D医药公司X产品在宁波市的营销模式研究

发布时间：2017-08-22 07:01

  本文关键词：D医药公司X产品在宁波市的营销模式研究

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【摘要】：为了解决居民看病难,看病贵等问题,自2009年以来,政府进行了新的医疗体制改革,出台了一系列的政策和法规,从医保的推进,基本药物目录的建立,到政府集中招标定价等一系列措施的尝试。2010年,政府在全国实行100个医疗改革试点城市,在这些城市的医院中,执行基本目录药物到达一定比例,而且实行药品零差价,使得医院的收入初步实现不依靠于销售药品。在医疗改革的进程中,二线城市的市级和县级医院的改革是未来几年医疗改革的重点,这也使得在这些城市中的医药产品的市场推广面临着新的问题和新的挑战。宁波作为这100家试点城市之一,其医疗保障体系比较完善,居民医保覆盖率位居全国前列,这使得宁波市的医疗改革试点有着重要的意义,与此同时,对于医药公司而言,宁波市的医药产品的市场营销推广工作也有着一定的代表意义。在市场营销的理论方面,国外已经比较成熟和系统化,而我国的市场营销理论基本上是借用其理论,然后适当的改进。然而,由于我国的医疗系统的独特性,造成了医药公司在其产品的市场营销推广工作中,面临着诸多的不确定性的。本文主要的研究对象为D公司的X产品在宁波市的市场营销策略研究,本文共有五章：第一章,绪论,主要写了本文研究的背景等：第二章,医药产品营销的理论,主要写了市场营销理论的现状；第三章,宁波市的医药产品的营销现状；第四章,D公司X产品在宁波市的营销模式,这一章为本文的重点部分,是在市场营销理论的分析的基础上,针对具体的D公司X产品,根据具体的市场环境,作出PEST宏观分析,SWOT微观分析,以及STP目标市场细分和定位,完成对D公司X产品的市场营销组合,同时提出实施“4R”营销组合的保障措施。第五章为本文的最后一部分,总结了本文,并对宁波市的医药产品营销推广工作的未来发展做出展望。
【关键词】：医药产品营销 营销模式 市场营销策略
【学位授予单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 1 绪论10-14
• 1.1 选题背景和研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11-12
• 1.2.1 4P理论11
• 1.2.2 4C理论11
• 1.2.3 4R理论11-12
• 1.3 本文主要的研究内容和研究方法12-13
• 1.3.1 本文主要的研究内容12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 1.4 本文的特色与创新点13
• 1.5 本章小结13-14
• 2 医药产品市场营销理论14-21
• 2.1 医药产品市场营销的含义14-16
• 2.1.1 医药产品、市场、营销14
• 2.1.2 医药产品市场与市场营销14-15
• 2.1.3 医药产品市场营销15-16
• 2.2 医药产品市场营销的相关理论16-19
• 2.2.1 消费行为理论16-17
• 2.2.2 市场营销理论17-18
• 2.2.3 基本的分析方法18-19
• 2.3 医药产品市场营销的主要模式19-20
• 2.4 本章小结20-21
• 3 宁波市医药产品市场营销的现状分析21-26
• 3.1 宁波市医药产品市场营销的现状21-23
• 3.1.1 医药产品的学术营销21-22
• 3.1.2 医药产品的关系营销22-23
• 3.2 宁波市医药产品市场营销的特点23-24
• 3.2.1 患者关注品牌营销23
• 3.2.2 不注重医生的临床用药的反应23
• 3.2.3 注重和医生的关系23
• 3.2.4 部分营销人员违法的带金推广23-24
• 3.3 宁波市医药产品市场营销存在的主要问题24-25
• 3.3.1 市场营销观念落后24
• 3.3.2 缺乏科学的营销计划和营销战略24
• 3.3.3 不重视市场的调研,缺少真实数据24
• 3.3.4 产品禁忌及临床的数据把握不准,痴迷拉关系24
• 3.3.5 市场营销人员的整体专业能力不高24-25
• 3.4 本章小结25-26
• 4 宁波市D公司X产品营销模式解析26-45
• 4.1 D公司X产品营销的宏观环境PEST分析26-30
• 4.1.1 宁波市社会和人口环境分析26
• 4.1.2 经济环境分析26-27
• 4.1.3 政治环境分析27-29
• 4.1.4 技术环境分析29-30
• 4.2 D公司X产品营销微观环境的SWOT分析30-35
• 4.2.1 D公司及X产品的介绍30-31
• 4.2.2 D公司X产品内部微观营销环境SWOT分析31-35
• 4.3 D公司X产品的STP营销战略35-39
• 4.3.1 市场细分35-37
• 4.3.2 目标市场选择37-38
• 4.3.3 市场定位38-39
• 4.4 D公司X产品营销组合4R策略39-43
• 4.4.1 关联策略39-40
• 4.4.2 反应策略40-41
• 4.4.3 关系策略41-42
• 4.4.4 回报策略42-43
• 4.5 D公司X产品营销策略实施保障措施43-44
• 4.5.1 加强员工的建设43
• 4.5.2 升级营销理念43-44
• 4.5.3 创建有特色的公司文化44
• 4.6 本章小结44-45
• 5 总结及展望45-47
• 5.1 总结与结论45
• 5.2 研究不足与展望45-47
• 参考文献47-49
• 致谢49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 张腾飞;;客户关系管理在企业市场营销中的重要意义[J];中国集体经济;2014年28期

2 巫文宇;;4R营销理论在药品营销中的运用研究[J];现代营销(学苑版);2013年02期

3 道仁图雅;;药品营销中4R理论的应用探讨[J];现代商业;2012年28期

4 黄林;;我国医药营销现状及策略分析[J];企业家天地;2012年05期

5 连华庆;;基于4R营销理论的医药营销创新[J];商业经济;2011年07期

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8 李学军;;学术营销[J];医药世界;2007年04期

9 陈娜;;学术推广是处方药销售模式更新的重要选择[J];中国药业;2007年04期

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本文编号：717690