深圳S学校市场营销策略研究

发布时间：2017-08-22 14:28

  本文关键词：深圳S学校市场营销策略研究

  更多相关文章： 民办学校 市场细分 品牌定位 营销策略

【摘要】：我国民办教育包括基础教育和高等教育两部分。其中,民办基础教育已经成为了公办教育的重要补充,满足了人民群众的教育需求,推进了教育大众化的进程。其中,深圳作为改革开放的前沿,其民办学校的发展尤其具有代表性。以深圳市宝安区为例,目前,宝安区除70所公办中小学外,有各类民办基础教育学校61所,在校生人数超过14.7万,几乎占全区中小学、在校生数的一半。可以说,民办基础教育撑起了宝安教育的“半边天”。然而,我国民办教育发展困难重重,依然存在着诸如同质化严重、知名度不高等问题。并且由于公办学校的扩招,以及境外教育资源的涌入等因素影响,教育市场竞争日益激烈。这最终会使民办学校走向两种结果:一部分是规模日益萎缩甚至退出市场,而另一部分则因学校品牌形象的提升而不断发展壮大。为研究如何民办学校品牌发展的问题,本文选取了深圳宝安区松岗街道唯一一所省一级民办学校——S学校作为研究对象。该校存在着市场细分不明确和定位不清晰的营销战略问题。本文试图从S学校的目标市场的细分和选择,及其与主要竞争对手的竞争分析入手,明确S学校的品牌定位,从而提出相应的营销策略实现该校的品牌定位。
【关键词】：民办学校 市场细分 品牌定位 营销策略
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G522.72
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• ABSTRACT5-6
• 摘要6-7
• LIST OF ABBREVIATIONS7-18
• Chapter Ⅰ Introduction18-23
• 1. Research Background18-19
• 2. Objectives and Significance of the Research19-20
• 3. Research Methods20-21
• 4. The Structure of Paper21-23
• Chapter Ⅱ Literature Review23-37
• 1. Theories of Marketing Strategy23-30
• 1.1 Marketing Segmentation23-26
• 1.2 Target Market and Positioning26-29
• 1.3 Marketing Mix29-30
• 2. Customer-Based Brand Equity Theory30-32
• 3. Integrated Marketing Communication Theory32-35
• 4. Multi-attribute Model of Attitude35-37
• Chapter Ⅲ Case Description37-40
• 1. Brief Introduction of School S37-38
• 2. Marketing Problems of School S38-40
• 2.1 Ambiguous Market Positioning38
• 2.2 Unattractive Brand Image38-40
• Chapter Ⅳ Case Analysis40-75
• 1. Market Environment of School S in Shenzhen40-46
• 1.1 The Current Situation of Private Primary Education in China40-42
• 1.2 Features of Private Primary Education in Shenzhen42-44
• 1.3 Competition Situation of Private Primary School in Shenzhen44-46
• 2. Educational Demand in Shenzhen46-49
• 3. The Market Segmentation and Targeting of School S in Shenzhen49-57
• 3.1 Administrative Division Segmentation and Targeting49-52
• 3.2 Demographic Segmentation and Targeting52-55
• 3.2.1 School-aged Population Segmentation and Targeting52-54
• 3.2.2 Income Levels Segmentation and Targeting54-55
• 3.2.3 Household Registration Segmentation and Targeting55
• 3.3 School Subjects Segmentation and Targeting55-57
• 4. Competition Analysis of School S in Shenzhen57-64
• 4.1 Major Competitors57-59
• 4.2 SWOT Analysis59-64
• 4.2.1 Strengths of School S59-60
• 4.2.2 Weaknesses of School S60-61
• 4.2.3 External Opportunities of School S61-62
• 4.2.4 External Threats of School S62-64
• 5. Analysis of Brand Positioning and Market Strategy of S64-75
• 5.1 Brand Positioning64-65
• 5.2 Marketing Strategies65-75
• 5.2.1 Product Strategies65-67
• 5.2.2 Pricing Strategies67-68
• 5.2.3 Communication Strategies68-71
• 5.2.4 Employees Strategies71-73
• 5.2.5 Services Strategies73-75
• Chapter Ⅴ Conclusions and Advice75-77
• 1. Major Conclusions and Managerial Implication75-76
• 2. Limitations of the Paper76-77
• REFERENCE77-80
• APPENDIX80-81

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本文编号：719669