内容14-15
• 1.4 研究方法15-16
• 1.5 技术路线16-17
• 第二章 文献综述与相关理论分析17-29
• 2.1 品牌营销的相关理论与方法17-21
• 2.1.1 品牌的概念17-18
• 2.1.2 品牌营销的涵义与内容18-20
• 2.1.3 品牌营销策略STP分析20-21
• 2.2 O2O营销模式的相关理论21-26
• 2.2.1 O2O模式的涵义21-23
• 2.2.2 O2O模式的特点23-25
• 2.2.3 O2O模式面临的机遇和挑战25-26
• 2.3 服装零售企业O2O模式的应用26-29
• 2.3.1 服装零售企业O2O模式应用的现状26-27
• 2.3.2 服装零售企业O2O模式应用的代表性模式27-29
• 第三章 O2O模式下A公司内销童装品牌创立的必要性和可行性29-39
• 3.1 A公司概述29-32
• 3.1.1 A公司简介29
• 3.1.2 A公司外销业务的发展现状29-31
• 3.1.3 A公司外销业务面临的问题31-32
• 3.2 A公司运用O2O模式创立内销童装品牌的SWOT分析32-38
• 3.2.1 优势分析32-34
• 3.2.2 劣势分析34-35
• 3.2.3 机会分析35-37
• 3.2.4 威胁分析37-38
• 3.3 A公司创立内销童装品牌对企业发展的影响38-39
• 3.3.1 对A公司发展战略的影响38
• 3.3.2 促进A公司产品创新开发38-39
• 第四章 品牌童装消费的调查研究与STP分析39-55
• 4.1 品牌童装消费的调查研究39-49
• 4.1.1 调查目的与问卷设计39
• 4.1.2 问卷样本39-40
• 4.1.3 调查过程与结果40-48
• 4.1.4 调查研究结论48-49
• 4.2 A公司童装品牌的STP分析49-55
• 4.2.1 童装的市场细分49-50
• 4.2.2 A公司童装产品及目标客户群选择50-52
• 4.2.3 A公司童装品牌定位52-55
• 第五章 O2O模式下A公司童装品牌营销的推广策略55-62
• 5.1 线上部署55-58
• 5.1.1 借助第三方交易平台，，签约天猫商城55-56
• 5.1.2 运用移动电子商务，开发手机APP56-57
• 5.1.3 通过社会化媒体，提升童装品牌的知晓度57-58
• 5.2 线下部署58-61
• 5.2.1 线下体验店58-60
• 5.2.2 提供个性化定制服务60
• 5.2.3 异业合作模式60-61
• 5.3 线上线下融合61-62
• 结论62-63
• 参考文献63-66
• 附录66-69
• 致谢69

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 田雨;;中国消费者购买行为模式分析及营销对策[J];企业经济;2007年03期

2 阎虹,孙雷;我国中小企业实施品牌战略的思考[J];山东经济;2005年05期

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 刘华军;品牌的经济分析[D];山东大学;2008年

本文编号：698188