营销学视角下传统养生功法在上海市会馆的推广研究

发布时间：2017-08-27 08:02

  本文关键词：营销学视角下传统养生功法在上海市会馆的推广研究

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【摘要】：随着物质生活的日渐富足,人们逐渐关注起自己的身体健康,努力寻找工作和生活保持协调一致的生活方式。同时国家和政府也着眼健康养生,并提出了相关了政策方案。正是在这样的大背景下,养生功法逐渐走进了普通百姓的生活中。据有关研究资料表明,定期进行养生功法练习的人可抑制焦虑、孤独等情绪,促进心理健康,进而提高生活质量。养生功法和其他体育项目一样,可以实现强身健体的效果,更重要的是养生功法可以改善人的精神气色,尤其是对脏腑具有很好的调节作用。但是目前在国内,西方各类体育项目盛行,而本土的养生功法地位受到威胁,因此弘扬和发展我国养生功法显得尤为重要,一方面是为了科学的健康长寿,另一方面是为了继承发扬中国优秀传统文化。本研究首先通过文献回顾,总结养生功法的发展现状;其次从营销学视角,介绍了市场推广的基本概念、内涵和市场推广的关键要素等,简要介绍了市场营销的4P理论、4C理论、服务营销理论和体验式营销理论等基本市场营销理论模型和方法,简要分析了国内外市场营销理论发展的情况。本文以传统养生功法在上海市会馆的推广为研究对象,通过文献综述法、专家访谈法、问卷调查法、数理统计法等研究方法,对养生功法市场推广现状进行客观地分析与评价。结合养生功法行业市场营销现状以及相关理论,对国内养生功法的竞争状况进行分析;根据文献研究和问卷调查分析目前养生功法市场推广的成功与不足,并与印度养生功法的代表项目——瑜伽的市场推广进行对比,通过SWOT分析和案例对比分析,发现在目前营销过程中存在的问题和各个受众群体的需求;最后根据调研报告提出新的推广方案,进一步借鉴国内外经验,找出适合上海养生功法市场化推广的思路,探究养生功法发展模式,在分析和对比市场推广现状的基础上,以市场营销为切入点,对养生功法的市场推广提出相应的发展策略和建议,提出实现上海市会馆养生功法良好的市场推广的对策建议。笔者通过重新精准定位市场推广的目标区域和客户群体,对比解析教育资源、媒体和网络平台三种渠道,发现传统养生功法的短板在于师资力量的匮乏以及宣传方式的单一化,提出通过二次传播、跨界合作、利用互联网平台进行市场化推广。同时探索多元化的养生会馆商业化模式,不应该局限于传统的市场模式,勇于借鉴、探索新的商业化道路,比如可以考虑经营收费型体育活动场所,根据供需来决定价格,开拓“银色市场”;同时可以建立养生功法的相关方法论,建立科学合理的养生功法的运动体系和以及针对养生功法锻炼成效的评价体系,从而让大众对其有更科学的认识,同时对消费者进行了正确的引导。这样多角度的组合营销是传统养生功法市场推广的未来可发展方向。
【关键词】：营销学 传统养生功法 会馆
【学位授予单位】：上海体育学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G852.6
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 前言9-15
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的与意义9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意义9-10
• 1.3 文献综述10-14
• 1.3.1 传统养生功法概念10
• 1.3.2 国内研究综述10-13
• 1.3.3 国外研究综述13-14
• 1.4 研究对象与方法14-15
• 1.4.1 研究对象14
• 1.4.2 研究方法14
• 1.4.3 研究思路14-15
• 2 传统养生功法市场推广的理论基础15-17
• 2.1 市场推广相关理论15
• 2.1.1 市场推广的概念15
• 2.1.2 市场推广的关键要素15
• 2.2 营销组合理论15-17
• 2.2.1 营销组合的概念与特点15
• 2.2.2 4P组合理论15-16
• 2.2.3 4C组合理论16
• 2.2.4 服务营销组合理论16-17
• 2.2.5 体验营销理论17
• 2.2.6 整合营销理论17
• 3 传统养生功法在上海市会馆推广的现状分析17-25
• 3.1 传统养生功法在上海市的发展状态17-18
• 3.2 传统养生功法在上海市会馆推广的调查分析18-23
• 3.2.1 调查目的和意义18
• 3.2.2 调查样本情况18-20
• 3.2.3 调查结果分析和结论研究20-23
• 3.3 影响传统养生功法发展的主要原因23-25
• 3.3.1 SWOT分析理论23
• 3.3.2 传统养生功法在上海市会馆推广的SWOT分析23-25
• 4 印度瑜伽养生市场推广经验借鉴25-27
• 4.1 印度瑜伽养生的发展25
• 4.2 印度瑜伽养生的市场推广25-27
• 4.2.1 宣传（Promotion）25-26
• 4.2.2 渠道（Place）26
• 4.2.3 环境（Condition）26
• 4.2.4 消费者（Cosumer）26-27
• 4.3 印度传统养生功法市场推广对传统养生功法的启示27
• 5 传统养生功法在上海市会馆推广的方案设计27-30
• 5.1 设计依据27-28
• 5.1.1 产品特点27
• 5.1.2 客户需求27-28
• 5.2 设计目标和策略28-30
• 5.2.1 市场推广的目标区域和客户群体28
• 5.2.2 市场推广的渠道选择28-29
• 5.2.3 市场推广的策略设计29-30
• 6 结论与建议30-32
• 6.1 研究结论30-32
• 6.1.1 政府和社团宣传较民间组织更能得到认可30
• 6.1.2 传统养生功法专业师资和场馆设施极为缺乏30-31
• 6.1.3 影响传统养生功法的重要因素31
• 6.1.4 通过多种商业模式进行推广31-32
• 6.2 推广建议32
• 6.2.1 加强专业师资力量的培养32
• 6.2.2 运用多元化方式进行推广32
• 6.2.3 养生会馆采用商业化模式运作32
• 7 不足与展望32-33
• 8 致谢33-34
• 9 参考文献34-37
• 10 附录37-39

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本文编号：745018