SL公司机电产品出口营销策略研究

发布时间：2017-09-06 09:50

  本文关键词：SL公司机电产品出口营销策略研究

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【摘要】：SL公司是以经营机电类产品中的电子元件和控制板为主的外贸公司,立足于整合国内外电子产品制造工厂、OEM加工厂、电子元器件分销商的优势资源,依靠对整个产业链的熟悉程度,良好的完成海外客户订单。海外客户资源主要分布在中东、欧洲和日韩。SL多年来凭借严格的供应商管理体系、准确的交期和优质的服务,在激烈的市场竞争中得以生存和发展。近年来,受人民币升值、中国劳动力成本上升、欧美亚经济低迷以及电子商务兴起等因素的影响,中国机电产品的传统外贸行业面临着前所未有的巨大挑战。市场调控能力的不足以及技术创新力的欠缺加剧了机电产品外贸行业的竞争。因此,对企业机电产品出口营销策略进行研究,是力求在激烈的竞争中脱颖而出的SL公司需要解决的首要问题。本文对SL公司所处的机电产品外贸市场现状进行研究,以机电产品的出口营销策略为主要研究对象。首先,提出企业市场营销面临的问题,通过PEST分析SL公司所处的宏观环境,包括政策环境、社会环境、经济环境和技术环境。采用迈克尔·波特的五力模型分析行业环境并进行详细的剖析。其次,对企业内部资源及能力进行解析。采用雷达图分析企业财务状况,运用SWOT分析模型详细分析企业优劣势以及机会和威胁,进而对企业进行STP分析,对海外目标市场作出选择和定位。最后结合营销“4P”制定组合的营销策略,同时对营销策略实施与保障措施进行阐述。力求通过此次研究探索出提高企业市场生存能力、竞争能力的营销策略。
【关键词】：机电产品 外贸 营销策略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-15
• 1.1 研究背景9-11
• 1.1.1 SL公司的营销现状9-10
• 1.1.2 SL公司的营销问题10-11
• 1.2 研究目的和意义11
• 1.3 研究内容和方法11-13
• 1.3.1 研究内容11-12
• 1.3.2 研究方法和技术路线12-13
• 1.4 文献综述13-15
• 1.4.1 营销基本理论13
• 1.4.2 机电产品营销策略13-15
• 2 SL公司的外部环境分析15-24
• 2.1 宏观环境分析15-17
• 2.1.1 政策环境分析15
• 2.1.2 经济环境分析15-16
• 2.1.3 社会环境分析16-17
• 2.1.4 技术环境分析17
• 2.2 行业环境分析17-21
• 2.2.1 现有竞争者的威胁18-19
• 2.2.2 潜在进入者威胁19-20
• 2.2.3 替代品的威胁20-21
• 2.2.4 供应商的议价能力21
• 2.2.5 需求方的议价能力21
• 2.3 市场需求分析21-23
• 2.3.1 日韩市场机电产品的需求分析22
• 2.3.2 欧洲市场机电产品的需求分析22-23
• 2.4 小结23-24
• 3 SL公司的内部环境分析24-31
• 3.1 SL公司管理模式介绍24
• 3.2 资源分析24-27
• 3.2.1 客户资源24-25
• 3.2.2 产品资源25-26
• 3.2.3 人力资源26
• 3.2.4 技术资源26-27
• 3.3 能力分析27-31
• 3.3.1 财务状况分析27-28
• 3.3.2 营销能力分析28-29
• 3.3.3 产品开发及技术支持能力分析29-30
• 3.3.4 人才储备及管理能力分析30-31
• 4 SL公司营销策略制定31-40
• 4.1 策略设计考虑因素31-36
• 4.1.1 内部优势分析31
• 4.1.2 内部劣势分析31-32
• 4.1.3 外部机会分析32
• 4.1.4 外部威胁分析32-33
• 4.1.5 策略选择的考量33-36
• 4.2 SL公司营销策略目标36
• 4.3 SL公司目标市场细分36-38
• 4.3.1 基于客户所属行业的市场细分36-37
• 4.3.2 基于客户类型的市场细分37
• 4.3.3 基于产品类别的市场细分37-38
• 4.4 SL公司目标市场选择38-39
• 4.5 SL公司市场定位39-40
• 4.5.1 品牌定位39
• 4.5.2 产品定位39-40
• 5 SL公司营销策略组合40-47
• 5.1 产品策略40-42
• 5.1.1 产品推广差异化策略40-41
• 5.1.2 新产品开发策略41
• 5.1.3 过程控制策略41-42
• 5.2 价格策略42-43
• 5.2.1 新产品定价策略42
• 5.2.2 差异化报价策略42-43
• 5.2.3 定制化产品报价策略43
• 5.3 渠道策略43-44
• 5.3.1 以直销为主的渠道策略43-44
• 5.3.2 以代理销售为辅的渠道策略44
• 5.4 促销策略44-46
• 5.4.1 广告策略45
• 5.4.2 折扣策略45-46
• 5.4.3 业务推广策略46
• 5.5 服务策略46-47
• 6 营销策略实施与保障47-51
• 6.1 策略实施措施47-48
• 6.2 策略保障措施48-51
• 6.2.1 人力资源保障48
• 6.2.2 资金保障48
• 6.2.3 供应链资源保障48-49
• 6.2.4 企业文化保障49
• 6.2.5 策略实施控制与评估49-51
• 结论51-52
• 参考文献52-54
• 致谢54-55

【参考文献】

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本文编号：802439