LD户外运动用品营销战略研究

发布时间：2017-08-31 14:52

  本文关键词：LD户外运动用品营销战略研究

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【摘要】：近年来,随着户外体育运动的兴起及旅游业的快速发展,中国户外体育用品市场的巨大潜力已经吸引了越来越多的国际一线品牌争相进驻,同时中国本土的一些户外体育用品知名品牌也逐渐的发展成熟。目前国内大大小小的户外体育用品品牌已迅速增长到了一千多个。面对着品牌数量的激增,导致了国内户外体育用品产业竞争的日益激烈。如何在这个激烈竞争的户外市场中占有一席之地,是一个值得深思的问题。本文运用市场营销的相关理论知识,对LD户外体育用品的营销现状及存在的问题进行了分析。通过对LD户外体育用品面临的宏观环境分析、行业分析以及SWOT分析,得出LD户外体育用品企业需要对目前的营销战略进行调整。根据LD户外体育用品在产品设计方面的特点,运用STP营销战略分析理论对目标市场进行了细分,并结合细分后的市场特征和LD户外体育用品目前可利用的资源,提出了LD户外体育用品目标市场和市场定位。并从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、为LD户外体育用品销售制定了市场营销策略。本文以定性分析为主,定量分析为辅,从公司应对行业竞争挑战的角度和自身发展的方向出发,为LD户外体育用品销售制定了行之有效的营销策略。研究所得结论不仅为LD企业进一步发展提供了借鉴指导,同时也对行业内其他户外品牌公司在制定营销策略上有一定的参考价值。
【关键词】：LD户外 品牌 营销战略 SWOT分析
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.86
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 研究背景8-10
• 1.2 研究目的和意义10
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究的意义10
• 1.3 研究内容及框架10-12
• 1.3.1 研究内容10-11
• 1.3.2 论文框架11-12
• 2 理论综述12-19
• 2.1 PEST模型12-13
• 2.2 波特五力模型13-15
• 2.3 SWOT分析法15-16
• 2.4 STP理论16-17
• 2.5 营销组合理论17-19
• 3 LD户外运动用品的市场营销环境分析19-36
• 3.1 LD户外运动用品企业的宏观环境分析19-22
• 3.1.1 政治法律环境分析(P)19
• 3.1.2 经济环境分析(E)19-21
• 3.1.3 社会文化环境分析(S)21-22
• 3.1.4 技术环境分析(T)22
• 3.2 LD户外运动用品企业的行业竞争环境分析22-32
• 3.2.1 国内外户外运动用品市场发展现状22-27
• 3.2.2 同业竞争者的竞争程度分析27-29
• 3.2.3 潜在新加入的竞争者分析29-30
• 3.2.4 供应商的议价能力分析30-31
• 3.2.5 买方议价能力的分析31-32
• 3.2.6 替代品的威胁分析32
• 3.3 LD竞争对手和户外行业关键成功因素32-36
• 3.3.1 LD竞争对手分析32-34
• 3.3.2 户外行业营销成功关键要素34-36
• 4 LD户外运动用品营销战略分析36-43
• 4.1 优势分析36-38
• 4.1.1 产品设计优势--时尚休闲36-37
• 4.1.2 独立的设计团队37-38
• 4.1.3 成本上的优势38
• 4.1.4 管理优势优势38
• 4.2 劣势分析38-41
• 4.2.1 品牌知名度不够38-39
• 4.2.2 产品结构比例不合理39-40
• 4.2.3 互联网营销推广不足40-41
• 4.2.4 运营管理能力不足41
• 4.3 机会分析41-42
• 4.3.1 经济环境变化带来的机会41
• 4.3.2 行业环境变化带来的机会41-42
• 4.4 威胁分析42-43
• 4.4.1 行业外的威胁42
• 4.4.2 行业内的威胁42-43
• 5 LD户外运动用品营销战略的制定和实施43-56
• 5.1 LD户外运动用品品牌的STP理论分析43-49
• 5.1.1 LD户外运动用品市场细分43-48
• 5.1.2 LD户外运动用品的目标市场选择及品牌定位48
• 5.1.3 LD户外运动用品市场定位48-49
• 5.2 LD户外运动用品营销战略实施49-56
• 5.2.1 产品策略49-51
• 5.2.2 价格策略51-52
• 5.2.3 渠道策略52-54
• 5.2.4 促销策略54-56
• 结论56-57
• 参考文献57-58
• 致谢58-59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 梁海燕;陈华;;美国户外运动发展及其对我国的启示[J];首都体育学院学报;2012年01期

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 叶子;;亚洲户外用品展品牌价值获提升[N];中国贸易报;2012年

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 方闽江;户外用品网络销售模式的探索[D];上海交通大学;2009年

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本文编号：766242