北大方正人寿保险有限公司养老保险业务发展战略研究

发布时间：2017-08-21 13:24

  本文关键词：北大方正人寿保险有限公司养老保险业务发展战略研究

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【摘要】：近年来,人们的养老保险需求伴随着人口老龄化程度加深和流动性增强在不断提升,但我国基本养老保障体系配套的滞后性将加剧养老保险供需矛盾,因此作为基本养老保险补充的商业养老保险必将迎来发展的大好机遇。作为众多中外合资保险公司中的一员,北大方正人寿保险有限公司(以下简称“北大方正人寿”)养老保险业务无论是在产品构成,还是在市场份额方面都居于弱势地位。大好发展机遇面前,北大方正人寿如何调整发展战略,抢占养老保险市场先机是其提高行业竞争力,实现规模扩张和效益扩张所亟需解决的问题。基于以上背景,本文以北大方正人寿养老保险业务发展战略的分析、选择与实施为主线展开相关研究。首先对北大方正人寿保险公司的基本情况进行简要概述,进而将其养老保险业务产品类型、营销渠道与专业养老保险公司以及大型保险集团进行对比分析,发现北大方正人寿无论在产品设计、资金管理资质还是在渠道选择方面与大型保险集团均有一定的差距;利用波特五力模型对其所处的市场环境进行分析,发现随着资本市场利率持续降低、消费者投资意识不断增强,北大方正人寿养老保险业务也迎来了良好的发展机遇,但目前养老保险市场正处于一个同业竞争激烈、替代产品较多的市场环境中,北大方正人寿在养老保险业务竞争力方面处于弱势地位,加之自身品牌影响力不足,其营销、竞争策略以及整体发展战略有待进一步调整、优化。结合以上因素,本文针对北大方正人寿实际,对其目标市场进行定位,进而对其发展战略进行分析,最后对北大方正人寿养老保险业务的发展战略选择与实施提出以下对策建议:一、在目标客户群体的选择方面,北大方正人寿应将其定位于居住在城市地区的中高端客户群体。二、在发展战略的选择与实施方面,结合经营现状及其所面临的外部机遇和威胁,北大方正人寿应采取扭转型战略。具体来看,应从以下五个方面进行完善:一是产品设计、配置及服务方面实施区别于其他企业的差异化策略;二是寻找合作股东,筹划申报资产管理公司,开拓养老保险业务收入新渠道;三是利用名人代言,加强公司资质宣传来塑造自己高端的品牌形象;四是从组建养老保险服务队、人才培训机制以及营销绩效考核制度三个方面加强人才队伍建设;五是加强中外跨文化组织沟通,促进文化融合。
【关键词】：北大方正人寿 养老保险 发展战略
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F842.67
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-15
• 1.1 研究背景与意义9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 国内外研究综述10-13
• 1.2.1 企业战略相关研究10-11
• 1.2.2 养老保险相关研究11-13
• 1.2.3 研究述评13
• 1.3 研究内容、方法和技术路线13-15
• 1.3.1 研究内容13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 1.3.3 技术路线14-15
• 第二章 理论基础及概念界定15-20
• 2.1 理论基础15-18
• 2.1.1 战略管理理论15-17
• 2.1.2 竞争战略理论17-18
• 2.2 概念界定18-20
• 2.2.1 养老保险18-19
• 2.2.2 年金保险19-20
• 第三章 北大方正人寿公司发展概况20-27
• 3.1 北大方正人寿公司基本概况20-21
• 3.1.1 北大方正人寿公司规模20
• 3.1.2 北大方正人寿公司组织机构20-21
• 3.2 北大方正人寿养老保险业务发展状况21-27
• 3.2.1 北大方正人寿各保险业务收入对比分析21-22
• 3.2.2 北大方正人寿养老保险业务与专业养老保险公司对比分析22-25
• 3.2.3 北大方正人寿营销渠道与平台对比分析25-27
• 第四章 北大方正人寿养老保险业务发展战略分析27-39
• 4.1 养老保险业务市场环境分析27-29
• 4.2 北大方正人寿养老保险业务市场客户细分29-31
• 4.3 北大方正人寿养老保险业务发展的SWOT分析31-36
• 4.3.1 优势分析31-32
• 4.3.2 劣势分析32-33
• 4.3.3 面临的机遇33-35
• 4.3.4 面临的威胁35-36
• 4.4 北大方正人寿养老保险业务发展战略的选择36-39
• 4.4.1 北大方正人寿养老保险业务目标市场的选择36
• 4.4.2 北大方正人寿养老保险业务发展战略的选择36-39
• 第五章 结论及对策建议39-46
• 5.1 结论39
• 5.2 加快北大方正人寿养老保险业务发展的对策建议39-46
• 5.2.1 注重实施差异化策略39-43
• 5.2.2 加快推进合作联盟43-44
• 5.2.3 培塑高端品牌形象44
• 5.2.4 加强人才队伍建设44-45
• 5.2.5 促进中外文化融合45-46
• 参考文献46-49
• 致谢49-50
• 作者简介50-51
• 导师评阅表51

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本文编号：713135