ABL鞋类服饰连锁企业营销策略研究

发布时间：2017-08-21 20:06

  本文关键词：ABL鞋类服饰连锁企业营销策略研究

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【摘要】：随着科技的进步、产业的信息化以及我国经济的蓬勃发展,对鞋类、服饰产品的需求量呈现巨大的增长趋势,我国鞋类、服饰行业也得到迅猛的发展,然而,市场的竞争亦演亦烈,国内外各鞋类、服饰品牌间的竞争不断加剧,而市场营销策略的研究与制定已成为现代企业的焦点。因此,企业如何对其所在的市场环境进行研究与分析,如何根据企业自身的实际情况制定出有针对性的营销策略,已成为现代鞋类、服饰企业亟待解决的关键问题。在竞争日益激烈的市场环境中,企业仅仅拥有优质的产品已不足具备绝对的竞争优势,企业必须从实际的情况出发,整合产品、价格、渠道、促销、品牌和服务等营销组合策略,才有助于企业的可持续发展。本论文选择ABL连锁企业的营销策略具备重要的应用价值。首先,本文对4Ps以及STP等市场营销理论相关研究文献作了概括性论述及总结,阐明了连锁企业在市场营销方面研究的现状及ABL连锁企业在市场营销方面所存在的问题,并以此确立了本论文的研究方向;其次,从政治环境、经济环境、人口环境、文化环境和技术环境等外部环境出发,同时结合了鞋类、服饰行业的现状,分析了ABL连锁企业的竞争对手,通过对行业内竞争对手的对比分析,总结出ABL公司在行业内的机会与威胁,同时评价ABL公司的外部营销环境;接着,对ABL公司的内部组织结构、产品系列、品牌、客户以及企业当前的营销现状等进行阐述和分析,同时指出了ABL公司作为一家发展初期的地方性小型连锁企业,当前在营销策略方面所存在的问题,从企业的内部环境入手分析,归纳出企业内部营销环境的优势和劣势;然后,基于前面的理论基础和企业内外部环境的分析与总结,从鞋类、服饰行业的市场细分出发,选取适合于ABL公司发展的目标市场,然后通过目标市场进行市场定位以及制定可持续发展的营销组合策略及实施措施;最后,对本文的研究进行了总结,同时指出其研究的局限性。本文通过ABL企业内外部环境的分析与研究,明确了企业的优势与劣势,以及其机会与威胁,同时,指出企业只有利用其有限的资源制定出科学、完善的营销策略,才有可能在竞争激烈的市场环境中取得一席之地。
【关键词】：鞋类服饰企业 品牌 连锁 营销策略 SWOT STP
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.86
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 绪论10-16
• 1.1 研究背景及意义10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 研究目标和思路11-12
• 1.2.1 研究目标11
• 1.2.2 研究思路11-12
• 1.3 研究方法和内容12-14
• 1.3.1 研究方法12
• 1.3.2 研究内容12-14
• 1.4 本章小节14-16
• 第二章 相关理论综述16-25
• 2.1 4P营销理论16-19
• 2.1.1 4P营销理论简介16-17
• 2.1.2 4P营销组合的构成17-18
• 2.1.3 4P营销理论的意义18-19
• 2.2 PEST分析模型19-21
• 2.2.1 PEST模型的简介19-20
• 2.2.2 PEST分析的内容20-21
• 2.3 STP理论21-22
• 2.3.1 STP理论的相关概念21
• 2.3.2 STP理论的三要素21-22
• 2.4 品牌管理22-23
• 2.4.1 品牌的定义和作用22
• 2.4.2 品牌战略的内涵22-23
• 2.5 连锁企业的营销策略研究现状和简介23-24
• 2.5.1 连锁企业营销策略研究现状23
• 2.5.2 连锁企业的简介23-24
• 2.6 本章小结24-25
• 第三章 ABL公司外部环境分析25-38
• 3.1 ABL公司的外部环境分析25-31
• 3.1.1 政治法律环境26
• 3.1.2 经济环境26-28
• 3.1.3 技术环境28-30
• 3.1.4 社会文化环境30-31
• 3.2 鞋类服饰行业的现状分析31
• 3.3 ABL公司竞争对手分析31-35
• 3.3.1 鞋类竞争对手的分析32-33
• 3.3.2 服饰竞争对手的分析33-35
• 3.4 ABL公司的机会与威胁35-37
• 3.4.1 ABL公司的机会36
• 3.4.2 ABL公司的威胁36-37
• 3.5 本章小节37-38
• 第四章 ABL公司内部环境分析38-46
• 4.1 ABL公司的介绍38-41
• 4.1.1 ABL公司简介38
• 4.1.2 ABL公司的组织结构38-39
• 4.1.3 ABL公司的产品39-40
• 4.1.4 ABL公司的品牌40
• 4.1.5 ABL公司的客户40-41
• 4.2 ABL公司的营销现状及存在的问题41-44
• 4.2.1 ABL公司的营销现状41-43
• 4.2.2 ABL公司存在的问题43-44
• 4.3 ABL公司的优势和劣势分析44-45
• 4.3.1 ABL公司的优势44
• 4.3.2 ABL公司的劣势44-45
• 4.4 本章小节45-46
• 第五章 ABL公司市场营销策略的制定46-65
• 5.1 ABL连锁品牌的运营管理策略46-48
• 5.1.1 ABL连锁品牌的门店风格策略46
• 5.1.2 ABL连锁品牌的门店选址策略46
• 5.1.3 ABL连锁品牌的配送模式策略46-48
• 5.2 ABL连锁企业的STP策略48-54
• 5.2.1 市场细分48-51
• 5.2.2 目标市场51-53
• 5.2.3 市场定位53-54
• 5.3 ABL连锁企业的营销组合策略54-63
• 5.3.1 ABL连锁企业的产品策略54-55
• 5.3.2 ABL连锁企业的价格策略55-57
• 5.3.3 ABL连锁企业的渠道策略57-59
• 5.3.4 ABL连锁企业的促销策略59-61
• 5.3.5 ABL连锁企业的品牌策略61
• 5.3.6 ABL连锁企业的服务策略61-63
• 5.4 ABL连锁企业营销策略的实施措施63
• 5.5 本章小节63-65
• 第六章 论文总结与展望65-67
• 6.1 论文研究总结65-66
• 6.2 研究的局限性和展望66-67
• 致谢67-68
• 参考文献68-70

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