A公司高端培训业务的营销战略研究

发布时间：2017-08-26 04:17

  本文关键词：A公司高端培训业务的营销战略研究

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【摘要】：我国对终身制教育理念的推广及社会对创新型、高素质人才日益增长的需求,使得继续学习成为现阶段社会各组织机构、各阶层以提升自身综合能力为目标而进行自我完善和自我发展的重要途径。以此为背景,全球教育培训服务业尤其是高端培训行业日渐获得社会各个层面的重视。然而相比较发达国家中教育培训服务行业已经成为其第四大行业市场的现实,我国高端培训行业营销市场的构建却尚未完备。基于此,文中以A公司高端培训业务的拓展需要作为分析对象,重点围绕现阶段我国企业所倡导的打破传统教学方式,摒弃以学历作为高端人才衡量的手段的理念,使用问卷调查法针对A公司当前的营销模式以及高端人才培养的现有运作状况,针对该公司的项目、价格、营销、内部管理四个层面,逐一进行调查和分析,并引入当前国内外在此方面具有典型性的研究理论,如4P's营销组合理论、体验营销理念、网络营销理念、关系营销理念、服务营销理念后,对比北京大学高端培训模式、中国人民大学高端培训、清华大学高端培训,提炼出对A公司高端培训业务拓展及问题应对具有辅助作用的经验,并以此为依据从产品、营销、价格、内部管理四个层面重新提出完善或优化建议,以期对A公司高端培训业务的拓展能期待实践指导作用。
【关键词】：A公司 高端培训业务 4P's营销组合理论 营销战略
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G726;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 研究目的和意义8-10
• 1.1.1 研究目的8-9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 研究内容和研究思路10
• 1.2.1 研究内容10
• 1.2.2 研究思路10
• 1.3 研究方法和本文基本结构10-12
• 1.3.1 研究方法10-11
• 1.3.2 本文基本架构11-12
• 2 相关文献和理论综述12-21
• 2.1 国内外研究综述12-16
• 2.2 相关理论16-21
• 2.2.1 4P's营销组合理论16-17
• 2.2.2 体验营销理念17-18
• 2.2.3 网络营销理念18
• 2.2.4 关系营销理念18-19
• 2.2.5 服务营销理念19-21
• 3 A公司高端培训业务营销模式运用现状21-26
• 3.1 A公司高端培训业务营销模式应用效果调查21-24
• 3.1.1 调查方法21-22
• 3.1.2 调查对象22
• 3.1.3 调查结果22-24
• 3.2 A公司高端培训业务营销模式当前存在的问题24-26
• 3.2.1 项目方面24
• 3.2.2 价格方面24
• 3.2.3 营销方面24
• 3.2.4 内部管理方面24-26
• 4 分析解决问题需要借鉴的案例26-34
• 4.1 北京大学高端培训模式26-28
• 4.2 中国人民大学高端培训28-30
• 4.3 清华大学高端培训30-34
• 5 对A公司高端培训业务问题成因的分析34-37
• 5.1 高端培训业务项目方面34
• 5.2 高端培训业务价格方面34-35
• 5.3 高端培训业务营销方面35
• 5.4 高端培训业务内部管理方面35-37
• 6 A公司高端培训业务营销战略优化方案37-43
• 6.1 高端培训业务营销战略优化方案设计定位37
• 6.2 高端培训业务营销战略优化方案设计内容37-43
• 6.2.1 高端培训业务项目方面37-38
• 6.2.2 高端培训业务价格方面38-39
• 6.2.3 高端培训业务营销方面39-41
• 6.2.4 高端培训业务内部管理方面41-43
• 结论与展望43-44
• 参考文献44-46
• 附录 A公司高端培训业务的满意度问卷调查46-50
• 致谢50-51

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1 陈静;A公司高端培训业务的营销战略研究[D];首都经济贸易大学;2016年

2 胡义贵;高校培训业务市场拓展问题研究[D];中国石油大学;2010年

3 孙微巍;一汽—大众奥迪销售人员培训研究[D];吉林大学;2014年

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本文编号：739614